小黃車加小黃人，跨界營銷萌上加萌！

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6月28日，@ofo小黃車官方微博發文稱決定宣布一則大新聞：「我和TA在一起了！關於TA的一切都在海報里了」， 其發布的三張預熱海報分別是「是誰，和ofo小黃車有一手？」「是誰，要和ofo小黃車親密接觸」「是誰，騎著ofo小黃車腳不沾蹬？」。

6月30日，小黃車告白對象真實身份終於浮出水面；在北京國貿百麗宮現場的《神偷奶爸3》首映禮上，ofo小黃車正式宣布與環球影業官方合作，ofo小黃車獲得環球影業旗下著名品牌IP小黃人的形象授權，基於小黃人形象設計推出的定製版「ofo大眼車」也正式亮相。

此次推出的「ofo大眼車」在小黃車原本造型設計的基礎上，增加了獨具特色的「鈦合金大眼」，搭配上亮眼的明黃色調，整體顯得更加青春活潑、小巧可愛。

此次ofo與《神偷奶爸》的跨界合作，除了發布「大眼車」之外，還圍繞合作主題推出了小黃人頭條。

而作為ofo大眼車作特邀設計師的小黃人，還特別「講解」了設計大眼車的幕後製作原理。

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小黃車+小黃人的「雙黃升級」！

2010年《神偷奶爸》在全球上映之後，膠囊狀的小黃人憑藉萌萌噠的造型，賣萌耍賤的性格在全球圈粉無數，掀起了一股 「小黃人熱潮」，而小黃人的形象也成為流行文化的火爆符號。直至今日，依託於大基數的全球粉絲，小黃人依舊是蘊含巨大能量的文化IP。

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小黃人們在電影中呆萌、搞笑，為億萬觀眾帶來了歡樂這一點和ofo小黃車想要傳遞給用戶的輕便好騎、綠色環保騎行理念完全一致。

從這個層面來說，小黃車與小黃人的品牌理念不謀而合，這也是雙方進行跨界的合作基礎。而對於用戶而言，在騎ofo小黃車的同時，還能夠體驗到歡樂童趣；將動畫形象具象融入到單車設計上，這為騎行者提供了場景式的騎行方式，能夠進一步增添了用戶粘性。

可以說，ofo小黃車與小黃人的合作，是共享單車行業的首次嘗試與動畫IP實現商業跨界合作，這也為共享單車跨界品牌營銷、不斷推動品牌升級提供了新的發展方向。

跨界營銷如何玩？

隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融會，已經很難對一個企業或者一個品牌清楚地界定它的「屬性」，跨界(Crossover)現在已經成為國際最潮流的字眼，從傳統到現代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。

每一個優秀的品牌，都能比較準確地體現目標消費者的某種特徵，但因為特徵單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個互補性的品牌，那麼，通過多個方面對目標群體特徵的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯想。互補性品牌之間，也更容易產生品牌聯想。

跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。可以建立「跨界」關係的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌，這裡所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

資源匹配

所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時，兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應。

品牌效應疊加

品牌效應疊加是指兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。

消費群體一致性

每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在準確地定位目標消費群體的特徵，作為跨界營銷的實施品牌或合作企業由於所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同，要是想跨界營銷得以實施，就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重複消費群體。

品牌非競爭性

跨界營銷的目的在於通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關係而不是此消彼長的競爭關係，因此這就需要進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業才有合作的可能。

互補原則

非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠捲、複印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基於一種共同的特質，如基於產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。

用戶為中心

現代營銷已經出現了巨大轉變，企業的一切營銷行為都從過去圍繞企業和企業產品為中心轉向以用戶為中心。解決銷售只是一種手段，而關注用戶需求，提供消費所需才是企業真正的目的，因此對於跨界營銷來說，所有的工作都圍繞這一點展開才會發揮其作用。

跨界營銷作為一種營銷方式，其本質的核心在於「創新」，其目的是通過創新解決新的營銷環境中存在的問題，以實現合作雙方的共贏。在新時代下，要想通過跨界贏得用戶，品牌必須顛覆傳統思維，實行「無邊際」運作，大膽借鑒、嫁接其他產品與行業的思想、模式、資源和方法，為我所用，獲得突破，並實現共贏。

文字：張瑤

編輯：楊潔

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