PURPLE COW紫牛竟是歐美大賣經營核心秘籍？

我們今天講講我偶然從基友John大叔那獲得的歐美本土大賣家跨境電商秘籍---【PURPLE COW,紫牛】

「什麼？紫牛？什麼鬼？！！米哥你腦子進水了？我曉得美國牛肉要進入中國市場了，這跟我們做跨境電商有什麼關係？！」------憤怒的讀者

不急，不急，你先花時間讀讀，這段文章，大概就是高中英語的閱讀水平，配合翻譯機。。。。。

米哥故意偷懶不翻譯還是圖片老子還不能找翻譯機翻譯看個毛線系列【翻桌子】

好吧，好吧，我就是想鍛煉鍛煉你而已。

【這裡「應該」有貼表情圖】

我呆會歸納歸納，在文末貼中文概要......你要是著急可以直接下拉到文章末尾。

插花一

今天抽空在一個無意間發現全球有過萬名跨境電商專業從業者的老外論壇完成註冊後的確認郵件。

點開鏈接後下載的附件跨境電商術語大全PDF（如下圖）像是秘籍，好驚喜。

老外的跨境電商社區氛圍贊一個：

插花2:

順道翻了翻郵箱，發現啃了半天英文版後Marsh的基友總算給我發來了2017年全球風險報告中文版（我前幾天為什麼要啃英文版呢……）?

插花3:

今天在圖書館呆了很久，挖金子。下面，大家來看看我挖到的寶貝：【圖點開有驚喜系列】

如果你堅持讀到這，而且還是點開大圖且讀到這，我只能給你手工點個贊……

是的是的，被你發現了，我今天是用圖代表說話了。

其實，我在攢人品攢文思，寫專稿耗心力憔悴不堪忍受孤獨寂寞冷冷雨敲窗帘外雨潺潺溪流潺潺流淌出來啦……?

我是一個文字工作者

下面，我開始翻譯文章開頭老外講做跨境電商咯.....

你都堅持看到這了，你覺得我還會翻譯嘛？哈哈哈哈啊哈哈哈。

認真讀讀，其實老外的整個經營之道歸納起來：

「紫牛」

「Youre either a Purple Cow or youre not.Youre either remarkable or invisible.Make your choice.What do Apple,Starbucks,Dyson and Pret a Manger have in common?How do they achieve spectacular growth,leaving behind former tried-and-true brands to gasp their last?The old checklist of Ps used by marketers-Pricing,Promotion,Publicity-arent working anymore.The golden age of advertising is over.Its time to add a new P-the Purple Cow."Purple Cow"describes something phenomenal,something counterintuitive and exciting and flat-out unbelievable.In his new bestseller,Seth Godin urges you to put a Purple Cow into everything you build,and everything you do,to create something truly noticeable.Its a manifesto for anyone who wants to help create products and services that are worth marketing in the first place.」---------節選自《紫牛》

作者：賽斯·高汀（Seth Godin）

前雅虎營銷副總裁，《快公司》雜誌專欄作家。著有《部落》、《小就是大》、《營銷人都是大騙子》等暢銷書。他同時還是著名的演講家，被譽為是當今觀察力最敏銳、觀點最犀利的營銷大師。

具有生命力的產品或服務應該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產品或者創意，你才能在市場中處於領跑者的地位，你才能取得非同凡響的業績。如果你希望在市場中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的「紫牛」，並提供充足的養分餵養你的「紫牛」。

這，也是未來營銷人員應該走的路：創新產品，設計獨一無二的營銷技巧。

如果你不希望在市場中成為一頭默默無聞的黃牛，而是成為受眾人矚目的「紫牛」，那就讀讀營銷大師賽斯·高汀是如何發現一頭頭「紫牛」的。趕緊擁有你的「紫牛」，讓你在製造產品的同時製造需求，讓你的產品與眾不同，讓你不再有賣不出去的產品。

歸納一下開頭貼的幾張圖歐美大賣用基於上訴「紫牛」原則，從默默無聞到一鳴驚人的法子：1、你是否用「紫牛」原則來思考你的產品開發

比如：你是否有去收集競爭對手產品的負面評論

比如：你是否能在缺點的基礎上進行產品改良？

比如：你是否能把你的品牌做得獨一無二？

比如：你有沒把你的產品配合某個目標群體【社群】----「make sure your brand stands out in a sea of dog shit Amazon PL brands」「確保你的品牌要從像一片狗屎海一樣泛濫的亞馬遜的第三方自主品牌中脫穎而出」

原話如此，文中所指的狗屎海一樣的自主品牌，你們自己對號入座哈哈哈哈哈。

2、你有沒有圍繞你的產品線建設自己的生態圈

這裡的生態圈指的是你的鐵粉，自來水粉，口碑粉，大v粉等等擁護支持你品牌的粉絲生態群

文中的歐美大賣是怎麼樣實現上述的目標呢？

他說的不複雜，無非是facebook,instagram，他還特地舉了「指尖陀螺儀」這個昨日黃花菜案例「雖然指尖陀螺絲已經崩盤，但是它的興起正是這個【紫牛】原則的在粉絲生態群成功跑出的最好體現」

說白了就是通過線上粉絲生態群測試、篩選、優化和投放首批產品，至於怎麼樣建設自己的鐵粉群？

「challenge you to have a think about it」是幾個意思？？你不懂？？？

意思大概如下圖

「我都教你教到這個份上了，難道還要我來幫你免費賺錢？這是要加錢的！！自己琢磨去，師傅帶入門，修行靠自己，實踐出真知」

如果你繼續讀到這，你就明白為什麼我在文章中插入了有關老外跨境電商論壇註冊送秘籍的驚喜，為什麼我會去圖書館挖金子，為什麼我要啃《2017年全球風險報告》，因為，我也是在使用「紫牛」原則。

是的是的，被你發現了，我今天是用儘可能用圖來說話了。

其實，我在攢人品攢文思，寫專稿耗心力憔悴不堪忍受孤獨寂寞冷冷雨敲窗帘外雨潺潺溪流潺潺流淌出來啦……

這個月開了五個話題，欠了自己五篇專稿-其實我是個文字工作者

你們要不給我點素材呀？我要寫的五個話題如下：話題一：

跨境電商的優質供應鏈是否都會像作為中國跨境電商接近30%份額的時尚服飾的發展趨勢？

是否隨著如環球易購這樣巨頭掌握類似優衣庫代工廠的供應鏈後，形成的成本和質量優勢壁壘後，絕殺對手？留給中小型服飾時尚賣家的窗口期隨即結束？

話題二：

跨境電商支付的產品合規風險管理，尤其是在雞蛋都分散在不同籃子時，如何確保費率、時間和安全？AML（反洗錢）離我們有多遠？

話題三：

跨境出口電商的下半場在國內還是海外？主要的演員是誰？新入場的人又是誰？

話題四：

跨境電商供應鏈金融服務機構如何擺脫做金融必然攬上線上分銷的沉重負擔？

跨境出口電商與產業帶、專業市場之前的利潤壁壘永不調和

話題五：

跨境出口電商的多渠道經營風口是否只意味著垂直品類的線下自營專營店？你們都有機會在歐美線下自行建立自營門店嘛？

你們的意見很重要！

因為你參與了且不斷地思考，你才不會被上述這五個問題所傷，你才不會在2017年下半年即將席捲整個跨境出口電商的下半場風雲所拋下。

因為你所仰望的超賣們、大賣們、中賣們，甚至快速成長的小賣們，他們已經發現、研究、布局以應對這些問題！

對這些話題有思考的，歡迎在評論區里留言！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！