如何找到最合拍的投資人？去這4個地方准沒錯

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最近，很多企業家都在跟我探討一個問題：如何才能找到正確而且合適的投資人？

我知道，在企業發展的初步階段，融資是一件非常重要的事情，很大程度上融資決定著一家初創企業能活多久。

我做投資這麼多年，也發現其實不管是企業家，還是投資家，對於投資、融資這件事情都會非常謹慎。

那麼從企業家的角度來看，要找到合適的投資人，首先要從四個方面來判斷眼前想要投資你的項目或是企業的是不是正確的或者合適的投資人。

如何找到正確的投資人呢？

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第一，投資人是否懂行、懂你的企業。

一般來說，大多數早期創業的企業家需要的是企業家投資人，而不是專業投資人。

為什麼這麼說呢？因為企業家投資人都是經歷過企業初創、成長、發展等階段的人，他們對於企業發展、團隊管理、項目運營等環節往往有著自己獨到的模式和見解，這是專業投資人所不能媲美的。

比如被譽為矽谷天使的彼得·蒂爾（《從0到1》的作者），他在1998年創辦了Paypal並擔任了CEO，之後在2002年將Paypal以15億美元賣給了eBay。

有了企業家的出身經歷，在2004年的他就做了第一筆Facebook的外部投資，之後他聯合創辦了Founders Fund基金，並給LinkedIn、SpaceX等十幾家出色的科技新創公司提供了早期資金。

他自己做過企業，也深諳投資界的規則，所以他會選擇投資自己能看懂的行業，而企業也非常歡迎這樣懂行的投資人。

還有雷軍投資的小米手環等近百家的生態企業，也是雷軍從企業家的角度去做的投資，同時也對接了小米成功的方法論和資源。

彼得·蒂爾美國企業家也是傳奇式的風險資本家

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第二，投資人的輪次、金額、投資偏好要與你的企業匹配。

我們知道，企業在不同發展階段的發展重點是不一樣的，所以選擇的投資人、基金規模也是不一樣的。

就像早期種子輪對應的是20-50萬人民幣的融資額，天使輪屬於產品打磨階段則是100-500萬的投資額，A輪需要發展團隊，銷售產品進步一步開發所需要的資金額比較大，1000-3000萬的資金。

那麼企業也要根據融資額度來判斷自己處於什麼階段，再尋找對應階段的投資機構或者投資人等。

比如共享單車摩拜、ofo，在種子輪、天使輪投資的是不太出名的小機構，但是當企業進入快速擴張期和成熟期，需要大量資金來擴張市場、團隊，以及建立行業護城河的時候，就會接受擁有更強資本能力的大機構了。

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第三，投資人的投資偏好領域要和企業發展領域一致。

不同的基金會有不同的投資方向，有投資互聯網的、遊戲的、醫藥的，當然也有專門投資傳統行業的，那麼企業在尋找投資人的時候就要有針對性地去尋找。

另外，我們也要明白像天使輪、風投、PE等不同的投資輪次對企業的收入、利潤和布局規模要求也是不一樣的。

深圳有家投資機構的董事長很喜歡玩遊戲，所以投資遊戲的公司會比較多。

第四，要找和企業理念一致的投資人參與投資。

不同基金的管理人，以及基金背後的投資人或者是LP都是不一樣的，比如投資人的性格、投資風格，甚至是投資人、基金的經歷都是不一樣的，選對了就可以在很大程度上幫助企業帶來潛在的資源。

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講了這麼多很多人可能會問了，那這些和自己企業相匹配的投資人要到哪裡去找呢？別急，要想找到投資人呀，經常出現在這四個地方准沒錯。

首先，當然是很多企業家都熟悉的融資路演了。

在融資路演中，企業家會有很多接觸投資人的機會，所以逮著針對性或者閉門的主題行業路演機會就一定不要錯過。

這類型的路演通常可以讓你高效地和多位投資人一起進行交流，不僅能幫你了解更多的投資機構、投資人，還能在一定程度上推進企業的融資進度。

對於剛剛開始接觸融資的企業家來說，更是要懂得抓住和利用這些路演機會，讓更多投資人看到你的好項目。

常露面准沒錯

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其次，通過業內渠道曝光你的產品、數據、業績等。

比如當年騰訊的第一個投資人IDG和第三個投資人MIH，就是因為在網吧看到很多人用QQ才決定給騰訊投資的。

所以我們不妨也先把自己的產品、數據、用戶等做起來，再找到業內的渠道，像私董會、專業論壇、沙龍等場所讓機會曝光。

就像ofo是先在校園內做起來的，引起業內人士的注意力之後，找到千萬級的天使和一億級別的A輪投資，才走出校園開始擴張的。

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再次，請中間人幫忙介紹好的投資人或機構。

比如阿里巴巴第一筆外部投資，就是通過阿里巴巴的CFO蔡崇信，找了高中的朋友，最後「磨」到了第一筆500萬美元的投資。

一般來說，只要找對了成功的創業者，或是風險投資圈內的朋友，他們都能幫你做信用背書，讓你融資的成功率更高一些。

馬雲與蔡崇信

最後，藉助財務顧問FA尋找對的投資。

現在，FA也成了一種比較高效的方法，他們接觸過大量的項目和投資機構，不僅知道企業的優勢是什麼，也清楚投資機構的需求。

所以好的FA往往也能幫助企業匹配到和項目合適投資人，並且在融資進程中做一把推手，幫助你更快融到資本。

總而言之，找到正確的投資人不是一件容易的事情，但只要項目本身有足夠的競爭力，企業也能把項目最好，並且在合適的時間裡打磨好自己的產品和商業計劃書，相信融資也只是早晚的事情。

好了，以上就是今天和大家分享的所有內容了，如果你有不同的見解，不妨留言和大家分享一下。

本文由作者宋子授權單仁行發布，宋子老師微信公眾號：企業木桶的七塊木板

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