一個沒有故事的你，怎麼可能說服別人

GIF/28K

如果你是一個律師，你的當事人是一個有很多案底的「慣偷」，並且警察當場在他身上搜出了失主的錢包，然而他卻聲稱自己的錢包也長這樣，只是誤拿。

你會怎麼幫你的當事人辯護呢？是不是很難？然而Sally Heep卻為她的當事人成功進行了無罪辯護！她對陪審團說：「有天我看到自己的狗Fred叼著鄰居家的兔子進屋，兔子已經死了。為了保護Fred，我把兔子放回了鄰居家的兔籠。第二天，鄰居來我們家說，自己的兔子三天前就死了，可不知哪個神經病把兔子挖出來放回了籠子。這時我才知道自己錯怪了Fred。

表面看來最符合邏輯的，最後卻不是真相。這起案件，表面看來是我的當事人偷了錢包無疑，但或許他真的是誤拿呢？這就是我們所說的合理質疑。」

亞里士多德說：「我們無法通過智力去影響別人，而情感卻能做到這一點。」我們在解決問題的時候，可以用邏輯、用理性，然而，當我們要去影響別人，讓他們認同我們的時候，只有邏輯是不夠的。我們需要故事，只有故事才能達到共情，讓他們站在你這邊。

莎士比亞深諳此道：羅密歐與朱麗葉秘密結婚了，之後羅密歐被放逐，已經夠慘了。然而莎士比亞繼續虐讀者：朱麗葉的父親要將女兒嫁給帕里斯。最後，莎士比亞又讓假死逃婚的朱麗葉，醒來看到羅密歐殉情，跟著也自刎身亡。這個故事有什麼特徵呢？虐！用行話來說，就是「衝突」。實際上，衝突是講故事套路中最大的核心。可是，要如何製造衝突呢？想像一下，如果羅密歐跟朱麗葉開始就沒看對眼，那這部悲劇還會如此吸引人嗎？不會，因為這不是衝突。所以，衝突 =渴望 + 障礙。兩人的愛情是渴望，兩家的世仇則是障礙。一個好的故事，需要包括基本要素：衝突、行動、結局，以及附加要素：情感和展示。

基本要素很容易理解，情感和展示是什麼呢？情感的作用是，建立跟觀眾或讀者的聯繫，引起共鳴。

比如「小明背負著巨大的家庭債務，還常被極品老闆責罵，很可憐」，這樣的一段敘述很難讓你有共鳴，你需要把小明被辱罵時候的情緒描寫出來，他是憤怒、委屈或是隱忍？而這些情緒他又是如何表現的？展示的作用是，讓觀眾或讀者身臨其境。比如，你想說一個人很美，用沉魚落雁、閉月羞花很難打動人，因為展示不夠鮮活。可如果看這段：「楊過抬起頭來，只見一隻白玉般的縴手掀開帷幕，一個少女走了進來。那少女披著一襲薄薄的白色布衣，猶似身在煙中霧裡，看來約莫十六七歲年紀，除一頭黑髮之外，全身雪白，面容秀美絕俗，只肌膚間少了血色，顯得蒼白異常。」你腦海中便能想像出小龍女的美。

知道故事的五要素之後，我們不妨來練習一下：當你老媽又在嘮叨著讓你找對象時，不用故事的話，你可能會直白地說：「不要煩我，沒有喜歡的人，過段時間再說吧……」然而，如果用以上故事套路的話，你可以這樣說：「畢業後，我壓力很大，經常因為被催婚沖你們發脾氣（衝突），有天早上，我看見你和老爸坐在沙發上聊天，陽光灑在你們臉上，旁邊為我放著熱騰騰的早飯（行動），我突然明白了自己想要的就是你們這樣簡單的幸福，你們催我可以理解，但是你們也一定願意我等到那個對的人吧（結局）！」說這些話的時候，你眼含淚花、深情款款地看著老媽（情感），說完之後，給她一個理解萬歲的大大擁抱（展示）。

格言雜誌社（geyanzazhi）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！