回購條款：高端俱樂部的選擇

回購近來成為轉會市場的熱點辭彙，巴塞羅那反覆糾結後終於回購德烏洛費烏，皇家馬德里則有意將回購一年的莫拉塔高價出售，盧卡庫回歸切爾西受阻時，藍軍後悔當初出售比利時人沒有加上回購要求。回購看似是轉會合同中一條簡單的條款，但並不是想加就能加，它有時是決定轉會能否成行及球員命運的關鍵，其背後更是賣方俱樂部、買方俱樂部、球員及經紀人的四方深度博弈。

盧卡庫和莫拉塔兩個相反的回購案例，讓不少俱樂部開始深思

顧名思義，回購條款就是賣方俱樂部為保證球隊出售的球員，未來可回歸球隊加入的合同條款。實際操作中，回購是有年限要求的，一般有效期在三個賽季內，回購金額由雙方俱樂部商議，過了時限，回購規定自動作廢。

回購權與優先購買權不同，買方俱樂部雖然與賣方簽訂優先購買權，但操作上餘地很大，他們仍保有決定出手該球員至何傢俱樂部的權利。但簽訂回購條款，在規定時間內一旦滿足條件，當初的買方沒有任何阻撓球員和轉會的權利。

足球揭秘網在皇馬回購莫拉塔後曝光的合同，讓外界見識了回購條款的重要性

實際操作繁瑣複雜

回購條款在實際操作中非常複雜，往往需要雙方俱樂部反覆協商，同時要徵得球員和經紀人的同意。買方俱樂部在同意回購條款時，可以如轉會一樣，加上諸多條款限制，比如球員在期間入選國家隊、出場時間達到總比賽的一定比例等，這樣一旦對方最後決定回購，俱樂部可以收到更多的轉會費。

回購條款並非在所有聯賽中適應，五大聯賽中的法甲就規定不準存在該條款，但也有漏洞可鑽。2017年冬季轉會期，曼聯將德佩出售給里昂，就加入了類似條款，躲避規則。紅魔方面的要求是，當其他俱樂部報價德佩時，里昂要告知曼聯，如果曼聯出價3500萬歐元，並且德佩願意回歸，那裡昂必須接受報價，與回購條款毫無區別，只是玩了文字遊戲。

曼聯在德佩轉會中設置的回購文字遊戲，也算成功

具體到各聯賽中，回購條款的應用頻率大有不同。在西甲，中下游球隊財力有限，為了吸引實力球員加盟，他們更希望對方降低轉會費，而加上回購；但在英超，即使中下游球隊，也很少同意回購要求，曼聯的邁克爾-基恩2015年冬季轉會伯恩利，當時他們寧可多掏錢也拒絕了對方的回購條款，如今紅魔再來求購，伯恩利咬定2500萬英鎊不鬆口，這價格可比當初翻了六倍，最終基恩以2500萬加盟埃弗頓。

沒有免費午餐：強隊弱隊都費腦筋

有不少球迷認為，既然回購條款好處頗多，那在轉會談判桌上加上就可以嘍。但事實並非如此，無論對賣方俱樂部，還是買方俱樂部，在選擇回購條款時，都要頗費周折並讓出不少利益。

以豪門俱樂部來講，出售一些有希望的年輕球員到普通球隊，如果硬要加上回購條款，那在轉會費上就要讓步。畢竟買方俱樂部也非公益愛好者，他們給了球員更大的發展平台和更多的出場時間，當球員打出名堂後，對方一個招呼，給點錢就將球員召回，憑什麼？所以想加回購條款當然可以，但要降低轉會價格。以英國媒體曝出的切爾西出售特拉奧雷到里昂為例，加上類似的回購條款後，球員的價格從最初的1800萬歐元降至成交的1000萬歐元。

各大聯賽的頂級俱樂部中，在賽季結束後的轉會期，可能會租借或出售多名年輕球員，如果每一名球員都加上回購條款，那俱樂部損失著實不小，況且並不是每名離隊的球員都能成為莫拉塔或盧卡庫，所以此時就考驗俱樂部的球探系統和數據分析能力了，球隊要對每一名出售的球員做出仔細的分析和未來判定，哪些是有可能大放異彩的，哪些是沒有希望的。

與豪門俱樂部相比，非豪門及中下游球隊出售當家球星或重要球員時，想要加上回購條款，就意義不大。首先即使加上該條款，未來球員是否願意回歸是未知，其次加上回購，轉會費就要吃虧，如最終無法回購，倒霉的還是自己。2016年夏季，拉齊奧的坎德雷瓦2200萬歐元由拉齊奧加盟國米，當時藍黑軍團曾希望藍鷹加入回購及附加條款，藉此降低轉會費，但拉齊奧拒絕的非常堅決：我們只要錢，給不到這個數額，那就別談。

坎德雷瓦轉會時，國米曾想用回購條款壓價，但被拒絕

對於回購條款，球隊的平台地位非常重要。2014賽季，皇馬將卡塞米羅租借給了葡超的波爾圖，雙方約定，一年後，波爾圖有1600萬買斷的權利，皇馬也有750萬回購的權利。結果一個賽季後，巴西人表現優異，皇馬啟動回購條款，當時不少人認為皇馬成了冤大頭，球員免費送給對方使用一賽季，還花了不少錢。但從另一個角度分析，葡超和波爾圖的平台非常適合，花750萬檢驗了一名球員的成色並讓其成長，這錢花得值。如今卡塞米羅已經成為皇馬重要一員，證明了當初交易的明智。換個角度，如果皇馬將一名球員租借給低級別球隊，即使該球員表現出色，但由於平台水平較低，他們分文不掏可能也不會啟動回購。

租借給波爾圖後又回購卡塞米羅，皇馬這次深謀遠慮

豪門好辦事：從莫拉塔案例看皇馬的滴水不漏

莫拉塔算是近年來國際足壇最成功的回購案例，而作為豪門俱樂部，皇家馬德里在預判球員、簽訂合同、回購運作方面，堪稱滴水不漏。自2008賽季將莫拉塔招攬至旗下後，皇馬無法給他更多的表現機會。於是在2014年7月將莫拉塔以2000萬賣給了尤文圖斯。老婦人最初以為撿了大便宜，但卻不經意間成為了銀河戰艦的球員加工廠。

皇馬在合同加入的回購條款堪稱極其細緻，他們將回購金額與莫拉塔的出場時間掛鉤。如果莫拉塔出場率在25%到50%，皇馬回購金額為2500萬歐元，如果出場率高於50%，皇馬要支付3000萬歐元。同時皇馬精明之處在於，規定若尤文圖斯在2017年的7月16日前出售莫拉塔至其他俱樂部，要付給皇馬8000萬歐元的違約金。

莫拉塔在尤文的出色表現，證明了皇馬未雨綢繆的正確性

在雙方簽訂轉會合同之日起，關於莫拉塔轉會的事件已相當清晰。如果他表現出色，皇馬從戰術角度考慮，不論需不需要他都會進行回購，因為這是一座金礦。如果不出色，那就將他留在尤文。以目前形勢計算，皇馬若在夏季出售莫拉塔，將獲利7000萬歐元（一賣一買至尤文圖斯賠掉1000萬歐元，今夏標價8000萬歐元）。

在莫拉塔案例中，皇馬能如此順利，除了在轉會談判的細緻及合同中的專業性外，豪門球隊的牌子也幫了大忙。因為當一家球隊回購球員時，球員的意志非常關鍵，皇馬提出邀約後，尤文曾對莫拉塔進行苦苦挽留，許諾加薪和不菲獎金，但還是無法留住西班牙人。同樣條件下，很多中小球隊在出售當家球星時，也有的加上回購條款，但最後球員無法回到原隊，原因很簡單，球員更願意留在豪門球隊。

如果今夏出售莫拉塔，皇馬將大賺

球員是關鍵：從盧卡庫、博格巴案例看拉伊奧拉的精明

傳言盧卡庫回歸切爾西已經有一年多，但一直沒有實質性進展，究其原因還是在轉會費上的分歧。埃弗頓為盧卡庫標價1億英鎊，讓藍軍望而卻步，僅僅在三年前，他們將比利時人賣給太妃糖才2800萬英鎊。為什麼當時沒有簽訂回購條款，英國《獨立報》曾透露，當初雙方簽訂轉會合同時，藍軍提出了這一要求，但被埃弗頓方面和球員經紀人拉伊奧拉拒絕，加上當時盧卡庫在切爾西打不上主力，被租借在外本就心中不滿，自然也不願意。

轉出切爾西時，盧卡庫及拉伊奧拉拒絕回購條款，讓藍軍耿耿於懷

經紀人為何不願意讓球員簽訂回購條款，原因非常簡單，如果回購轉會費等諸多問題都在合同上有精準的體現和規定，經紀人的傭金會大幅縮水。

與盧卡庫相似的另一個案例，也是拉伊奧拉旗下球員博格巴。首先要知道，2012年夏天從曼聯來到尤文，博格巴是不存在回購條款的，因為當時法國人是自由身。據弗爵爺在自傳透露，是拉伊奧拉挑撥雙方關係，導致博格巴與自己徹底鬧翻拒不續約的，否則續約後曼聯即使出售他，也會加上回購要求。可以設想一下，如果當年曼聯續約後加上回購條款，那外界盛傳拉伊奧拉運作博格巴賺到的4900萬歐元費用，將大幅縮水。

有意思的是，據義大利媒體透露，在博格巴以創紀錄的身價從尤文加盟曼聯後，尤文反而在合同中加入了回購條款（價格低於轉會費），據稱這也是經紀人要求的。這同樣體現了拉伊奧拉的精明。一旦博格巴在曼聯表現不佳，沒有體現身價，曼聯無法高價脫手該球員，這時尤文剛好可以接手，一方面重新找回核心，一方面法國國腳也可以回到熟悉的球隊找回狀態。

拉伊奧拉在細節上的精明，相當有預見性

與之相似的例子還有很多，而諸如拉伊奧拉這類的經紀人，在回購條款上絞盡了腦汁。對俱樂部來說，想好合好散不是終點，如何哄好球員，未雨綢繆地為未來著眼，才是大智慧。

只謀劃不出手的尷尬：從阿森納看回購條款的浪費

作為經濟學碩士，溫格算是英超較早強調在出售球員時，加入回購條款的主帥，這一點兵工廠領先曼聯及切爾西等豪門多年。但阿森納的問題是，雖然與很多球員簽下了回購條款，但是在可以觸發回購時，他們卻瞻前顧後，白白浪費了此前積累的優勢。

溫格一手栽培的法布雷加斯，在2011年夏天以3500萬英鎊加盟巴塞羅那，當時阿森納與西班牙人可是簽訂了回購條款的，金額為2500萬英鎊。到了2014年夏天，在小法本人表示願意回阿森納時，俱樂部遲遲沒有動作，最終他2700萬英鎊來到切爾西。當個賽季西班牙人表現驚艷，回歸英超首季就助切爾西拿到聯賽冠軍。

對於為何沒能回歸的問題，法布雷加斯說他聯繫了溫格，但教授說球隊沒有他的位置所以最終拒絕。媒體的說法是，當初條款有規定，若小法加盟其他球隊，阿森納將收到部分轉會費。

法布雷加斯算是阿森納的失敗案例

在2012年夏天，阿森納將貝拉以出售一半所有權的方式（800萬英鎊）賣給皇家社會，合同規定，兩個賽季後，如球員本人同意，阿森納拿出350萬英鎊就可將其回購。在西甲，墨西哥人表現不俗，特別是在2013-2014賽季，他37次出場打入16球助攻13次，各路豪門求購。此時兵工廠可迅速回購或自用或出售，但他們沒有行動，最後接受了皇家社會購買另一半所有權的決定。同樣是在2014年夏天，此前加盟巴薩的亞歷山大-宋也有低價回歸的可能，但兵工廠拒絕了。

貝拉的離去，讓不少槍迷深感遺憾

在今年夏天，拜仁800萬歐元觸發了違約金，購入不萊梅的格納布里。而在2016年夏天，阿森納剛剛以500萬歐元將自家球員格納布里賣給了不萊梅，當初簽約時，該球員的違約金僅有800萬，而據媒體透露，在阿森納的回購條款中，其金額更低，約600萬歐元左右。在賽季中期，格納布里已經表現出了不俗的狀態，傳溫格也有意將其招回兵工廠，但最終棋慢一招。其實如果阿森納早點出手，即使回購後轉手賣給拜仁，也能小賺一筆。

雞肋回購：從德烏洛費烏看球員和巴薩的糾結

在俱樂部之間的回購條款中，球員的態度和表現非常關鍵，與那些表現優異球員的回購案例相比，一些表現不穩定的球員，往往會成為俱樂部回購中的雞肋，回之無用，棄之可惜。德烏洛費烏就算其中之一。

出自拉瑪西亞的德烏洛費烏，曾是西班牙的希望之星，在巴塞羅那無法獲得主力位置的他在2013年夏天被租借給英超的埃弗頓，一個賽季表現出色，巴薩將其回購，但在季前賽因為狀態糟糕，主帥恩里克對其不滿，又將其租借給塞維利亞。

在埃弗頓，德烏洛費烏一度找回狀態

2015年夏天，埃弗頓以600萬歐元的價格簽下德烏洛費烏，巴薩為了防止人才流失，簽訂了兩年內可1200萬回購之條款。在2016-17賽季的英超聯賽中，德烏洛費烏失去主力位置，為尋求更多比賽機會，他又被租借給AC米蘭，開始逐漸找回狀態。

賽季結束後，更換教練的巴塞羅那有意將德烏洛費烏回購，1200萬的價格買入一名邊有潛力的邊路球員當做替補，還算合適。但對於巴薩這種級別的俱樂部，擔心的是如果德烏洛費烏表現不能得到認可，不但影響球隊成績和板凳質量，還會招來球迷批評，在幾番糾結後，巴塞羅那終於決定回購。但從此前態度看，對於回歸，西班牙新星卻意興闌珊。

對於是否能重披巴薩戰袍，德烏洛費烏並不看重，他只想進入國家隊

2014年就入選國家隊的德烏洛費烏，目前的最大願望是能代表國家隊參加2018年的俄羅斯世界盃。他曾在多次接受採訪時表示，自己不願意回巴薩坐板凳，所以在確定回歸前他一度有望投奔羅馬。這次雖然回家，但德烏洛費烏未來前景如何，還是未知。

亡羊補牢：看切爾西如何超強糾錯

近幾個賽季，切爾西在出售球員上獲得大筆回報，但一些棄將離隊後也大放異彩，最讓俱樂部心疼的例子就是盧卡庫，以及輾轉沃爾夫斯堡後加盟曼城的德布勞內。今夏剛剛從羅馬破紀錄加盟利物浦的薩拉赫，此前也是切爾西的球員。為了杜絕這一現象再現，切爾西已開始在超強糾錯。

近年來棄將頻頻閃光，令切爾西改變政策

日前藍軍小將特拉奧雷以1000萬歐元加盟里昂，其中就加入了類似回購條款，因法甲聯賽不允許俱樂部簽訂這樣的條款，藍軍效仿曼聯加上了諸多限制，如切爾西和其他球隊出價到一定數額，里昂必須放人，但要以球員意志為主，同時不能以低於多少比例的金額出售給英超球會等等。此外，如未來里昂出售特拉奧雷，切爾西將獲得15%的分成。

切爾西在出售特拉奧雷後，變相加上回購條款

上賽季冬季，被孔蒂召回的荷蘭人阿克近期正式加盟伯恩茅斯，轉會費達2000萬英鎊。英國媒體稱，藍軍在轉會條款中特意加上，未來若將其回購，價格不能高於3500萬英鎊的條款，就是為了防止盧卡庫第二的事件發生。

不但在賣出球員上，切爾西做到精打細算，在引進球員的問題上，他們也毫不糊塗。上賽季佛羅倫薩的邊翼馬科斯-阿隆索以2400萬英鎊登陸斯坦福橋，紫百合曾希望加入未來低價回購的條款，但被藍軍拒絕。他們同意未來回購，但轉會費不能低於2400萬英鎊的80%。

2014年夏天，馬競邊後衛費利佩加盟切爾西，價格1600萬英鎊，切爾西未雨綢繆，當初就簽訂了回購該球員不能低於1500萬英鎊的要求。結果一個賽季後，不能獲得主力位置的巴西人提出離隊，俱樂部也同意放行，結果1500萬送回馬競，試用一年以賠了100萬的代價清理了冗員，相當合適。而在2015年9月，為了開發中國市場的切爾西，曾有意買入廣州恆大的張琳芃，但執意要恆大加上未來若回購必須溢價的條款，最終導致交易泡湯。當時負責與恆大談判的就是阿布心腹格拉諾夫斯卡婭，她毫不退讓的態度代表了俱樂部新的經營模式。

將費利佩送回馬競，切爾西沒有吃虧

後記：博弈仍將繼續

隨著轉會市場的風生水起，回購條款將會越來越多的用於雙方的合同談判。特別是對於急於拿到好成績的豪門球隊來說，將一些暫時不能打上主力的青年才俊售出，換來資金和鍛煉機會，是可以實現雙贏的，但前提是需要完善轉會中的回購條款，否則很可能賠了夫人又折兵。對中小球會來說，運用好回條款，可能會讓他們提升實力的同時獲得重要的資金。在這種無法平衡的矛盾中，未來，這種博弈還會繼續。

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