如此，你將無往不勝

對

不起

生

而為人

曾經在網路知識問答社區（知乎）上看到過這樣一個問題：如何評價應屆生在面試中說的「雖然我沒有經驗，但是我非常願意學習」這句話？

「最高票贊同答案是這樣的：」

這麼多人贊同，說明很多應屆生都是這麼想的。

咋個說呢，我理解這位童鞋，倒也不是批判他。

但是站在HR和面試官的角度來看，真不一定是故意刁難或冷嘲熱諷，至少我敢保證我不是！

怎麼評價這句話呢？

我打個比喻吧：

一個年輕的男孩子，長相略顯尷尬，身高略顯尷尬，家庭略顯尷尬，能力略顯尷尬，學校和學歷略顯尷尬，性格也有些尷尬。

可惜的是，他沒有意識到這些問題，或者意識到了也沒覺得有問題，又或者也覺得有問題但就是不想改或很難改。

一直都是歲月靜好，直到某一天，他喜歡上一個長相清秀、性格溫婉，各方面都還不錯的女孩子，他略顯尷尬地對自己心儀的女孩子說：我對你是真的，我很喜歡你，你願意做我女朋友（嫁給我）嗎？雖然我知道自己各方面條件都不怎麼好，但我會改變的。

可是直到他表白的時候，他心儀的女孩子都不怎麼認識他。

如果你是這個女孩子，你會答應嗎？

估計絕大多數人都不會。

企業招聘的時候也是一樣的道理。

如果我招應屆生，如果我不要他，一般情況下真不是因為他沒有工作經驗或者工作經驗不豐富的問題。

既然是明確招聘應屆生，肯定不是沖著他經驗來的。

為何招應屆畢業生，老實說有倆原因：

第一，應屆生便宜啊（我這人就這麼坦白實在），混了幾年的人能力未必見漲，胃口倒一般都會見漲；

第二，可塑性比較強。你可能會理解為好忽悠，但我不覺得是忽悠！既然是團隊，肯定希望價值理念相對一致，至少沒有太大的衝突吧。（有些社會「混」了多年的人，我真不喜歡，但卻很難改變）

所以，對於應屆生招聘的話，我看重的一定是能力和潛能。

怎麼看？

「過去預測未來」——依據你過去的所思所想所行所為來大致預測和判斷你的將來。（雖然不是百分百準確，但相對靠譜）

人的深層次特質真的很難改變，包括動機、價值理念、以及綜合分析與思考能力。

【雖然我沒有經驗，但是我非常願意學習】你要傳遞這個觀點，不是靠說這句話，而是靠某些東西來證明這句話。

憑什麼證明你很願意學呢？

學校還不錯？成績還不錯拿了獎學金？四六級都高分？有被大家認可的過硬的證書？

看了很多書，寫了很多文章，收穫了很多粉絲？或是開發了什麼程序？掌握了什麼技術技能？

參加了很多活動，並且在活動中和結束之後不斷思考、總結和提煉，也取得了不錯的成就？

那假設以上這些你一條都沒有：學校不怎麼好，成績稀巴爛，四級都沒過，大學四年沒看過什麼書、寫過任何東西，也沒有參加任何活動，或者純粹是各種打醬油，打發時間。

你沒有任何成果，甚至連簡歷都是一坨坨，請問，你是怎麼來證明自己非常願意學習呢？！

就像開頭的段子，你之前有意識到自己的不足嗎？你有採取過行動來改進嗎？

如果你都沒有，然後，突然告訴心儀的對象：【雖然我不行（不好），但我非常願意學習（改變）】

至於你們信不信，我反正不信！（鐵道部發言人的表情）

不用去刻意解釋什麼，只需要拿出東西來證明你想要說的即可。

[行動勝於言語]，我想說的就是這個理吧。

求職的關鍵其實不是面試的那一剎那，或所謂的各種技巧。而是——你到底是個什麼樣的人。

求職也好，找對象也罷，本質上無非是營銷和匹配——找到自己相對喜歡的且適合自己的，並且讓對方接受、認可乃至喜歡自己。

而營銷呢，我們一定要和推銷區分開來，尤其是低端的推銷。

推銷，尤其是很low的推銷呢，只想著把自己或自己的產品賣出去，沒想著提升自身產品質量和品牌，也完全不理會對方的需求和口味，沒有考慮對方的利益訴求，這種就容易以失敗告終，而且導致對方厭煩，只想著離你遠遠的。

那些追女孩子失敗的大學生很多就犯了這個錯誤，只想著自己喜歡對方，卻沒想過對方喜歡什麼樣的人，如何來成為對方喜歡的人。天天就嚷著，我真的好愛你好愛你，錯過我你再也找不到比我更愛你的人了。

有的更是狂發簡訊狂打電話，還天天高調秀，好像要弄得天下皆知似得。

殊不知如果你本身很low，再怎麼努力都枉然，更有甚者，倘若你名聲（不好的名聲）在外，那被你追人家女孩子非但不覺得是榮耀和慶幸，反而可能在被嘲笑。畢竟，八卦是女人的天性，同一個宿舍的女生在寢室肯定會討論班裡的男神或屌絲的，最後還會達成基本一致的認知和看法。

所以，從這個角度來看，追女孩子其實很容易給人帶來誤解——「追」實際上不是重點，是屬於細枝末節的東西而不是關鍵。

同理，求職亦然。

求職本質上也是如此——尋求目標企業、分析對方需求、提升自我並滿足對方需求、證明給他看。

要實現求職的成功，關鍵不在於「求」這麼一個過程，不在於方式、方法和技巧，而在於你本身，以及你和他們需求之間的匹配性。

方式、方法和技巧無非是你向他們證明，選擇你是明智的、靠譜的。

倘若你自身不過硬，不符合他們的要求，那你就只能死纏爛打或通過偽裝、造假以及欺騙等方法來讓對方誤以為你符合他們的要求。

別

辜負

風

華正茂

因此，後面文章要討論的求職實際上不僅僅是通常所講的相對淺層次的求職技巧（簡歷、筆試、面試等），更包含職業的分析和定位，自我分析、學習和提升等深層次的內容。

主要涵蓋以下三大部分內容：

如何切實地認識自我，更加有效地進行自我人力資源的開發，更好地進行自我提升？（自我探索與提升）

如何更好地認識職業世界，明晰自己的職業方向和定位？（目標分析與確定）

如何深入透徹理解用人單位招聘與選拔方法、工具與手段，提升求職技巧？（自我推介與銷售）

鑒於本人是批判性思考（對我們獲得的信息進行甄別和評判，而不是照單全收，別人說什麼我們都信）的倡導者和踐行者，特彆強調在授人以魚的同時授人以漁，因此，我希望引導大家主動去分析，自己去思考，而不是一下就給出所謂的指南或寶典。

當然，我也會在敘述的過程中逐步引導大家自己去得出靠譜的結論，同時肯定也會提供一些標準化的測評方法和工具。

作為一個HR磚家，自然是拋磚引玉——把我的磚頭（思考、分析和結論）拋出來，歡迎大家來交流乃至拍磚。

「心之何如有似萬丈迷津，遙亘千里。其中並無舟子可以渡人，除了自渡，他人愛莫能助。

如果自己都不願付出哪怕一丁點的努力，完全不願自己去做一番思考和分析，那真是爛泥扶不上牆，誰也沒轍了。

像泡妞（這裡的泡妞是正兒八經地找對象，可不是泡學）一樣去找工作吧！

學會思考，踏實行動，持之以恆。

如此，你將無往不勝！

2017-07-05

只有走出卧室才能看見繁星

只有經歷雨的洗禮才能看見彩虹

你不小了

記

住

思維燈泡

用思維之光，照亮你的前行方向

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