跳出面膜廝殺紅海，夢克拉「正心」力扛夜間修護大旗

最新 07-07

面膜何其多，但總有一種獨特的存在，正中下懷，讓人怦然心動，相見恨晚。

於2013年面膜快速崛起時進入該細分品類大展身手，夢克拉麵膜一開始面臨的就可謂是「千軍萬馬」蜂擁而至。不過，四年下來，身邊品牌變換無數，起起落落，各種激烈廝殺，夢克拉力扛夜間修護面膜大旗，卻「孤芳不自賞」，在連年增長中，不斷深挖最初的熬夜面膜功能訴求，吸引一批志同道合者，跳出廝殺激烈的面膜紅海，將夜間修護面膜的盤子，不斷做大。

隨著更多專業、非專業品牌加入面膜品類的爭奪，各種模式「大打出手」，一時激起千層浪。在這樣的環境下，7月6-7日，夢克拉帶著一系列面膜新品，亮相2017中國美妝（西安）品類巡展，表示環境越是如此，越是要正心正己，不急不躁，有利他精神，一定能大有所獲。據透露，今年會投放一系列舉措，讓夢克拉大放異彩。

面膜當紅不讓，誰動了誰的乳酪？

2012年後，面膜這把火一下子被燒得很旺。夢克拉CEO曾剛就是在此之後，看到面膜品類的機遇以及增長潛力，毅然由代理商化身為品牌商，一手創辦了夢克拉麵膜。

此後兩年，曾剛的判斷，被充分證明。他談及，作為一個新品牌，頭兩年招代理特別容易，渠道商對面膜品類特別熱情。因為面膜品類，不僅為門店增加了客流，還大大縮短了顧客的返店周期。隨著更多人蜂擁而至面膜品類，在多方推動下，面膜品類教育趨向成熟，盤子日益擴大，日新月異。

2014年開始，面膜競爭湧現拼力度、拼折扣，一家開始，感覺自己的乳酪被動了的人開始群起效仿，加入了這種報複式的力度比拼，不斷拉低價格下限，連五折都成了常態，更不用說那些1.2-1.5折的。曾剛清醒認識到，此舉「掏空了」代理商，讓他們無暇去做其他競爭品牌，零售店形象受損，品牌價值感喪失殆盡，品牌間這樣的互相傷害，可謂「自殺式報復」。

到2016年，隨著護膚品牌加入收割面膜品類，這種廝殺愈演愈烈，誰的利潤點都變得很低。而企業如果沒有合理的利潤，就很難形成積累，提供更好的產品和服務。

在沉淪中走向消亡，還是冷靜下來走出迷霧，更上層樓，成為品類發展中的關鍵拐點。

對自己狠一點，該慢時慢該快時快

曾剛有一個信念：無論做多大的生意，只要做好兩件事就夠了，其一是人品，其二是產品；產品決定了你的存在，人品決定了你的人脈，剩下的就是堅持，用善良和真誠贏取更多的信任。損了別人，最大的還是損了自己。

所以，在面膜諸多亂象中，他表示環境越是如此，越要對自己狠一點，戒驕戒躁，該慢時要慢下來，該快時就要快起來。比如，做產品心術要正，做品牌要有利他精神，心態要好，一步一個腳印，做好體驗與服務，即使每年增長一點點，積累下來就已經很好了。該快的時候要快，是要快速做好樣板市場，向消費者滲透等。

在曾剛看來，面膜價格戰血拚厲害的時候，越是要沉下心來練好內功，做讓消費者尖叫的產品，以此向消費者傳遞戀愛般的怦然心動，讓消費者自然而然成為產品的粉絲。

雖然在渠道多元化下，曾剛曾經通過微商渠道，用八個月，做到近億的體量，但是對面膜品類的信心，讓他今年下了狠心，要做好實體。通過塑造好品質靈魂，深挖夜間修護面膜概念，突出功能效果，傳遞品牌性價比與價值感兼具的形象。

據了解，曾剛本人往韓後投了幾百萬，他表示，一旦韓後成功上市，他將把所有分紅都投入到夢克拉的品牌建設上來，由此可見他對品牌建設的決心。

下「重料」發力實體，搶佔份額攻心為上

狹路相逢勇者勝，跳出紅海自暢遊。當彼此將不相上下時，總有人會脫穎而出。

大家扎堆拼價格，拼傳統護理概念時，夢克拉搶佔夜間修護面膜制高點，跳出了競爭紅海。這次亮相西安展，夢克拉更是帶來了全新的睡膜和泥膜，下足好料做好產品，塑造消費者口碑。曾剛表示，夢克拉會一直找自己的獨特點，死磕睡膜、泥膜等明星單品，帶給渠道商和消費者獨一無二的優質產品體驗，引發大家與夢克拉夜間修護面膜的情感共鳴。

終端方面，夢克拉一方面將攜手2017年下半年所有中國美妝區域論壇，讓品牌落地各區域市場；另一方面，通過打造樣板市場，以點帶面，搶佔份額，引爆全國市場。據了解，終端門店打板活動時，一家門店，夢克拉可以做到日銷過萬。

在渠道方面，更注重質量，而不是只追求數量。曾剛表示，更重要的是雙方誌同道合，真正彼此一條心，才能走得更遠，收穫更多。

在曾剛看來，人和人最大的區別在於決心，只要想做好就一定能幹好。曾經爺爺輩靠體力賺錢，父輩靠能力賺錢，現在靠心力賺錢。做品牌，慢一點不怕，更重要的是穩，扎紮實實服務好消費者和渠道商。夢克拉正帶著其夜間修護面膜理念，堅定不移一路前行。

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