押寶未來移動辦公，和手提電腦說再見

創業就是不斷地遇見困難，克服困難。天上就是下刀子，投資人該見還是要見的，公司里的人全都靠創始人一個人養活。採訪萬小昉的時候是一個陰雨天的下午，採訪之前他剛剛見過一個投資人。

即使是陰雨天，萬小昉的心情依然很不錯。即使聊到曾經任職CTO，公司的技術負責人，全天候帶著電腦全年無休，就怕同事需要他做技術支持，也並沒有讓他覺得鬱悶。東華作為技術服務提供商，技術人員給客戶講解方案、計劃的場景必不可少。但每天帶著沉重的電腦，文件也沒有統一的管理，這樣的煩惱讓萬小昉毅然決然的辭掉了東華智慧城市CTO的職位，踏入了「萬劫不復」創業大軍當中。

非常巧妙的是再融資過程中，萬小昉依然頻繁的使用自己家的產品，因為在向投資展示BP，以及一些具體的數據展示的時候，都可以很快的通過掌秀實現投影，為投資人以及客戶現場講解。

一個不經意間的驚喜

手機自從進入到智能時代，就被稱為是體外器官，每個人都離不開手機。但手機沒能取代電腦的辦公地位，主要因素就是因為電腦的配套周邊設施非常的完善，而手機欠缺的東西比較多，這也是手機無法取代電腦的部分原因。

手機演示文檔需求有多大呢？萬小昉向IT耳朵舉例：蘋果手機的WPS軟體的首頁、首個功能就是投影文檔，但是內部的投影文檔需要與轉接線搭配起來，而一個蘋果的Lighting介面的轉接線要388元，有線連接，這也對演講人有很大的限制。

過去投影這個比較商務的場景，一直被電腦獨家霸佔著，現在移動時代的到來，讓我們感覺到投影不一定需要電腦，只需要一個播放文件的設備。這也是掌秀誕生的意義，一個可以直接接受手機投屏的「充電寶」，讓投影通過手機也可以直接實現。

至於為什麼要是充電寶呢？萬小昉告訴IT耳朵：充電寶對於商務，甚至每個人來說是強需求的一個物品，一個單獨的投屏轉接設備用非常容易被遺忘，把投屏轉接設備和充電寶搭配起來，就是為了讓你帶充電寶的同時，需要他的轉接功能時有意外的小驚喜。

軟硬結合幹活不累

除了投屏硬體，掌秀還有軟體端的服務「掌文」 ，為用戶提供企業級的文件管理服務，這也充分體現了萬小昉在東華18年，從普通員工到一個公司的技術負責人，所留下的強打To B基因。

談到軟體服務時，萬小昉感嘆了一下國內市場嚴重的抄襲現象，他也希望通過軟體和硬體的搭配使用戶對於產品的忠誠度更加高。

掌秀產品剛好在採訪的前一天結束，眾籌到54.8萬的金額，500%的完成了眾籌目標，不過對於這樣的成績，萬小昉並不滿意，對於掌文以後的銷量他還是非常有信心的。

是消費也是投資

掌秀的主要用戶是商務人群，目前市場定價為499元，這樣的價格萬小昉也是實屬無奈，因為創業公司，生產批量小，無法做到和供應鏈議價，不過萬小昉表示在以後有和供應鏈議價的能力後，會對價格進行更改。

其實除了商務交流、文件展示之外，視頻、遊戲、音樂這些娛樂方式也可以通過投屏來實現。萬小昉通過一些用戶反饋，告訴IT耳朵，他們的產品現在可能價格高一點，對於有需要的人來說確是一種投資效果，通過掌秀可以讓他們的工作更有效率，與客戶談生意時更加的容易。那些只是因為產品便宜而嘗鮮的人並不能算是他們的主要客戶。

創業初期萬小昉除了自己出資還得到了老領導東華軟體董事長薛向東的支持，近期，掌秀正在進行融資，融資的錢會用來進行硬體研發以及市場擴展，在移動辦公場景上手機取代電腦是一個必然的趨勢，但掌秀是未來，還是過渡產品，還需要時間來判定。

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