情色不賣！色情廣告可能是令人難忘的！但卻賣不出去東西！組圖！

在傳統的觀念里，廣告里沒有俊男倩女，相當於沒有看點。不讓人眼睛吃吃「冰琪淋」誰會來買你的東西！

可是一項新的研究表明，性行為對產品的銷售得沒有我們想像的那麼精準。

穿著暴露的女性形象和性暗示的主題是一種常用的廣告活動。研究發現即使如此，消費者也不見得會因此增加購買慾望。

伊利諾斯州大學的研究者分析了三十年間，78個同行審議發表的關於性訴求在廣告中的作用研究。通過使用一種「薈萃分析」的技術，對已出版的研究進行廣泛分析，研究人員希望能找到一些在單個研究成果中無法發現的趨勢。

參與這項研究的平均人數有225人，可是把這些案例結合到一起，卻能檢測到11000人的反應。

雖然每個研究都對廣告中的性訴求持中立態度，但是伊利諾斯州大學的研究者還是認為廣告中性暗示會對消費者基本沒有影響。

對女性來說，性暗示的影響更是相反，不但不能鼓勵她們購買，反而使她們走趨向關掉廣告。

John Wirtz,這項研究的領導人告訴公眾，根據他們的研究，廣告中性暗示對鼓勵購買沒有任何正面作用。

他們發現，是的人們會比較容易記住含有性暗示的廣告，但是這不足以讓消費者記住產品的牌子和本身，性暗示在廣告中，誘惑人們購買的效果是零！

這個研究使用薈萃技術，考慮了各種把性引入營銷的方法，比如，穿著性感的，或者半裸的模特兒，擺出即將發生，但還未發生性接觸的姿勢等，還有一些隱晦的語言或者雙關語，及嵌入性暗示的圖片等。

男人一般都很喜愛這樣的廣告，而女性卻傾向於拒絕。如果不考慮性別因素，整體來看，在廣告中加入性的效果也沒有那樣驚艷。

既然研究結果表明，效果不怎麼樣，實際使用時，效果可能確實不怎麼樣。學者和廣告商之間的巨大差異，所以John Wirtz也很好奇，不知道廣告商知道了這個研究結果後會怎樣做，會不會，對廣告業產生震撼性的影響呢？John Wirtz表示，他也會大吃一驚的。

的確，學術理論研究會成為這個領域的一個標誌性作用，而對商業公司來說，其實很簡單，一個方法不奏效，他們自然會轉向另外一個方法。

本文編譯：巧巧恬

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