茅台價格「飛天」賣價五花八門，但市場仍然賣斷貨

堅挺不下的茅台價，成為今年酒業市場「興奮劑」。上游財經—重慶商報記者近日走訪重慶市場發現，持續高價近一年後，茅台酒在七月這個淡季，仍然是缺貨甚至斷貨狀態，一些終端零售店迫不得已，將零售價提升到超過1299元的廠家指導價「紅線」。

而在茅台的刺激下，除了五糧液、洋河夢之藍等高端品牌，瀘州老窖窖齡酒等終端產品，也迎來漲價良機，紛紛提高出廠價。

茅台斷貨價格不一，搭售才能買得到

「我們旗下連鎖都是賣1299元，但是只有不到兩箱貨。」觀音橋一家大型超市的研究專櫃銷售人員告訴記者，上一周超市茅台酒（指53°飛天茅台酒，下同）是斷貨的，只有柜上的展示酒，前兩天供貨商才送來兩箱。

上游財經—重慶商報記者從江北區的新世紀、永輝等多個超市了解到，作為酒類產品重要的展示平台，超市內茅台都統一按照茅台廠家規定的1299元指導價銷售，不敢「越軌」賺錢。

在煙酒店則要凌亂許多，記者在渝北區黃山大道一家煙酒旗艦店看到，茅台的標價達到1320元。商店老闆介紹，作為二級銷售商，他從以及經銷商處拿貨的價格就是1300元，加20元賣也相當於不賺錢，僅僅是因為有常年維持的客戶需要。

不遠處的某知名連鎖店內，則將茅台倒掛出售。店內負責人介紹，他們從經銷商出調貨，價格高達1350元，但是還按廠家指導價1299元出售，但是消費者要買一瓶茅台，需要同時購買380元的紅酒一瓶。

據重慶多個一級經銷商透露，茅台在2017年基本處於供不應求狀態，往往打款幾個月後才收的到廠家的貨。同時，由於廠家限制最高價，一些漲價或者變相漲價的經銷商受到廠家處罰，經銷商雖然大賣，但不敢大漲。

承諾加大供應，不提出廠價

據茅台官方公布的最新數據，茅台一季度營業收入133.09億元，較上年同期增加33.24%，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為61.48億元，較上年同期增長25.83%133.1億元。

業績亮眼的同時，茅台的預收賬款繼續攀升，據公布的數據，一季度茅台渝商賬款189.88億元，比年初的175.41億元增加了超過14億元。這也意味著茅台收取經銷商貨款的同時，欠了渠道商的產品越來越多了。

據上游財經—重慶商報記者此前的報道，茅台就的供需關係從2016年6月份左右起，就已經重回賣方市場，從目前的情況看，無論線上還是線下渠道，貨源都其緊張，一些電商網站上，一個ID只能購買一瓶茅台。

按照茅台官方公布的消息，4月底5月初，根據市場需求並結合自身產能，將每日市場投放量由40噸提高到70噸，同時調低個性化、出口、定製產品計劃量，增加大眾化產品供應量。但是全年的計劃投放總量仍舊保持不變。

對於即將帶來的消費旺季，以及當下市場上的缺貨現象，茅台方面此前放出消息稱，今年九月，茅台將會加大對市場的投放量，並召開專題會，就兩節期間茅台酒價格問題做研討，宣布保證市場供應的具體措施，就保證價格問題提前給社會一個交代。

集中度提高，眾多酒企跟風漲

受茅台這個「興奮劑」的助推，今年的酒業市場掀起漲價潮。

最新漲價的是瀘州老窖，瀘州老窖窖齡酒公司宣佈於7月對窖齡酒產品進行提價， 窖齡酒30年38度、43度實現價格與制單價格分離，並控盤分利。提高30年38度、43度制單價格10元/瓶。調整後38度終端零售價為238元，43度終端零售價為248元。

窖齡酒60年全品項制單價格10元/瓶。調整後窖齡酒60年38度、43度、52度的零售指導價為328元、338元和358元。

而在此前，洋河股份宣布繼續「小步慢跑」策略，將海之藍、天之藍價格每瓶上調2元，夢之藍系列則上調10元—30元。

郎酒則是在一周內兩次調價，將旗下紅花郎等產品價格上調20元—100元。5月1日起，瀘州老窖宣布執行配額售賣制度，52度500毫升的百年瀘州老窖（窖齡30年制）單價也上調了10元/瓶。

此外，茅台的直接競爭對手五糧液則宣布將減少20%的「普五」供應量，「控量挺價」的策略明顯。在6月2日的運營商代表工作會上，五糧液集團董事長李曙光表示，上半年業績相當不錯，下半年還會更好，並預計市場終端價格還會持續上升。

重慶酒類流通商會人士介紹，今年的酒業市場看似繁榮，眾多大品牌紛紛漲價，但其實是經過一系列洗牌後，一些區域小品牌已經消失，集中度更高，讓名列全國前茅的酒企有了漲價信心。

文／上游財經—重慶商報記者李陽

實習生 呂春秋

圖片來源於網路

編輯 Emily

Shirley樂樂

———重慶商報出品———

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