創幻科技：84款正版授權IP形象，實體超次元AR卡年銷售超過300萬張，將推出新產品「AR激斗」

最新 07-07

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本期公司：創幻科技

作者：KK

小時候一定有不少人夢想過，自己擁有超能力，一個「波動拳」、「氣功波」就能將邪惡勢力打倒在地。而如今，通過VR和AR技術，幻想已成為現實。由廣州創幻數碼科技推出的「AR激斗」是一款用「波動拳」實現真人PK的全新娛樂產品，產品融合了VR和AR技術，即將亮相今年的淘寶造物節。

對創幻來說，「AR激斗」意味著在AR技術研究上取得的又一項突破。這家致力於VR/AR產品開發的動漫企業，最早成立2012年，前身為旨尖動漫科技。創始人陳堅介紹，將動漫IP與VR/AR技術結合是創幻的一大特色。創幻以「超次元」為品牌，圍繞「超次元」APP，目前已推出超次元AR卡牌、超次元AR衍生品等，並在最近開始進軍卡片機領域，著重推廣實體二次元形象AR卡。

AR卡陳列效果圖

陳堅說，創幻是陳堅在虛擬技術上的第三次嘗試，「而這一次誤打誤撞地進入了動漫行業」。此前，以3D虛擬技術為基點的兩次創業，讓他感受到了夢想與現實的距離。2013年一種名為「AR卡」的產品開始在日本動漫市場上廣泛出現，讓陳堅意識到虛擬技術勢必會在C端逐漸普及。就像發現了新大陸，陳堅立足於動漫市場，將VR/AR技術與動漫IP結合，面向消費級市場開始了第三次創業。

陳堅透露，目前主打產品——AR卡的主要銷售渠道分為線上和線下。包括漫展、便利店、動漫實體店及77、AA、馨漫園國內3大動漫連鎖，共計超過100家實體店。銷售網路同時延伸至馬來西亞、泰國等地。目前創幻的AR卡產品已獲84款正版IP授權，其中不乏很多動漫IP，包括《全職高手》《EVA》《鎮魂街》等，而實體卡年銷售量超過300萬張。

創幻發展至今團隊共有60多人，除了陳堅一人是70後，其餘成員中90後佔了大部分比例。陳堅告訴三文娛，正是這些熟悉二次元文化的年輕人，他們非常了解並且理解二次元用戶對二次元虛擬角色注入的情感映射。因此在製作產品的過程中，更能把握住二次元用戶的「痛點」，注重用VR/AR技術提升產品的表現力和交互感。而陳堅所做的，是指導他們在產品細節上下苦功，做出令二次元用戶充分認可的產品。

據陳堅透露，最近創幻已獲樂遊資本最新一輪投資，為新業務的開拓奠定了良好基礎。

不斷研發新產品，注重二次元AR周邊拓展

VR和AR技術目前還是比較新興的領域，陳堅認為，相對而言AR的表現形態更為豐富，基本利用一部智能手機即可獲得AR體驗，有別於VR不用受制於特殊硬體的普及速度。「去年公司曾經做過一定的VR探索，但隨著VR熱潮逐漸褪去，今年產品回歸以AR為重心。」此外，陳堅提到，AR技術已經初步探索出一套較為成熟的變現方式：通過「AR+動漫卡牌」的模式，優化出多樣化的變現渠道，比如實體卡牌銷售和線上充值收入等。

《全職高手》AR效果圖

除主力產品AR卡外，創幻正在AR周邊業務上不斷突破。陳堅介紹，超次元曾跟劍三合作過「萌動江湖」系列的手辦AR增值服務。「不過當時業務開展較遲，手辦已經開模量產，因此AR增值的結合方式比較粗暴。」吸取經驗之後，目前超次元推出的AR手辦增值服務，掃描手辦即可出現和手辦實體緊密結合的特效和虛擬場景，並且將關聯手辦擺放在一起，還會觸發更多變化。陳堅表示，AR手辦還只是超次元推出的AR周邊的一環，未來還將圍繞動漫形象陸續推出新型AR周邊，包括AR本子、AR海報、AR T-Shirt等。

AR T-Shirt效果展示圖

陳堅認為，相比之下，VR目前還處於C端未成型、B端產品為主的商業狀態，更豐富的變現方式還有待未來探索。「不過我們也會時刻關注VR技術的發展動態，只要條件成熟，也會加入創幻產品體系。比如融合了VR和AR技術的『AR激斗』。」

「AR激斗」是創幻和超幻（創幻持股的AR/VR孵化器）今年聯合推出的一款AR線下娛樂產品：玩家頭戴AR眼鏡，可以跑動躲避對方攻擊，配合手勢做「發功」或者「刀氣」動作，眼鏡中就會看到「氣波功」射向對方。同時這些虛擬結合的AR遊戲畫面，可以同步到直播平台，或者現場屏幕，即使圍觀的觀眾也可以分享到遊戲樂趣。

「AR激斗」效果展示

陳堅表示，最初這款產品也是受到日本同類產品啟發，但通過團隊不斷努力，「AR激斗」具備了毫不遜色於日本同類產品的優勢。「當時在日本親自體驗之後，對其創意感到驚艷。但依照自身做產品的經驗和對AR技術的理解，覺得當中還有很多地方需要改良。如果引入中國也要做大量的本土化工作，這類產品的概念才能適應國內市場。」因此「AR激斗」在開發上重點結合中國市場特性，做了大量針對性改良。「包括對近視人群的友好、豐富遊戲性和操作性，特別是用國產設備大幅降低了硬體成本。」

今年7月的淘寶造物節，「AR激斗」將在特裝展位上進行展出。

加入卡片機業務，擴大AR卡受眾群

陳堅提到，除了繼續圍繞新產品開展業務，今年下半年創幻將通過卡片機業務擴大AR卡的受眾群，目前產品已準備成型並將投放市場。

陳堅告訴三文娛，卡片機是行業約定成俗的說法，在日本被稱為Datacardass，是實體卡牌和機台的結合體。在2012年日本已經有超過343億日元的市場規模，並且每年

以超過兩位數的增長速度增長。

超級聯盟AR卡機

「卡片機在我眼中其實也是屬於AR卡的一種延伸（我內部稱為「泛AR卡」），因為實體卡牌和電子遊戲的結合和聯動，其實也是符合了「AR」的核心理念。由於有之前超次元AR卡的經驗和積累，目前創幻進行卡片機業務，競爭力還是非常明顯。卡片機我相信會跟娃娃機、迷你K一樣，成為線下娛樂的新寵兒，布局到各個商業綜合體、兒童業態，甚至校邊店等等。」

陳堅還提到，過去公司90%的收入來源靠AR卡牌銷售收入，剩下為APP的增值服務充值。今年隨著卡片機、「AR激斗」的推出，B端收入將逐步提高比例。「我們會更多地將實體卡牌作為用戶入口，加大線上收入部分比例，同時由於今年B端產品的推出，B端產品收入有望佔據相當的比重。」

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