準備去看《神偷奶爸3》的我，發現了一個小秘密……

最近看到的ofo是這樣的：

是不是很可愛？小易查了下，原來是為電影《神偷奶爸3》特別推出的定製款！小黃人系列電影還是很有意思的，明天是周六，看個電影放鬆一下~

小易打開了某在線購票APP，選著選著，隔壁的同事湊了過來：

「你看，電影院櫃檯價格110元的票，怎麼網上只賣36.9元呢？這樣售票影院不會賠錢嗎？」

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來，我們從經濟學角度分析一下

簡單來說，一場電影，影廳內坐100個觀眾時，和1個觀眾相比，影院付出的成本（水電場地人工）幾乎是一樣的。

所以，對影院來說，賣出的票越多，成本就會被分攤的越低，影院收益就會越高。

在這種情況下，如何能爭取到利益最大化呢？那就是，對每個群體或個人收取他們願意承擔的最高價，這樣一來，商家就可以最大限度的賺取利潤。

這個理論在經濟學上稱為「價格歧視」。

大家看到這個詞可能第一感覺不太好，其實「價格歧視」是一個中性詞，在經濟學中，「歧視」是區別對待的意思，通常指商品或服務的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質量的商品或服務時，實行不同的銷售價格或收費標準。

比如說買飛機票，你提前網上購票肯定比到現場再購票便宜，你提前一個月購票肯定比提前一天便宜。再比如公交車、公園、遊樂場也會推出月票，年票，而在這些地方，現場購票無疑是最貴的。

再回到我們的影院，在價格歧視這個概念下，如果按選片方式來劃分，去看電影的人可以分為兩類：

第一類是早就選好了自己心儀的影片的目的性觀眾，也是網路購票的主力軍。通過網路搜索與對比，他們對影院和排片信息掌握充分，可以對不同影院貨比三家，對影片時間、制式、票價相對敏感。

對於這種觀眾，如果影院對他們不進行一些折扣和優惠，他們很容易被其他影院吸引走。

而當遇到節假日的時候，特別是情人節、聖誕節這樣的年輕人總喜歡出門湊熱鬧的節日，大部分影院都會降低網上購票的優惠。因為節日時候，第二類觀眾的比例會激增。

第二類就是在商場吃喝閑逛之後，想要順便看個電影的隨機性觀眾，他們是現場購票的主力。

-天太熱，找地方吹個空調。-那去看個電影吧。

-和朋友吃個飯，吃撐了。-那上樓看個電影吧。

-太無聊了，不知道幹什麼。-那去看個電影吧。

-逛不動了，這個地方坐坐唄。-那去看個電影吧。

反正就很隨機。

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對於這類觀眾來說，只要現場票價不是特別離譜，他們就會直接購買。這種情況下，幾乎不會花時間比價或是轉去其他影院。

這就是網上購票比電影院櫃檯便宜的原因之一。可能價格對你來說會有高低差距，但是對於影院來說沒什麼差別，電影院總能以觀眾能承擔的最高價來最大限度的賺取利潤。

其二，從運營成本上來說，網上購票基本屬於全自助式的服務，為影院節省了超多的服務成本。

而且，網路訂票一般都得提前訂，影院就可以通過這些提前性的數據，來有效的制定排片計劃。比如發現一些熱門影片爆滿了，就會為這部電影特別多開幾個場次，以此來獲取更多的利潤。

所以，這種「區別對待」的定價策略對觀眾和影院來說，是雙贏的。

小易覺得，現在在網上買電影票還是很方便的，既能貨比三家找到最適合自己的電影院和電影放映時間，又能免去排隊提前選個好位置，最重要的是對工薪階層的寶寶們來說價格很是實惠啊。

不僅僅是看電影，訂機票、酒店都是一樣的道理。合理利用商家的定價策略，時間長了，也能省下一筆不小的資金哦！

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