如何做到征服，如何讓別人把一切都交給你

凡是不理解人性，心理學的企業，一定會倒閉，或者根本立不起來。比如我們說的名牌，忠誠度等等，其實就是運用種種價值方法，讓顧客對你的產品和服務，產生依賴，迷戀，到上癮。沒有上癮的粉絲都是無效粉絲。

創業者要把這些東西弄明白，並且學會運用自如，先去學幾本心理學書籍，並對歷史宗教，佛學和哲學有所涉及，然後在現實生活中實踐，這是內功心法，一旦學會，可以終身受益。

讓人上癮首先需要一定的物質基礎，儀式化的東西要做起來，就是我們常說的，要包裝，給足面子。

很多長期暴利的生意，都是給顧客極大的面子尊貴感，顧客為什麼買跑車，進5星級飯店，去高端的美容店，捨得花大錢讓店家能賺到暴利，很大程度上，就是這個尊貴感讓他們上癮。

很多名牌服裝，鞋子的廣告，不管是商務男裝，還是運動鞋，他們的營銷都給人儀式感，尊貴感。

如果我們想讓一個人吸煙上癮，首先我們得象個成功者，然後明確的告訴他，抽煙會很愉快，

然後加一個儀式——遞一支煙給他，然後給他點著火！表現出抽了這支煙，大家就是自己人了。

重複幾次，慢慢的，他就會產生，一想到抽煙就很愉悅的感覺，這說明他上癮了，其實煙並不好抽，而很多人想抽煙，就是被那種愉快的感覺給套進來的。

對某種物品或者行為產生依賴和上癮，很大程度上就取決於這個「儀式化尊貴化」，我們創業做銷售，可以設計出這樣一套儀式來，這就是最高等的營銷策劃。

如果你有一款好產品，自己卻一時半會搞不定營銷，可以去找專門做營銷策劃的人合作，

總之，用戶不上癮，就難成交。用戶不上癮，就難持久。

天天吸二手煙的人，為什麼沒有對香煙上癮呢？賭博和網遊，為什麼令人慾罷不能？

答案是，吸二手煙的人，心理沒有感受到快樂。而賭博與網遊，對人的心理刺激和衝擊都是巨大的，大到一定的程度就會上癮。

我們可以把它運用到銷售上，如果用戶對產品，對銷售者，上癮會怎麼樣？好比我，就對某個店家，定期更新的新款上癮，特別期待新款更新時間的到來. 如果有一次，沒有更新，就會倍感失落，這就是上癮的表現.

上癮是因為巨大的快樂，人類為什麼會快樂，當我們被某種愉快行為刺激，大腦就會分泌多巴胺，這個愉快行為就會被我們的大腦記住，下一次，再碰到這種刺激，大腦就會習慣性的分泌多巴胺， 因為愉悅，人就會想接受這種刺激。而這一套從刺激到快樂到期待再刺激的循環，就是上癮。

如何行動引發人們的上癮呢？

所有與眾不同的東西，都容易對人產生衝擊，這也是擅於標新立異的明星，最後大多都能成為巨星: 梅艷芳，王菲， 郭富城，蔡依林，周杰倫，麥當娜，現在的代表人物，lady gaga ，這幾位都是特別擅於標新立異，

比如還有鳳姐的雷人語錄，也是因為驚世駭俗又十分有趣，被廣為流傳，成為草根明星.

各種頂級品牌，隔一陣，就會弄點與眾不同的創意，其目的就是為了反覆刺激消費者 大腦分泌多巴胺，使消費者上癮。寶馬，奧迪，賓士這樣的豪車，為何成為身份的象徵，那些渴望成為上層階級的人，對新款發布會趨之若鶩。就是因為他們做到了讓人們上癮.

我們創業和營銷，也一樣，特別是互聯網創業，完全是精神平台，更加需要深入的利用人性和心理學。

公眾號（網路創業頻道）！更多創業項目分享！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！