黃朴民：《孫子兵法》與現代競爭

（二）

實力建設、以鎰稱銖，是參與建設並得到成功的堅實基礎

俗話說，沒有金剛鑽不攬瓷器活兒。前些時候許多說法把《孫子兵法》與三十六計攪在了一起，其實三十六計和《孫子兵法》反映的是兩種價值觀。它們的不同點是：孫子特別重視實力建設，他認為只有實力強大才有資格、才有能力參與競爭，否則一切免談。《孫子兵法》提出：「地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。」一定的地理位置產生一定的土地面積範圍，一定的土地面積產生一定的資源，一定的資源才能建立一定數量的軍隊，有一定數量的軍隊才能與人抗衡，抗衡才能取勝。孫子又提出：「勝兵以鎰稱銖，敗兵以銖稱鎰。」這也說明孫子注重實力建設。

孫子和縱橫家蘇秦、張儀不同。縱橫家縱橫捭闔，朝秦暮楚，很會說話，光靠謀略打動國君參與戰事，卻沒有建議國君發展實力，加強軍隊建設和綜合國力建設。而孫子則特別重視自身實力建設，認為實力建設是戰爭取勝的基礎。這一理念對後人非常有啟示，歷代統治者都充分運用了這一理論。凡是能完成統一大業的統治勢力都是靠實力取勝的，如秦國統一六國靠的就是農戰，糧食有了，國家的經濟才能順利運行，實力變大才能統一六國。

漢武帝北逐匈奴也是同樣的道理。當時，匈奴的土地面積很大，但人口只相當於漢朝的一個大縣，戰爭初期，漢朝軍隊卻打不過他。因為漢朝軍隊是以步兵車兵為主，機動性不強，而匈奴軍隊是騎兵，來無影去無蹤，戰鬥力很強。而且匈奴人吃的是牛羊肉，從小在艱苦環境中生長起來，身體強壯，所以實力遠超漢軍，每戰必勝。實力不足是漢軍不能取勝的重要因素。漢武帝當政後，把實力建設放在第一位，首先發展騎兵，他把當時四大兵種中實力居於第三位的騎兵發展成第一位，超過步兵車兵，才取得與匈奴戰爭的最後勝利。

西晉、隋朝統一南方前先建水軍，因為南方江河多且有長江為天塹。宋朝是軍事理論很發達，但軍事實力不行，因為當時出產良馬的寧夏、甘肅、青海都被西夏佔領，好馬進不來，宋軍的馬都是小馬，不能勝任征戰，所以與遼、金作戰常打敗仗、最後被元朝吃掉。這證明實力是基礎。

諸葛亮是山東人，是我們都崇拜的軍事家，但他北伐為什麼不成功？就是因為蜀漢面積小、財力弱且無強大的騎兵，所以雖然暫時對曹魏主動進攻，但都無功而返。不是諸葛亮軍事才能不高，而是實力限制了他才能的發揮。

歷史證明，強大的國力和高明的謀略兩者不可偏廢，謀略是手段，實力是基礎。不僅國家如此，人與人的競爭也需要實力做基礎，所以現代人都在提升自己的實力，文憑熱、學習熱都是為了提升自己的競爭實力而產生的，至少是為自己擁有競爭實力貼上的標籤。

（三）

雜於利害，兵以利動

是參與競爭並取得成功的主要宗旨

中國古代文化核心是儒家文化。儒家非常討厭講利，即「恥於言利」。孔子說：「君子喻於義，小人喻於利。」孟子說：「王！何必曰利？亦有仁義而已矣。」宋朝朱熹更進一步提出「存天理，滅人慾。」這是中過的傳統。事實上司馬遷早就提出：「天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。」大家為利競爭是社會現實，所以競爭的核心就是趨利避害。到孫子的時代，他名正言順、堂堂正正地提出以利驅動的用兵原則：「兵以詐立，以利動，以分合為變者也。」強調非利不動，非危不戰，非得不用。《孫子兵法》中有兩個地方提出「合於利而動，合於利爾止」，是對利的特彆強調。這個觀點在競爭中有借鑒價值。但孫子同時強調，在追求利的同時，要處理好幾個關係。

一是辯證地對待利害關係。孫子說：「夫智者之慮，必雜於厲害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。」有時候從表面上看是利，而實際隱藏危機；從表面上看是不利，而激發後會成為後發優勢，這是激勵。老子說：「禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏。」說明福禍之間是辯證互動、相互轉化的。

二是長遠之利和短期之利，也就是眼前利益和長遠利益的關係。孫子說：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」有的戰爭表面勝利而後患無窮，所以長遠利益要和眼前利益統一起來。歷史上發生過的晉楚鄢陵之戰，當時的晉國完全有實力打敗楚國。戰前，晉國內部有爭論，範文子反對攻楚，認為晉國現在很團結，上下齊心，同仇敵愾，就是因為有強敵楚國的存在；如果打敗了楚國，晉國將無外患，高枕無憂，內部就會有爭權奪利鬧分裂的危險。但國軍和中軍主帥認為此仗能勝為何不打？否定了範文子的意見。結果打贏了之後就出現了爭功搶賞/互相殘殺的局面，最後三家分晉，再無力獨霸中原。這一戰，範文子看的是長遠利益，國君和中軍主帥看的是眼前利益。

三是利與義的統一。兵法和商戰是不完全相同的。三十六計用在商戰上是陰損的，是損人的。兵法可借鑒，但借鑒要有限度，所謂遊戲有規則，道德有底線。如果在競爭中不遵守遊戲有規則、道德有底線的原則，會造成很不好的影響。利益宗旨強調我們不要像儒家那樣做謙謙君子，每個人都會想到利，孔子也不是不講利，而是主張利必須以仁義為統帥，利應服從於義。君子愛才，取之有道，不能像三十六計鼓吹的那樣不擇手段。

（未完待續）

【文章來源：《大寫的歷史》】

作者簡介

黃朴民，中國文化網路傳播研究會會長，中國人民大學國學院教授。

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