輕鬆提高點擊率的七個因素

今天來給大家分享的是大家一直最關心的一個問題，就是點擊率如何去提高，在講之前先來和大家談談點擊率的重要性。

第一點：點擊率可以判定你這個寶貝是否適合推廣，我以前和大家說過一點，直通車的核心在選款，關鍵在關鍵詞，點擊率是最直接判定我們的寶貝的吸引程度的，點擊率越高，說明買家越喜歡。

第二點：點擊率可以提高你的質量得分，點擊率是提高質量得分最核心的因素，質量得分提高之後就可以降低你的ppc和提高你的排名，當你的排名提高之後又可以進一步的提高你的點擊率，所以這樣你會發現一但點擊率高的時候你一下就順了很多。

第三點：點擊率是我們後期優化的一個重要參考數據，當你優化的好的時候，你的銷量會進一步的提高，當你銷量的提高的時候又會進一步的提高你的點擊率，所以很多時候點擊率是環環相扣的。

從這三點我們可以看出，如果點擊率很高的情況下，我們做起來是非常順利的，所以接下來今晚我就會和大家分享我是如何去做好點擊率的。

第一點：選款

這是我認為是直通車最核心的因素，我甚至經常和很多朋友說，選款定生死。一般如果你的店鋪本身就是有比較高的流量的情況下其實你是可以先參考生意參謀的，比如我來說，我每次推一個款之前我都會去看生意參謀的數據，像我們店鋪每天十萬流量的話，我們上一個新品，三天左右的時間積累的數據就足夠我分析了。

看這張圖片，我首先會參考這幾個因素：第一個肯定是訪客數，因為我們需要一定量的訪客數才能說明數據的必然性，如果你一共都只有幾十百來個訪客這樣的數據參考意義不大，一般情況下，我需要他的訪客數至少在五百以上。第二因素是轉化率，這一點很重要，我會根據目前的這個轉化率來判定接下來我是不是可以猛一點推還是先嘗試的試探著去推，第三參考因素是加購物車和收藏率，這兩項很重要，有時候點擊率好的款，如果這兩點不達標的話也是很難推起來的，在我這邊我一般要求收藏率和加購物車率在百分之八左右，不過這點不是絕對的，你要根絕自己的行業和自己店鋪的實際情況去決定。第四個參考因素是平均停留時間，我這邊的要求是需要在10以上，但是你們的話肯定要求必須更高，因為我知道我們店鋪目前詳情做的一般，加上圖片放的也不多，所以這一點也要根據實際情況決定。這是我必須參考的幾個因素，其他因素可以酌情參考。

當你按照這個要求選好款式的時候，其實你基本上一上車點擊率就不會太難看，當然，可能很多人會問這樣一個問題，如果我們店鋪沒有這麼多流量支撐應該怎麼辦？對於這一點我只能說你要麼用時間去積累，我三天能做到的你可以用二十天去做，要麼就砸錢去試探得出數據。有時候其實就是這麼現實和粗暴。

第二點：關鍵詞的選擇

點擊率和關鍵詞的影響是非常大的，前期的時候選詞很重要，一般來說剛剛開始推的時候我選擇關鍵詞會堅持這麼幾個原則：精準為主，熱詞為輔。重點考慮飆升詞和必須帶手機標。這幾個因素我相信大家都懂，但是這裡給大家解釋下為什麼重點考慮飆升詞的原因，因為飆升詞往往ppc比較低，潛力比較大，而且又突然獲得大流量的可能性，這種詞我們能很快的做起來，利用他帶動整個計劃的關鍵詞和寶貝的權重。

有一種詞剛剛開始推廣的時候一定不要選：就是直通車透視數據顯示展現量特別大，點擊率差的詞，這種詞往往不適合剛剛推廣的時候使用，所以千萬不要用。

第三點：地域設置

前期推廣是一定要做好地域設置的，我做的話我是需要先對我要推廣的寶貝做一個地域分析圖的，這個圖我已經教給大家如何做了。

這個數據來自於你店鋪的訂單數據，一般情況下，除了個別特殊類目外，你的單品地域趨勢是和你整體店鋪趨勢差不多的，所以前期單品我們肯定數據量不夠，沒辦法這樣分析，所以你就拿整個店鋪的數據去做分析。我的話一般情況我只取最近七天的數據，但是如果你店鋪數據量不夠的話你可以取一個月的數據。

地域設置一定要精確到市，而且後期還要根據直通車的實際數據進行地域的調整。

第四點：時間折扣的設置

如果你推車有經驗的話，你會發現在晚上的時候直通車的點擊率相對來說要高的，所以這裡你可以在晚上的是提高折扣，比如120%的設置，這樣做的目的是為了更高的出價提高排名，特別是無線端，可以說排名越靠前，他的點擊率會越高。

第五點：儘可能的去搶排名

無線端的點擊率真的很大程度上和你的排名因素有關，這也是為什麼很多時候我強調大家前期就要去搶排名的原因，因為如果一開始你的排名太低，會導致你的點擊率很低，你的點擊率低的情況下質量得分很難起來，質量得分起不來你就越來越難做，相反，如果你直接搶前面的排名，只要你款式選的好的，基本上點擊率一下就很高了， ppc一下就拉下來了。

這個時候可能大家會遇到一個問題，就是我預算有限怎辦？我沒辦法有那麼多錢去搶排名，這個時候我要告訴你的事，排名必須要搶，但是如何去控制預算呢？第一個就是地域的控制，你可以治選擇少數的地域，只選擇那些優勢明顯的地域，第二個就是指投放幾個高點擊率的時間段，其他時間不投放，然後就是設置你能承受的預算限額燒完就不管了，比如你最多能承受五百元 一天的，那麼你就設置預算五百，燒完了就不管了。第二天再說。直到你的品ppc降下來了之後你才去開放更多的地域和時間折扣。

第六點：創意圖的設計

我不是美工，但是我有辦法去做一個比較優秀的創意，怎麼辦？其實道理很簡單，就是模仿，如果你是一名車手，你一定要經常去關注同行的直通車的創意，當你發現有一個寶貝長期停留在前幾名的時候，你一定要去分析他的創意，然後複製過來自己去測試。因為如果他的點擊率很差的話他是很難有這個實力長期停留在前幾頁的，土豪除外。

在測試的時候有一點一定要注意，直通車默認的流量分配是優選，但是我們在測試直通車的時候一定要改為輪播，否則的話你就很難測試出來。

另外就是要不停的去測試，不要覺得感覺這個點擊率滿意了之後就不測試了，很多時候你會發現雖然這個創意的點擊率已經很高了，但是還有另外更高的創意。所以測試個三五十張圖片不要覺得很驚訝。不要怕難，更不要懶。

另外，現在大部分的直通車已經開通了添加實驗創意這個功能，好好利用好這個功能，這個功能最大的優勢，就是可以做到在你測試的時候不會因為差的創意影響到你的整體，這個是很有用的一個功能，不要忽視了。

創意一定要突出產品賣點和促銷信息，特別是高客單價的產品，賣點要一定要突出。可能很多人很難說出自己的寶貝的賣點，但是你可以用最笨的方式去處理，就是把你認為所有的賣點一一的羅列出來，然後每一個都做一個圖片，一一的去測試。

第七點：精選人群溢價

精選人群這個功能一出來不久的時候我就給大家寫過一篇文章說明了他的重要性，在我寫完這篇文章沒幾天的時候，淘寶就把他在首頁推廣了這個功能，當然，我不是說我自己比淘寶有更加的預見能力，而是說明這個功能的重要性，精準人群溢價絕對是未來一個特別重要的優化手段，設置好的，對點擊率的提高幫助是非常大的。可能很多人雖然知道了這個功能，但是又不知道到底應該如何去玩，今天我就和大家淺談我這邊是如何玩轉這個功能的。

第一：新品的時候我會重點溢價：高購買頻次人群+瀏覽過同類店鋪商品的訪客+老購買過店內商品的訪客組合投放，我會溢價超過百分之八十以上（至少也會百分之五十以上）。選擇這個三個方面的溢價是因為這類人群在新品購買方面的轉化率相對比較好，當然，這是我這邊個人的數據積累分析總結出來的經驗。正因為是個人經驗所以不一定適合所有類目和可能不一定準確，也就是說你要思考和辨別，不要盲目的接受我的觀念。

第二：低價的產品重點溢價：喜好折扣商品的訪客+節日人群包。高客單價的產品重點溢價：高消費金額的訪客+資深淘寶/天貓的訪客+觀看店鋪直播視頻的訪客+瀏覽過智鑽推廣的訪客組合投放。

第三：不盲目使用自定義人群，也就是天氣人群和屬性人群，這兩個溢價一般情況下我不會去用，他的效果很差，但是有一種情況下我會去用，那就是，特別清楚自己店鋪的大致人群畫像，小而美的產品或者店鋪。這兩種情況的時候我會重點使用，但是其他時候我一般很少溢價這一塊。

今天的分享暫時結束，接下來我還需要安排完明天的事情才能睡，其他的分享下周再見。

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