年售1億隻插線板的企業為何沒被「小米」打倒

這是最好的時代，也是最差的時代。對於創業公司來說是最好的時代，因為遍地是創業機會。而對於傳統企業來說又是最差的時代，因為它們往往面臨著創業公司的衝擊和轉型的壓力，轉不好就利潤下滑，甚至關門歇業。

6月22日，世界品牌實驗室在北京發布了2017年(第十四屆)《中國500最具價值品牌排行榜》，這份榜單的前十名中有騰訊、阿里巴巴這些互聯網巨頭，也有海爾、華為這些老牌傳統企業。而專註於製造插排20餘年的公牛以80.05億的品牌價值首次上榜。

海爾、華為能在這個變革時代持續保持創造力，保持品牌活力的關鍵在於它們跟上了變革的腳步。而在插排領域打拚20多年的公牛也同樣在這個變革時代遭遇了小米等創業公司的嚴峻挑戰，但是其營業額和利潤卻仍在增長，這次還入選了《中國500最具價值品牌排行榜》。對海爾「創客變革」以及華為手機的快速崛起已經有大量報道，而公牛在這個變革時代的表現卻鮮有報道。

在全國像公牛這種專註於某個細分領域，年銷售額50億左右的中型企業還有許多，它們也同樣面臨著互聯網的衝擊，也迫切需要轉型求生，因此研究公牛應對互聯網挑戰的案例對這些同規模的傳統企業有著很好的借鑒意義，這也是我撰寫本文的初衷。

挑戰者一般來自行業之外

中國幾十年來建立了十分完備的工業基礎及非常成熟的供應鏈，這就讓一些擁有資金的創業公司能快速進入某一市場依靠OEM生產出商品。加之很多創業公司還有互聯網背景，有天然的渠道和流量優勢，具有傳統企業不具備的網路營銷能力，再配合低價策略，因此能快速產生可觀的銷量。

這對於一直依靠代理商、經銷商賣貨，自己專註生產，與用戶缺乏溝通，更不擅長使用網路營銷的傳統企業來說無疑很難接受，它們甚至有些看不懂這些創業公司的新玩法。

在插座行業，公牛這家創辦於1995年的企業一直牢牢佔據全行業第一，目前的市佔份額高達55%以上。雖然市場上品牌眾多，但是此前公牛卻保持了這種絕對領先優勢，鮮有挑戰者。直到2015年3月，小米公司發布帶有USB插口的插線板，並把價格拉低到49元，引發了整個插線板行業的大地震。

挑戰者一般來自行業之外，顛覆諾基亞的不是摩托羅拉而是做電腦的Apple。同樣，做插線板的企業並沒有對公牛形成威脅，而一家手機企業竟然在插線板市場引發地震。公牛作為插線板領導品牌更是成為好事媒體對標作文章的主角。

然而2年過去了，公牛插線板的市場份額仍在提升，年銷售1億多隻，還順勢打造了「數碼精品工廠」，開始生產手機充電線、車載充電設備等新產品，商品品類超過了300個。而小米插線板至今卻只有5個品類，年銷量百萬隻。

這說明小米插線板並沒有對行業領導品牌公牛帶來嚴峻衝擊，反而推動了公牛的繼續增長。那麼，小米們為何沒能擊垮公牛，卻激活了它的戰鬥力？

公牛為何沒被互聯網打倒，反而被激活了呢？

首先，公牛在插線板領域的「專註和極致」。公牛自從1995年成立一直到2008年的13年里，一直只做插線板。在插線板領域積累了200多項國家專利，並多次參與了插線板國家標準的制定，自2001年開始已經接連15年佔據全國銷量第一。

在許多同行都進行多元化轉型的時候，公牛卻只是圍繞安全取電領域拓展了牆壁開關、LED照明以及數碼配件三大領域。面對小家電、金融、房地產等行業的誘惑，公牛仍巋然不動。公牛集團董事長阮立平曾在接受媒體採訪時說：「我的想法很簡單，就是做一行就要把它做透徹。」阮立平覺得，在一個熟悉的行業都沒做好，就跨入另外一個不熟悉的行業，肯定更做不好。

而且做插線板20多年的公牛擁有自己的生產基地，成熟的供應鏈體系，這都讓其產品的品質、庫存以及成本做到很好的控制。

而創業公司最大的短板就在於生產環節和供應鏈體系，因為產量低、給供應鏈的利潤不足、生產流程無法控制等因素，導致其產品可能在品質上會有缺陷。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！