聰明人是如何輸給實在人的

你發現沒有，身邊最終幾個做得比較好的，或者升得比較快的，都是當時自己覺得一般的人，但回頭想起，總是找到他們一些閃閃發光的東西，其中一個就是實在。

而很多當初讓你感到驚艷，確實也曾一鳴驚人的聰明之人，後來都銷聲匿跡。

生活就是這麼奇妙，很多事情都沒按照當初設定的劇本發展，讓人措手不及，比如說C。

01

五年前，C作為一個剛入司的新人做自我介紹。

經常穿著一套藏青色職業裝，袖口處隱約能看到幾個線頭。黃色皮筋在頭上簡單地扎個小辮，臉如菜色，磕磕巴巴說著自己的名字。

我當時在台下，心想完了，這個傢伙有可能熬不過3個月。

五年過後，她如願成為一個50多人的部門經理。晉陞的時間比我預想的晚了好多，吃飯的時候她對我說。

02

後來回想起她走過來的歷程，還是有跡可循的。

在新人階段，她沒有熟人和人脈，沒有任何行業工作經驗，就一職場小白，很多新人可能因此退卻或者去做兼職。畢竟，壽險營銷就是創業，除了沒有房租、職場和用人成本壓力外，其他和創業沒啥區別。這是一種冒險。

在長達半個月的新人入司技能培訓中，跟她同一批的新人要麼溜號、要麼躲在班主任和講師眼光掃描不到的角落偷偷刷手機、要麼對講師的講表示不屑，說課堂講的太刻板了，現實中還是要因客戶而異，課程有個屁用。

只有她和幾個少數新人，從不遲到從不溜號，每天上課把手機交給主管保管，自己一字一句把講師課程消化掉。半個月時間，她課程筆記做了五六本。

在一次新人技能通關比賽中，她還拿過第一。或許，這只是運氣，當時我想。

現在看來，實在的人比較簡單，而簡單會產生一種專註的力量。

03

如果不是已經晉陞的事實，我至今都會覺得她不大適合保險，因為沒有客戶資源，在保險行業存活率是很低的。事實證明，我的眼光到底是有多差。

我可能忘了這麼一個事實：每天上午上完課後，其他新人要麼聚餐要麼逛街要麼回家，唯獨她吃完午飯回到職場，不斷在網上、主管介紹的名單中尋找所有可以聯繫上的信息，接下來就每天電話，每天寄信。

我大概每天要打50多個電話，寄出十五封信，在一次分享中她講到。

第一個月她身邊親戚在她那裡陸續買了一些保險，第二月一些通過電話和信函往來的客戶開始主動找她做保險規劃，後來的她的客戶就像雪球一樣，越滾越大。

這個行業就是這麼有意思，只要你能紮實地下苦功，人脈圈子是成複利擴散的，現在她的客戶從幾個親朋好友變成500多人。

一個城市，你有500多人能夠常見面，有往來的，是不需要擔心生存問題的。

C的生存問題，是通過每天踏踏實實的五十通電話十五封信、不斷地取得跟客戶見面解決的。

04

飯間，C告訴我W因為考核問題離職了。我又一次想戳瞎自己的眼睛。

不過，我並不感到吃驚

W是上海本地人，本身學歷不低。自己在事業單位工作了好多年，老公又是當地公務員。要學歷有學歷，要資源有資源，人也聰明剔透。就連公司領導都說那個W一定好好培養，以後她將成為公司業務增長的主力。

至少前面六個月W證明了我們所有人的眼光是對的，當月憑著高業績轉正，並成為公司優秀新人代表，六個月就晉陞成為公司中層管理人員。

六個月後，W的聰明勁在新人適應期後逐漸顯示出來了。先是對機構管理者的能力不斷挑刺，說我要是機構負責人，機構業績至少翻倍增長。然後挑公司培訓問題，說講師講得太爛一點意思。每次培訓通關，她都敷衍了事，矇混過關。

有一段時間，她覺得一單一單業績賺錢太慢，發現股市行情好，就投了一筆錢開始沉迷炒股和炒外匯。每天不再出去拜訪客戶，而是在職場吹著空調看K線圖，言必出股指和漲跌停。很多，團隊分崩離析，全部離職。

最終，因沒有時間去經營客戶，客戶嫌她服務不好，不再給她介紹其他客戶，她終於沒熬過最基礎的考核，被公司勸退。

05

很多人問我保險銷售是否真能賺到錢？別的不說，太平年收入前十名數字爆出來，你都會懷疑人生。

然後這個行業很奇怪，太聰明的和太笨的都做不了，只有實實在在的人才走到最後。我一直很納悶，為什麼那麼多聰明人最終都輸給了實在人。

《射鵰》中的楊康夠聰明吧，這傢伙混職場絕對能左右逢源，結果呢，死得別提有多難看。而那個實在人郭靖成了人生贏家，雖然沒上藍翔，但簡單實在，打動了黃蓉、傍上了洪七公，學成一身好武藝，娶到白富美，獲得一代大俠的勳章。

或許，我們可以用一句正確的廢話來解釋，實在人贏在實在，而聰明人毀在聰明。

七舅姥爺：做一個慢節奏的自媒體，不急、不燥、不爭、不誇。

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長

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