天津摺疊

這是幾個被寫進歷史的年輕人，他們的生命，支付了推動變革的代價——

孫志剛死後，收容遣送被廢止；

魏則西死後，互聯網廣告管理制度出台；

徐玉玉死後，電信網路詐騙專項司法解釋出台；

那麼，李文星和張超也不應該白死。起碼，他們的不幸，值得讓我們重新審視一下那些被摺疊掉的陰影地帶。

蹊蹺

傳銷進入中國的初始地點，是東南沿海地區，至今南派傳銷的名頭也較北派更響。但根據中國最大的民間反傳銷協會公布數據顯示，天津是中國傳銷重災地區中最靠北的一個。不僅如此，天津還是四大直轄市中唯一的傳銷重災區。

2010年9月21日，《天津日報》刊載新聞《迎國慶，維穩定，靜海重拳嚴打非法傳銷》。此後直至2016年，類似的新聞年年都有。每次取締的傳銷窩點少則數個，多則近百。光看查處傳銷人員數量的話，有些年份力度比眼下還大。

不奇怪嗎？作為京畿重地，天津為什麼會成為傳銷沃土？或者說，靜海的傳銷從業者為何不去經濟發達的東南，或鞭長莫及的中西部，要常年駐守天津呢？

（圖自鳳凰周刊，顏色越深傳銷案件越高發）

借知名小說《北京摺疊》的話說，李文星和靜海，實際上都只是傳銷之城的「第二空間」——這也是媒體和管理部門歷來關注度最高的地帶。我們不妨稍微費點時間，去少人知曉的「第一空間」和「第三空間」看看，或許能夠離答案更接近些。

出於某種原因，下文即將提到的部分公司及企業家名稱，均進行了技術處理。

夢想

我們知道，如果有人和你聊「北部灣大開發項目」，就應該趕緊報警了。可如果別人向你推薦天津知名公司天師集團的保健品，你會提防他嗎？

據不完全統計，從2006年至今，全國媒體至少報道了135起「假天師」傳銷事件。偽裝成天師員工的傳銷團伙遍及福建、河南、湖北、四川……覆蓋大半個中國。為此，各地管理部門已累計行政拘留數百人,刑事拘留數十人。

如果對以上描述沒有概念的話，我再舉個例子：在直銷行業媒體總結的《2016年度中國直銷行業消費輿情分析報告》中，唯一能因「打假」和天師並列上榜的企業，叫安利。

為什麼傳銷團伙都要假冒天師？因為在傳銷團伙眼中，天師集團已經詮釋了他們夢想中的「成功」啊。

1993年，天師創辦，在幾經周折最終確立保健品方向後，其主力產品「營養高鈣素」卻銷路不暢。創始人李金園在逐漸摸索中，發現了傳銷模式，並迅速應用。其後短短3年間，李金園在全國發展了大約300萬人的傳銷隊伍。僅1996年初到1997年8月，天師靠傳銷就拿下近20億元的銷售額，利潤高達6.39億元。在1998年國家明令禁止傳銷之前，天師集團已在國內設立34個分公司，1700多個代辦處。

其後，天師將主要傳銷市場設在海外，由於歷史原因，直到2010年才終於拿到國內合法直銷牌照。

前兩年有一個刷屏的新聞，叫「6000人赴法游豪華年會」，就是天師集團搞的。李金園乘坐二戰吉普檢閱這支6000人大軍，身後跟隨70多輛二戰古董軍車。旅遊團在巴黎包下了140座賓館，著名的老佛爺百貨公司單開整整一層樓來為其辦理免稅事務。

（外界稱李有「領袖情結」）

翻閱天師集團的官網，你會被這個每年去世界各地刷屏的公司震撼：50多輛豪車及260輛摩托巡遊巴厘島、25000名天師員工包場莫斯科奧林匹克體育場。2002年在德國的年會上，李金園甚至為業績優異者頒發了100部寶馬轎車、43艘遊艇、32架私人飛機以及6棟豪華別墅——如果你聽過傳銷團伙內部打雞血的演講，看到這裡會有一種似曾相識的感覺。

在2016年的胡潤百富榜中，李金園作為天津唯一上榜的企業家，以400億身家排在全國第32位。同時，天師集團在全國工商聯公布的「2016中國民營企業500強」中位列第127位，排在所有直銷企業首位，營收達332億元，資產利潤率比BAT還高。

不難腦補，傳銷團伙將會怎樣把老前輩李金園的經歷講給新人聽——夢想還是要有的，萬一實現了呢？

支柱

排在「第二空間」非法傳銷之上的，自然就是「第一空間」中合法的直銷企業了。

要知道，商務部批准的直銷企業，全國一共89家，天津就有8家，數量之多並列排全國第二，僅次於廣東。而位於天津的直銷企業分支數量也位列全國第三高。

天師毫無疑問是天津「第一空間」的標誌性企業，但這還遠不足夠支撐傳銷之城的產業氛圍。

在2016中國民營企業500強中，排在天師後邊的第二個帶有直銷性質的企業，是位列第189位的天津知名企業天土力集團，年營收241億。天土力的旗幟型產品，叫「復方丹參滴丸」，這款副作用不明確、臨床研報疑點叢生的中成藥，在國內銷量極好，連續十幾年穩居中成藥單品年銷量冠軍。

天土力旗下控股公司中，有一個名為金土力佳友的公司。金土力繼承了母公司與管理部門關係良好的優勢，於2006年成為天津市首家獲牌直銷企業，金土力總經理目前是天津市營養保健品行業協會會長，金土力公司則是天津市首屆直銷企業自治聯盟會議的輪值主席單位。

然而，手握好牌的金土力，業績卻平平。據世界直銷（中國）研究中心數據顯示，2016年，金土力佳友業績僅為12億元。

幸好，另一家天津企業的強勢業績，捍衛了傳銷之城的產業氛圍——這就是連續三年排在中國內資直銷企業業績第一的天津權建。權建在2016年的直銷業績僅次於外資企業無限極、安利和完美，全年斬獲192億。要知道，這家企業2013年才獲批直銷。

權建同樣是一家知名度極高的企業，因為「天津權建足球俱樂部」目前排在中超聯賽第3位，僅次於廣州恆大和上海上港。此外，權建在天津電視台有專題節目《權建時間》，在天津《今晚報》有專題欄目《權建時代周刊》，甚至還有自己的權建機頂盒，以及QJTV（權建電視台）。

權建之所以常見於媒體，主要還是有一個愛出風頭的老闆。今年5月18日，權建老闆束總乘坐直升機「從天而降」激勵球隊，俱樂部總經理、前國腳李瑋峰迎接陪同，成為中超的熱門新聞。

（前排左一李瑋峰，左二束總）

要知道，權建的贏球獎金比廣州恆大還高，位列中超第一。而除了非常有錢之外，束總還是一位熱愛思考和傳遞價值觀的老闆，今年年初在接受鳳凰網採訪時，他曾經對中醫藥產業發展積極建言獻策——

（振聾發聵）

與折騰十幾年，就為了通過美國FDA認證的「復方丹參滴丸」路線不同，束總認為同城兄弟太傻了。老祖宗都臨床試過幾千年的東西，哪還需要葯監部門臨床檢測？

正因為有這樣的戰略眼光，權建集團旗下的醫藥保健品事業才愈發紅火。據媒體報道，束總從民間搜集了600多個中醫秘方，其中就包括耗資8000萬元的治療癌症腫瘤的秘方。集團對外銷售的產品，就是利用這些秘方進行現代化製藥生產的。

對了，說到足球，天津城另一支更有名也更老牌的中超球隊，叫天津泰大。讀到這裡，你可能已經猜到了……沒錯，泰大集團也有著優良的直銷血統。

2003年，泰大旗下的泰大益生公司成立，隨後高管進出眼花繚亂，這其中有江湖人稱「直銷師爺」的錢人齊、天師副總裁狄振江、「華南直銷第一人」劉貴生……隨後，泰大益生被媒體評為2005年「10大最具成長性直銷企業」。

然而好景不長，泰大益生由於管理不善，業績一直沒有起色，後來又以掛靠項目制的方式，培養了「泰大國林」、「泰大科康」、「泰大麥羅」等多個直銷公司，直至泰大益生消失於江湖。如今，前泰大益生董事長王總，搖身一變成為泰大生物旗下「天津阿爾法」公司的董事長。

天津阿爾法雖然沒有直銷牌照，但公司官網「招商加盟」頁面中的內容，風采依舊——

公司21年積累的1000萬粉絲和忠實消費用戶，進行有效導入區域市場管理。在區域建立社群經濟，進行社群互動，完成社群營銷，不讓粉絲浮在半空，完美落地，實現更大效值。

說完老字號，再列兩個新生力量。

在中國直銷企業業績榜中，還有一家天津直銷企業與權建同列TOP10——這家名為天津尚赫的黑馬，2016年業績75億，業績環比增長261%，力壓老牌直銷企業如新，位列全國第9。

再往下數，天津直銷企業還有排第14位的天師（天師主要市場在海外，下文將會詳述），以及第17位的康婷，康婷2016年業績27.5億。

那麼，上述這些直銷相關企業在天津是個什麼地位呢？

以下數據，出自天津市工商聯《2016年天津市民營企業應繳稅收百強名單》——

此外，在2017年《財富》中國500強排行榜中，泰大、天土力分別排第380和第423位；在2016中國民營企業500強排行榜中，天師、天土力分別排第127和第189位；在2016天津市民營企業銷售收入百強榜中，天師、天土力分別排第4和第6位。

真可謂「擎天白玉柱，架海紫金梁」，若說直銷相關企業是天津市經濟支柱，恐怕不為過吧？

可能你會問，這些企業都是直銷，有牌照，合法的。和傳銷有什麼關係？

還真有關係，我們再打開一個摺疊層，去「第三空間」看看。

火熱

2017年2月2日，半島電視台在Youtube上傳了一段調查記錄片，名為《烏干達健康金字塔——人與動力》（Uganda"s Health Pyramid - People & Power）。

片中，記者Halima Athumani前往烏干達首都坎帕拉市區的一家天師診所看病，一位男性工作人員接待了她。並掏出一個非常簡陋，伸出兩個電極的儀器，將電極分別按在記者手上後，這位工作人員準確說出記者身上的6大類病變，從牙齒到腿，甚至包括心臟病和腦中風。

雖然病有點重，但解決方法卻非常簡單，購買並使用天師的保健品就行了。

根據天師的內部手冊，這些保健品還可以幫助癌症和艾滋患者緩解病症。

為了能夠更多了解天師，記者選擇了一家天師分銷商，交錢加入了進去。拉她進伙的導師毫不諱言，我們就是在使用多級傳銷體系（Multilevel marketing）。

在天師的官方視頻中，已經為你規劃好有汽車有遊艇的美好前程。但你需要從擁有5個下線做起，多拉人進來，才有機會升級。

隨後，記者參加了內部培訓。負責培訓的非裔工作人員指著中英雙語的 PPT 向一整屋的烏干達學員傳授「財富的關鍵」（key to wealth）、帶領學員齊刷刷為自己鼓掌、高喊「我是贏家」（I am a winner）、追問「夢想到哪裡去了」（Where have the dream gone?）

在PPT中，李小龍先生也成為了天師的精神導師，感召非洲人民倒空自我，迎接新生。

最後，記者記錄了一次天師內部的頒獎盛典，來自中國的領導為烏干達的優秀骨幹加油喝彩。黑人朋友的天賦在這種場合更是如魚得水，場面非常熱鬧。

實際上，早在2014年6月時，記者James Wan就已經在《烏干達的中藥死刑》（Chinese herbal medicine death sentence in Uganda）一文中，講述了類似的故事。

自2003年起，天師便已進入烏干達市場，至2014年已在全國擁有30多家門店，年營業額600萬美元。由於烏干達的衛生資源極差，年輕人失業較高，加入天師健康事業就成了一個非常有吸引力的選擇。很多當地人積極加入，去銷售那些昂貴卻療效不明的中藥保健品。天師甚至買通了當地衛生部門的官方日曆，以做廣告。

這不止發生在烏干達，因為天師業務已經進入全世界190多個國家。這也不止是天師，上文提到的權建集團正以「一帶一路」的方式攻城掠地，將中醫理念和銷售模式擴散至蒙古、印尼、東非、越南……這些在國內恐怕多少有些拿不出手的業務，還在一些更合適的土壤上發酵著。

而這些天津的直銷公司，有時在國內也控制不住「擦槍走火」，頻繁觸及傳銷紅錢——

天津康婷自2013年獲直銷牌照起，已在徐州、青島、海口三地涉嫌違規傳銷被媒體曝光，並被海口工商部門查處；

天津鑄源直銷團隊，於2017年4月被警方查處，據悉團隊骨幹曾因傳銷被判刑；

自2011年至今，有關權建「拉人頭入會」涉嫌傳銷，並被管理部門查處的新聞就屢見不鮮；

2012年吉林省蛟河市人民法院下達判決，因被告人孟某犯組織、領導傳銷活動罪，判處其有期徒刑三年。判決書中寫明「孟某對上的領導就是權建公司束總」；

2015年，天師名為「超越計劃」的投資項目被指違規，其「砸金蛋得獎金」誘惑致多人傾家蕩產。被指類似傳銷或非法集資；

2016年，天津尚赫在遼寧因為身陷傳銷風波，被當地媒體連續曝光。

（節選自吉林省蛟河市人民法院刑事判決書 （2012）蛟刑初字第121號）

疑惑

如果我是一個靜海的傳銷團伙成員，看完以上內容，我肯定會疑惑的。在傳銷問題上為什麼會有這樣的「一國兩治」？為什麼我就是人人喊打，那些大佬都已經成了時代風雲人物？天津市委書記說「重典治亂，除惡務盡」，可這些無論從起家還是模式上都頗具爭議的公司，為什麼每天可以安心大塊朵頤？

難道只是因為他們在「第一空間」里嗎？

————道歉的分割線————

上周我預告了打算做寫作培訓課程，但經再三考量，此前的準備並不充分，因此在條件成熟前先暫停這一打算。向所有諮詢並關注此事的朋友道歉，以後我會更審慎的。

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