明星IP鄒市明是如何被「領導」冉瑩穎運營的？

圖/邢超

良性的閉環模式或許是，開發明星產品的IP價值，讓公司享受更多「溢出效應」紅利，再反哺明星IP。

文丁雪 裘雪瓊

編輯方奕晗

8月1日下午，冉瑩穎和丈夫鄒市明一起走進瑩皓公司，穿著同款黑色T恤，衣服正面綉著金色的「拳盟中華」字樣，背面開了兩朵向日葵。

這是WBO世界拳王金腰帶衛冕賽之後的第三天。這次比賽，鄒市明被日本挑戰者木村翔技術性擊倒，丟掉了金腰帶。

摘下墨鏡，鄒市明的臉消腫不少，但烏青依然可見，眼裡布著紅血絲。他們要開一個總結會，關於這次衛冕賽。

「首先我們歡迎鄒總回歸！」冉瑩穎沙啞高亢的嗓音從歐式風格的會議室傳出，緊跟著一陣響亮的掌聲。鄒市明接話，語調不高：「我要肯定大家對這次比賽的付出……」他邊說邊在公司微信群里丟了一個萬元紅包。辦公室里又響起一陣歡呼。

在冉瑩穎的主持下，20多名員工開始陳述各自負責工作的完成度與不足。1個半小時里，鄒市明很少說話，時不時站起來捶腿，比賽和訓練遺留的酸痛頑固地留在體內。

公司管理上，夫妻倆分工明確。冉瑩穎領銜品牌、媒體部門，為包括丈夫在內的職業拳手搭建發展平台；鄒市明主抓拳擊事務，如拳手經紀、拳館建設和賽事落地。「在公司的管理上，她實際上是主要方向，我只是配合她來完成一些工作。重要的決策我們會一起完成。」2017年初，鄒市明曾這樣說。

過去3年間，他們夫婦先後註冊成立了瑩皓（上海）體育文化發展有限公司和鄒軒（上海）體育文化發展有限公司。兩家公司涉及賽事承辦、IP孵化，開發相關的內容和產品。在國家企業信用信息公示系統上，這兩家公司的法定代表人都是冉瑩穎。

就職位而言，頂著CEO頭銜的冉瑩穎是鄒市明的領導。這個中國拳擊界價值最大的個人IP，是她旗下的明星產品。冉瑩穎帶領著20多人的團隊負責開發這個IP，並將其價值最大化。

圖/邢超

「我們會建議他做哪些方向的內容開發，他覺得OK，會再提出具體的執行方案。」公司宣傳總監鄭小川告訴《博客天下》，目前，鄒市明同人漫畫在微信公眾號「拳盟中華」連載，鄒市明擔任主播的FM11.5音頻節目也已推出十多期。

總結會後，鄒市明和冉瑩穎回到各自的辦公室，準備去看正在施工的拳擊生活體驗館。

鄒市明的辦公間隱藏在開放式員工辦公區後面，6平方米左右，桌面除了一套袖珍茶具和兩個相框外，空落落的。冉瑩穎的辦公室面積足有鄒市明的3倍，在門右側的木質書架上，擺滿了榮譽證書、獎盃、拳擊手套，左邊是黑色辦公桌和皮面辦公椅。

冉瑩穎在公司保持著「合理的強勢」。鄭小川舉了個例子，公司內部開會，她習慣用「1、2、3……」推動，儘可能要求會上就敲定某個項目的具體執行方案。「她腦子裡有張表，什麼事情什麼時候完成。定了就一定要做出來，不然她會生氣。」

在性格上，冉瑩穎常常與溫和的丈夫形成反差。衛冕賽稱重儀式結束後，鄒市明走到媒體區接受群訪，冉瑩穎發現金腰帶沒掛在丈夫肩膀上。她從觀眾席第一排「噌」的一下站起身來，轉身沖不遠處兩個年輕員工大吼：「金腰帶在哪兒？為什麼沒拿！」

人們習慣用「拳王背後的女人」來形容冉瑩穎。實際上，過去的幾年，這個女人早就從「背後」走到他們商業版圖的最前端。她想做的，是把丈夫這個高價值IP推出去，擴展他在拳擊舞台內外更多的可能性。

推廣人

2017年5月，阿里體育的辦公室，副總裁李峰第二次見到鄒市明夫婦，談話內容涉及賽事落地和培養旗下拳手。

阿里體育決定和鄒市明旗下的鄒軒公司，聯合舉辦WBO世界拳王衛冕戰。

鄒市明的開場白介紹讓李峰印象深刻：「首先不是我太太，首先是冉總，『我的業務是由冉總統一規劃的』。」

「感覺他們在講話的時候，不是以夫妻相稱，而是以專業的運動員明星和運動員管理者的口吻。」李峰告訴《博客天下》。

在拳擊全產業鏈布局的進程中，這對夫婦還在不斷磨合和適應的新角色。

一個好的運動員管理者和推廣人，最重要的任務是包裝簽約運動員，最大限度地開發賽場內外的價值，在提升運動成績的同時，將其推向更大的資本市場。

「

某種意義上，這也是冉瑩穎一直在努力做的事。一個良性的閉環模式或許是，開發明星產品的IP價值，讓公司享受到更多「溢出效應」紅利，再反哺明星IP。

」

鄒軒公司是這次WBO世界拳王衛冕戰聯合舉辦方之一。他們希望用衛冕金腰帶的比賽打響公司的第一槍——為此，他們需要為鄒市明支付1000萬元出場費。儘管是自己人，冉瑩穎仍希望這次比賽是基於契約關係的合作。

從公司開車去拳館的路上，冉瑩穎向《博客天下》回憶：「最開始，是公司拳手事業部副經理門翰文去和明哥溝通。他們的心理預期是100萬美元出場費，這是我們可以承受的。但明哥說要1000萬元人民幣，突然就漲價了。」

門翰文有點搞不定，去找冉瑩穎。一天晚上，鄒市明剛訓練完，冉瑩穎就去訓練基地找他砍價。「作為拳手，我的衛冕賽還在中國打響，我值這樣的商業價值。」鄒市明說。

「我要跟所有的副總、媒體部門、品牌部門、經紀事業部門的主要負責人，都坐下來開會，他們都同意了才行。」「談判」持續了十多分鐘，「我那會兒有點挫敗感，你對別人都挺便宜的，對我們還高了。」

「我很討厭一些媒體說我們這是左手倒右手，這都是什麼話，你無視中國的經濟規則，無視中國的商業規矩。」冉瑩穎語氣強硬，不容置疑。

鄒市明坐在汽車前座。他一路上沒怎麼說話，聽到這句話，突然手向上指著，蹦出來兩個字：「法律！」

剛剛結束的這次衛冕賽，夫妻倆分工明確，鄒市明主攻訓練，冉瑩穎負責賽事贊助、籌備，像那些運動員明星和管理者真正要做的那樣。

「過去兩個多月，我每天只睡三四個小時，白天和團隊開會，晚上和美國（合作方）開會。開到一半扛不住了，就會和美國那邊說一句sorry，會去睡一會兒，醒來之後接著開，開完再去公司。」冉瑩穎說。

之前媒體的描繪中，鄒市明夫婦多以「恩愛」「甜蜜」形象捆綁出現。在波詭雲譎的明星圈，這是被津津樂道的故事——一個兼具經濟學和MBA學歷的高材生，如何辭掉蒸蒸日上的央視主持事業，幫助丈夫繼續拳擊夢想。

2013年1月23日，鄒市明正式轉戰職業拳擊，夫婦倆拎著行李箱，開始了在洛杉磯的封閉訓練。在那裡，冉瑩穎結合著自己的經濟學底子，實地了解美國職業拳擊與經紀人的遊戲規則，包括運作、包裝以及利益分成。

連贏幾場比賽後，2015年3月7日，鄒市明終於迎來首場金腰帶爭奪戰。在12回合的鏖戰中，他最終以111：117的點數不敵對手。不少拳迷提前退場。

「他很受傷，覺得自己最擅長的事都做不好。我想讓他知道，除了拳擊以外，他還可以做很多事情。」冉瑩穎告訴《博客天下》。

她把丈夫推向拳擊之外更大的舞台。

跨界

2015年《爸爸去哪兒》第三季熱播，拳擊「金牌動物」鄒市明變成家喻戶曉的「軒軒爸爸」。

此前，他有288 萬微博粉絲，以拳擊愛好者為主。節目播出兩期之後，一大批不懂拳擊的新粉絲火速聚集。出門逛街，路人總能把他認出來，送上一句親切鼓勵，「軒軒爸爸加油！」

是冉瑩穎把丈夫推上電視屏幕的。「您好，我是鄒市明的妻子，我想推薦市明和兒子軒軒來上節目……」她主動撥通節目總導演謝狄葵的電話。不久，導演組來家裡看望孩子，4歲的軒軒虎頭虎腦，模樣可愛。很快，這個家庭收到錄製邀請。

2015年《爸爸去哪兒》第三季熱播，鄒市明變成家喻戶曉的「軒軒爸爸」

但鄒市明猶豫了——節目錄製與一場拳擊比賽衝突，勢必影響備戰。他的經紀公司也強烈反對，理由是「運動員就應該做運動員的事情」。只有冉瑩穎堅持，希望丈夫通過電視節目吸納更多受眾。「經紀公司的想法是不是一定是對的？我現在持懷疑態度。」

鄒市明把比賽推遲了。他想了個兩全的方法，隨身帶著拳套、跳繩、梨形球器械，堅持錄製期間每天早起訓練。這是他人生中第一次參加真人秀節目。

效果出人意料的好。韓國導演稱讚他是三季運動員中「最具有綜藝感的一個」，億萬觀眾發掘了他冷麵拳王之外溫柔親和的奶爸形象。此後，節目邀約、廣告拍攝、商業代言雪片般飛來。

選擇哪些，通常要夫妻倆商量決定。《爸爸去哪兒》的周邊節目需要配合；鄒市明鍾情真人秀，「真實，我在節目里什麼樣，生活中基本也是這樣」；冉瑩穎很少對節目設限，「時間合適，只要能夠推廣拳擊運動，我們基本上都可以去做。」她說。

據不完全統計，2015年，鄒市明坐了136趟航班，他參與的綜藝節目有《天天向上》《大牌駕到》《優酷全明星》《非常靜距離》《超級訪問》《女婿上門了》……

同年年末，他榮獲時尚COSMO年度「無界偶像」稱號。

「我不是天生愛跨界，我的跨界基因完全是被瑩穎激活的。」鄒市明在2017年出版的自傳《拳力以赴》里寫道，「此前，我的生活是封閉的，不聞窗外風聲雨聲……內心也是封閉的，就像冰山下的火種，深深壓抑在冰雪之間。」

他說的是在國家隊的日子。那時，每天都是宿舍-拳館兩點一線，永遠穿著一身「雞蛋西紅柿」隊服。他還記得2007年做客《名將之約》欄目的經歷，化妝師要給他上唇彩，「塗上之後，滿嘴不自在，好像變成一個大姑娘」。

一進入職業拳擊，各種有形無形的約束都消失了。鄒市明「聘請」冉瑩穎充當造型搭配師。「市明開始會有些抗拒，這樣行嗎？我會說，試試看？」在妻子鼓勵下，他穿起西裝馬甲和尖頭皮鞋，嘗試皮衣皮褲和盔甲造型上衣。為時尚雜誌拍攝封面時，他越來越放得開，對擺型越發得心應手。

他在一次又一次跨界中變得遊刃有餘。2016年2月，移動運動軟體Keep和鄒市明達成合作意向，上線一堂拳擊燃脂課程——迄今課程參與用戶數超過300萬，至今熱度未消，每天還有幾萬人跟著視頻練習。

拍攝定在北京郊區一處廢棄工廠，天氣很冷，短袖短褲的鄒市明拍攝了兩個小時的分解動作，每拍完一條看一遍回放，如果動作不夠清晰，他會主動要求重拍。

Keep市場總監趙茜印象最深的，是鄒市明極好的鏡頭感。「他是天生的運動員和天生的藝人。」趙茜告訴《博客天下》，「我跟他說，希望他能酷一點，他一下就能get到，下一條他的眼神就變得很酷、很專註。」

「總有一天丈夫要退役，那時候他的舞台在哪裡？」這個問題時刻縈繞在冉瑩穎的腦海，過去幾年，她一直在用實際行動尋找答案。對拳擊台來說，36歲的鄒市明已經不年輕了，冉瑩穎想為丈夫鋪路，「等他累了，想休息了就能隨時轉身。」

《媽媽是超人》2016年6月17日播出的一期中，她一早從上海飛到北京參加活動。上午在後台化妝休息時，她見縫插針地約見了與鄒市明即將合作的公司工作人員，指出合同中不合理的部分。晚上她約了兩個飯局，先與黃嘉千、夏天聚餐，然後趕赴任泉組織的投資人飯局。為了給鄒市明拓展人脈，這頓飯吃到凌晨2點。

「拳擊＋X」的事業布局效果顯著。2016年年末，鄒市明以「創業者」身份接受媒體採訪時說：「這幾年，我的愛人給了我更多時尚，也認識了一些娛樂界金融界的朋友……以前我想的事情都在拳台上，現在我想的是如何把拳擊和時尚、娛樂、金融結合在一起。」

熔爐

拳手之外，鄒市明的身份越來越多，積累了越來越多的名聲和財富，涉及越來越多的領域……有業內人士透露，「目前參與綜藝節目錄製的體壇明星，出場費均在7位數。而這一價格僅是一場節目的酬勞，如果是系列節目，僅一檔節目，體壇咖的收入便能高達千萬級別。」

在冉瑩穎的運作下，鄒市明提高了商業價值和市場號召力，打通了娛樂圈的人脈和資源。7月28日的衛冕賽上，歌手林俊傑和張傑參與了賽前的表演，鍾麗緹夫婦和王祖藍也坐在台下觀看。一年前的衛冕賽，李維嘉、彭于晏、吳京、李響等明星紛紛去現場助陣，獲得金腰帶後，半個娛樂圈的人都發來祝福，黃渤、韓紅、品冠、周冬雨、陳學冬……

剛剛結束的這次衛冕賽，夫妻倆分工明確，鄒市明主攻訓練，冉瑩穎負責賽事贊助、籌備

這些資源和聲譽，讓這次衛冕賽獲得極大的商業成功——7月28日拳王衛冕賽，9000多名現場觀眾、幾千萬人次通過網路直播觀看比賽，200多家媒體在現場同時進行報道。據業內人士透露，比賽贊助與票房收入約為2500萬元，這在國內是創紀錄的數字。

比賽輸了。

去拳館的路上，冉瑩穎神色嚴肅地提到前兩天對鄒市明比賽失利的報道，用不容置喙的口吻強調，「他不是體力不足，他是挨了重拳。在挨了重拳、裁判沒有數8的情況下，被叫停了比賽。我要再次糾正中國的媒體，不懂拳擊。」

比賽失利後，幾年前的質疑又被翻了出來——參加過多的綜藝節目、分心於越來越多的角色導致訓練不足……「不務正業」的標籤被牢牢貼在鄒市明身上。比賽結束後，有人攻擊說，他已經是演員，不是運動員了。

這次失利，甚至又重新引發「體育明星該不該娛樂化」的討論。

「

那些曾經讓鄒市明受益、收穫名利的東西，正瘋狂反噬著他。擺在他們夫婦面前的，是一場重建。

」

28分鐘後，17：03，鄒市明夫婦到了拳擊生活體驗館。這個佔地1萬多平方米的場館正在施工。空氣中傳來機器轟隆隆的聲音，散亂的建築鋼材堆了一地。到了之後，鄒市明不停地和施工負責人詢問細節：「樓頂沒有遮攔，我就擔心要是風大雨大的時候，能不能搭玻璃？」

施工負責人提到一些拳館未來的規劃，竣工指日可待。冉瑩穎很高興，她舉起手，喊了一聲「開心」。過去的半年，她幾乎每個月都要來拳館三四次。

這裡是他們商業版圖的一部分，在這個和未來有關的拳館，他們會圍繞拳擊的文化體驗，衍生出相關的商業開發，包括在裡面建水吧、餐廳、spa，舉行比賽。

鄒市明像站在領地的國王，指著建築的頂層線條，豪情萬丈地對設備合作商說，「我覺得這個就像一條龍，和我們民族一樣的。平時我一打比賽，燈光一閃，大家從江對岸看過來，這就是最亮的一塊。」

他們走到一層的空地，在圍欄邊停了一下，施工人員指著外邊的雕塑說，「這個是美國舊金山世博會送給上海的，其實下面是一個熔爐，這個新芽破土而出，像重建與新生一樣。」

那個銀色的「新芽」倔強地從醬色鐵桶里生長出來，背對著黃浦江的方向。

「這叫作生命力。」鄒市明跟了一句，用手捶著腰，望向熔爐的方向。

文章首發於《博客天下》總第249期

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