人和未來宋卓：從BT IT走向基因測序的NO.1

人和未來聯合創始人兼CTO宋卓博士帶著自己七年的夢想探索至今，人和未來已經在基因測序領域熠熠生輝。未來，他希望能為90%的目標客戶提供基因檢測和健康管理的技術服務和產品。作為一個準備成為跨界之王的公司，人和未來是如何在BT和IT之間一步步創造自己的價值？

作者｜劉雨潔

採訪、編輯｜小魚

微信公眾號ID｜Xtecher

回到故鄉

「很早就決定不走學術道路了，因為想做真正影響到每個人的生活的事。」

那麼，到底從什麼時候開始，基因檢測會開始真正影響每個人的生活呢？這個問題讓宋卓和他的同伴們足足等了五年。

2009年的美國， 23andMe（基因檢測公司）掀起了基因檢測的熱浪，創業的聲音響極一時。當時的宋卓還在美國范德比爾特大學（Vanderbilt University）攻讀博士學位，但卻已經開始把目光投向國內市場。為了尋找行業機會，宋卓回到了家鄉長沙做調研，在調研到一位主任醫師的時候，宋卓發現有個人早了他一步。

這個人就是宋卓如今的創業同伴，人和未來的CEO袁夢兮。

不期而遇，於是這兩個來自長沙的美國學生湊在一起「玩」起了實驗室，Genetalks的名字隨即誕生。但那時的他們可能不會想到，從「Genetalks」到「人和未來」，當他們的理想終於被冠以中文，時間卻已經來到了2014年。

在回國這件事上，宋卓並沒有過多的猶豫。作為一個長沙人，宋卓看到了家鄉在生物技術和信息技術兩個領域裡巨大的潛力。可問題是，2009年的中國基因市場並沒有做好準備。

無論是客戶的接受程度，還是群眾的理解偏差，當時國內對於這一領域的認知非常閉塞。即使是放到現在，美國醫學生的基因必修內容已經實行了四五年，國內卻只是剛剛起步，甚至很多醫生尚且不能理解基因檢測的概念。

差距就是機會。同時，這種醫療觀念差距也成為了開荒的阻礙，可宋卓卻認為，國內的基因測序市場一定會在短時間內趕超國外，這是因為「對於生物學來說，獲取新樣本是最重要的。國外獲取樣本的速度會受到各種制約，原因是對於人的隱私有很多的管制。」

回國從事本行。2012年畢業回國，為適應以及更好地感受中國市場的真實現狀，在貝瑞和康公司擔任了兩年生物信息總監之後，宋卓和兩位同伴在長沙成立了人和未來。但事實上，前期很多工作和積累都是在2009年到2014年做的準備。

那一年，是2014年。全球基因應用領域開始集中爆發，基因測序的成本一降再降，國內也由於政策向好，基因檢測企業和投資人如雨後春筍，華大基因以臨床診斷研究聞名四海。那一年，人和未來在中國冉冉升起，成立初期即拿到了三千萬級別的融資。在這基因時代的感召下，宋卓終於直面了自己五年前的夢想。

沒錯，這就是他的夢想。

跨界稱王

轉眼來到了2017年。如今，人和未來已經成為了國內基因領域的知名企業，拿過了數據壓縮和計算加速兩項行業性的全球冠軍，盈利更是以200%的速度增長。而宋卓表示，人和未來不僅擁有醫療機構的資質，還將繼續在健康管理領域深耕。「我們希望把基因的信息和人的健康信息做深度整合，幫助大家找到並提供最適合的健康方案。」

一個現實場景。人和未來有一個簡單的產品，腸道微生物檢測。通過檢測，一個人對於營養物質的吸收和代謝情況會呈現出來，人和未來則會據此篩選出合適的健康方案。

目前，美國FDA相關項目的檢測水平還停留於染色體，宋卓卻已經開始著眼於新的突破。在同時檢測多個熱點的情況下，人和未來的基因技術能夠保證每個檢測點的精度是萬分之一的。這種創新性的技術體系能夠實際應用於無創的單基因病。宋卓相信，他們會是第一個應用高通量測序的方法解決單基因病的團隊。

在這宏大的技術創新背後，蘊藏著人和未來的核心理念，——BT（生物技術）+IT。

「單獨在生物領域，或者IT領域做到世界級都是非常難的，可我們的優勢，恰恰就是結合了IT的先進技術和BT的專業知識。」

在BT方向，人和未來擁有世界領先的基因測序方案，宋卓帶著他的分子生物學團隊，在一個測序技術體系的開發過程中鋪設了十幾項專利。

在IT方向，人和未來服務於產生大量基因數據的公司，他們在發揮垂直優勢同時，在數據的壓縮、傳輸、計算上也達到了世界領先的水平。

「我們帶著混血兒的身份，為這個行業做著準備。」

跨界，這就是人和未來的最強王牌。而透過人和未來這條布滿挑戰的航線，宋卓的野心也正在一點點凝聚起來。

數據的可能性

從三年前到三年後，人和未來已經實現了第一個質的飛躍。今年下半年，人和未來將把商業化作為發展重心，預計年底發布數據高性能計算加速相關的產品，促進企業大數據模式的發展趨勢。另外，BT業務上也將有一個重磅產品面世。

與此同時，隨著基因測序市場的不斷擴大，一大批創業者逐漸蜂擁而至。談到競爭對手，宋卓表示，競爭從來都不是一件讓人害怕的事，良性競爭對於企業發展非常有益，但事實是，現在的基因健康檢測市場早已魚龍混雜。

「用50個位點查70個病，這怎麼可能？但還是有很多類似的無德產品在市場上在網路上流傳，C端消費者無力分辨。可見人們有多麼不理解基因檢測這件事情。」

在形形色色的誘惑面前，宋卓始終強調，以技術實力見長的公司絕對不屑於為了掙快錢犧牲道德。但真正讓他陷入思考的是，距離普通人真正理解基因檢測背後的意義，或許還有很長的一段路。

這也更加堅定了宋卓暫時只在B端發酵的想法。

宋卓認為，從B端走向到C端需要一個遞進教育的過程，C端消費者目前還不具有辨別產品差異的能力，而從B端出發可以和大量專業人員進行合作溝通。另一方面，作為一種新興技術，基因檢測的初期受眾必定是高端人群，渠道逐漸下沉也是必然過程。

基於這一判斷，保險公司、健康管理機構、體檢公司，這三類企業將成為了人和未來的主要客戶。宋卓用保險公司舉例：「保險公司希望客戶有健康管理的習慣，那麼給客戶送福利的時候，其實就可以贈送基因檢測服務。這是多麼完美的事情。」

目前，人和未來擁有三個主要業務方向：臨床、大健康、大數據。三個看似分散的模塊背後，其實有著一套嚴密的內在邏輯。

其一，臨床的主要目的在於疾病篩查和診斷。在為臨床需求提供解決方案的同時，也為人和未來在臨床需求方面建立起了專業高度和影響力。另外，臨床診斷所沉澱出的數據也可以輻射到大健康之中。

其二，在大健康領域的深耕。通過把基因信息和大健康的各個環節對接，形成「監測+干預」的產品閉環。

其三，現有的基因數據已經在這個行業內形成了嚴重的痛點，PB級（1PB=1024TB）的基因數據造成了大量儲存成本，傳輸過程也非常麻煩。用技術說話，人和未來提供了最直觀的解決方案：出色的基因數據壓縮率，以及邊壓縮邊傳輸的高效流程。

當大多數同行還在大打2C營銷戰的時候，人和未來已經搶先一步，捕捉到了2B客戶的痛點。宋卓指出，正是臨床和健康產生的大量基因數據，讓人和未來具有了革新行業數據架構的能力。

「一家好的基因公司可以兼顧實驗和數據分析，但是極少有公司具備真正高性能計算和存儲的能力，這是一個空白。我們現在要做的事情就是用最新的技術改造這個行業，行業需要一整套全新的、面向未來、更高效的底層架構方案。」

對於把低調做事作為「技術本能」的宋卓來說，基因檢測領域有一些絕對不可能的底線，比如把不精準的位點檢測作為產品噱頭。而剩下的，則都是數據的無數可能性。

生命的維度

「與人類健康相關的維度很多，基因給人們提供了一個新的維度，我們希望把這個新的維度加入到現有的健康管理中去，我們想創造精準的健康。」同時，「健康的維度需要不斷的更新迭代，哪些維度結合哪些基因對你未來的健康狀況更起作用呢？這需要我們大數據的作用。」

與基因相關的技術，無論是基因檢測技術還是未來的基因編輯技術，都會悄無聲息的滲入到社會生活的各個角落。宋卓認為，科技發展需要一個完整的歷史，自己目前的想法並不是顛覆傳統健康管理體系，而是為現有的健康管理系統增加基因的維度，從而提供更完善的個性化干預方案。

大數據的價值也正體現於此。不同健康維度的數據需要不斷的更新迭代，這其中的判斷規則即來自大數據。反饋的數據越多，得出的健康管理和干預方案就越適用。這是一個正反饋的作用。在這件事上，宋卓相信他們是獨一無二的。只要利用好先發優勢，即使是BAT也無法與之抗衡。

反觀行業內部，相比巨頭華大基因，宋桌更想當一個單科狀元。華大基因覆蓋的業務更廣，但同時產品定位也比較分散。人和未來選擇彎道超車的打法，看準BT+IT的空白市場，在以「人」為核心的點上集中突破，通過產品布局和技術創新，對健康管理領域加以改造。

過去的幾年裡，人和未來用創新的BT方法去解決遺傳疾病的篩查，用先進的IT技術去實現數據計算的優化。當基因信息與一個人的生活習慣、家族史、既往病史等等相關聯之後，健康的內因和外因也就能夠共鳴起來。這是一個1+1>100的命題，也一定會是未來的時代風口。

「每個公司都有自己的基因。不管別人怎麼樣，我們堅定地走自己的路。相信這條路上的同行者會越來越多，方向和未來就在那裡，大家都看見了，如何走過去爬上去，是創業者每一步的選擇。」

如果說「人和未來」的基因，就是BT+IT的混血跨界實力，再加上專註的科學求真態度。那麼宋卓的人生基因呢？

七年前的美國，基因檢測市場一時洛陽紙貴；七年後的中國，基因行業日新月異，前有華大基因置身科技前沿，後有「人和未來」這樣的企業在日以繼夜地刷新著歷史。而在這七年的時間裡，宋卓從一個留學青年成為「人和未來」的CTO，而今，正帶領團隊從技術到戰略層面不斷突破創新。

他的夢想聽起來特別樸實無華，但投射到這幾年的事業上，卻又是那麼的擲地有聲。

「我們的工作成果，可以真正地對現實生活產生影響。」

一個人，有一百種方式可以影響到別人的生活，而宋卓偏偏選擇了最精彩的那一種。

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封面設計：楊帥先 排版：陳光 校對：陳光

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