NBA球員現身探討：新秀與經紀人如何完成雙向選擇？

選擇一個手握多份合同、兼備實操能力與影響力的經紀人，與選擇一個手裡合同有限、成天在聯盟里遊手好閒的經紀人，所能創造的價值與導致的結果自然天差地別。

在每年的選秀大會舉辦前，即將登陸NBA的新秀球員都需要在同一個問題上面臨選擇，那就是到底應該選擇誰來擔任他們的經紀人。

這看起來似乎並不是一個至關重要的問題，但實際上球員的選擇或將影響到他們職業生涯的後續發展。選擇一個手握多份合同、兼備實操能力與影響力的經紀人，與選擇一個手裡合同有限、成天在聯盟里遊手好閒的經紀人，所能創造的價值與導致的結果自然是天差地別的。

大多數球迷都不知道球員應該如何挑選他們的經紀人，也不知道球員在與經紀人初次會面時會發生怎樣的事情，球迷一般只能通過推特消息或短篇聲明來獲悉哪名球員與哪位經紀人完成了簽約。HoopsHype希望能深入研究球員在對經紀人進行挑選時的相關細節問題，所以他們的工作人員分別與球員以及經紀人在這方面進行了探討，從而了解雙方在進行雙向選擇的過程中都有哪些考慮因素。

【球員討論區】

球員A：「當我在考慮要與哪位經紀人進行會面時，我會把他們手頭現有的簽約成果作為考量標準——包括他們能為簽約球員做哪些事情，尤其是他們在近日為簽約球員所做的事情。即使這只是一樁生意，但我想找一名如同家人一般的經紀人。如果我們要在日後一起共事，那我需要找到一個我能夠信任並且他也能為我著想的人，所以經紀人能否像對待家人那樣對待我是一件非常重要的事情。我希望他的想法能跟我的想法基本契合，並且他能夠開誠布公地告訴我，如果我聘請他擔任我的經紀人，那我們雙方都能夠得到哪些好處。這就是我想要與之簽約的經紀人。」

「通常來說，在首次見面時經紀人都會告訴你，他們能夠為你做些什麼，並試圖向你解釋他與其他經紀人都有哪些區別，這個過程一般需要持續1到2個鐘。大多數的會面內容都是基本相同的，所以你要學會如何節省自己的時間。另外你還要確保你從經紀人那邊得到的信息都是正確的，確保他們沒有說謊騙你或只說了你想聽的那些好話。有段時間，我幾乎對每一名經紀人都進行了評估，因為當時我還有時間來做這件事，如果你有2到3周或者1個月的時間，那你最好多跟他們聊聊，好好了解他們，看看他們到底能否做到他們向你承諾的那些條件。」

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球員B：「我所效力的大學並沒有多大的名氣，但幾乎每個周末都會有經紀人來找我。我的父母，我當時的女友（也是現在的妻子）還有我都會跟那些上門的經紀人共進晚餐或者進行會面，我們想知道他們都會跟我說些什麼。他們總會花時間說服我們這些新秀球員，他們在來找我們的時候都會帶上一個事先準備好的資料袋，然後他們就會藉助那些資料告訴我們，他們目前已經做了哪些事情，以及他們日後將會做哪些事情來幫助我們順利通過選秀，那時候我們都才剛剛準備離開大學，我們對於選秀以及我們即將面對的事情幾乎一無所知。他們還會告訴我如何對我進行包裝的計劃，並試著預測我在選秀大會上的順位以及我的職業生涯的發展規劃。他們就是想讓我對此感到舒心，然後我才會充分地信任他們。老實說，這是其中一個非常重要的部分。」

「這種感覺真的非常強烈，你將第一次切身體會到NBA是一個商業聯盟，這很有趣。我花了不少時間才做出了我的決定，大概花了有1到2個月的時間吧，因為我需要對每一位經紀人的情況進行研究，這個過程關乎我的決定，而這個決定又是如此重要，所以我不能操之過急。」

球員C：「在我和經紀人會面的過程中，他們基本都是在向我展示數據，其中包括了我在NBA的模板，我的選秀順位預測，以及我的職業生涯發展軌跡。然後，他們每個人都會跟我說他們能為我做哪些事情，以及他們在過去為其他球員做過了哪些事情。」

「我花了幾周的時間來決定選擇哪名經紀人，我的選擇標準就是找到一名真正相信我的發展潛能的人，我有多相信自己的能力，他也就得有多相信我的能力。我花了些時間來得出最後的決定，我也很享受這個過程，儘管我過去幾年在選擇經紀人方面犯下了一些錯誤。」

球員A：「我並沒有過多地遇到那種經紀人惡意抹黑競爭對手的情況，大多數的經紀人都只會跟我說他能為我做些什麼。顯而易見的，為了讓你聘請他們，他們會告訴你他們能為你做到最好，但是他們不會向你傳遞太多負面的信息，也不會因為想要招攬客戶而故意中傷其他經紀人。」

球員B：「如果他是一名大牌經紀人的話，那他們就會跟你描述他們在過去所取得的成功案例，比如說他們為其他球員做過哪些事情，與此同時他們還會跟你說，他們將為你預留出包裝與宣傳的時間，他們並不會對你置之不顧而只把注意力集中在他們旗下的大牌球星身上。另一方面，咖位較小的經紀人將試圖向你證明他們有能力幫你打理好關於NBA的一切事務，他們也會向你強調，你將成為他們優先考慮的服務對象，畢竟他們不像那些大牌經紀人一樣有那麼多的客戶有待服務。選擇哪種經紀人，其實取決於你想成為怎樣的球員。」

球員A：「我並不喜歡挑選經紀人的這個過程，我只想登陸聯盟好好打球。我知道NBA是一個生意場，但其實我只想要直接跳到登場打球的那一部分，我想把我的注意力都集中於籃球本身。我並不想為此而煩惱，但與此同時，你也需要確保自己能找到一名正確的經紀人來助你前行——這對你而言並非只是短期的影響，這將有可能對你未來10年乃至整個職業生涯都產生著影響。我了解這件事情的重要性，所以我也想認真地將其處理好，但是我真的希望自己能把注意力都集中於選秀前的訓練上。」

球員B：「我對此並不享受，但是我知道這是我必須得去做的事情。別誤讀我的話，我並不是說這件事情本身存在問題，又或許是我擔心自己處理不好之類的。其實能從經紀人的口中聽到不同的說法，並能由此學會從不同的角度看待問題，這也很有趣，但是這並非是我所享受的事情。」

【經紀人討論區】

經紀人A：「每個球探都不一樣。就我而言，我會想成為準備最充足的人，而不是全看運氣。在潛在的正式會面四五個月之前，我就會去看（球員的）比賽，去和對方的家人們交流，和他們搞好關係。隨著會面日期的臨近，我會拿出一整個禮拜做準備，儘可能地了解這孩子的一切——他的比賽、他的家庭動態、他在場上場下都喜歡什麼、不喜歡什麼。我不會一年應聘30個不同的球員。如果我去招募一個球員，那是因為我真的看好這個孩子。對我來說寧缺毋濫。當進入正式會面時，我會展示我的履歷：展示我曾服務過和這孩子所相似並發展良好的球員、展示我曾談判下來的合同、展示我曾幫助球員取得的順位。我還會分享我對於這位球員職業生涯發展的預期，和他一起為選秀做準備的過程就像運營一家公司一樣。」

經紀人B：「那些會面是非常困難的，因為通常來說你沒有很多時間能和他們共處一室。雖然，你曾在比賽中見過他們，你曾和他們在電話中聊過，但你沒有和他們深入交流、深入地了解他們。對方可能連著安排了五六個經紀人面試，所以你基本上只有一個半小時能夠真正接觸球員和他的家人。你所要做的是推銷你自己和你自己的能力，並解釋你將會如何為球員服務。你要告訴他你將會如何讓他變得更好、如何充分實現他的潛力。你還需要闡釋你對於這個聯盟的理解，讓他們知道你非常了解勞資協議、選秀準備、自由球員市場和相關的事。但是，簡單來說，你就是推銷你自己並闡明你將如何服務。問題是他們會從其他人那裡也聽到類似的事，所以你得讓自己和別人不一樣。」

經紀人C：「歸根結底，這是一個推銷工作。」

經紀人B：「這是一個高風險的工作，因為你是在處理好大一筆錢。我們經紀人們都非常有競爭心，我們也很愛這份工作。如果你很棒，那你就很棒，不過這也並不意味著你總是能得到想得到的球員。經紀人必須臉皮厚，因為可能要面臨很多拒絕。他們必須靈活處理，因為事情總是不容易。很少會有球員在正式會面之後就直接說『好的，我準備好要簽約了！』我干這行已經快二十年了，而這種情況僅僅出現過一次。這真的非常非常罕見。更常見的情況是，在最初的會面之後，你還要經歷五次這樣的會面，你要對此做好心理準備。」

經紀人D：「這正式會面就像期末考試一樣。如果你做好了這個，你就可以得到這名你付出了許多心力的球員。你開始招募這名球員並不是自他離開學校宣布參選的時刻開始的，而是你會花上幾年時間來招募，你會已經認識他生命里的很多人了。」

經紀人C：「就像大學招募一樣，第一個去招募在很多時候都是有用的。如果你發現一名球員，認為他會有很好的發展，那麼你的招募越早越好。」

經紀人D：「以我的經驗來看，正式會面通常會有這名球員、他的父親或是類似父親的人、他的母親、他的高中教練或AAU教練、以及其他的叔叔或是朋友這些『參謀』。你得看好在這次會面中你究竟該和誰對話。」

經紀人B：「你必須確定你是和正確的那個人對話。球員可能也在場，但你需要直接和他的母親、叔叔或是哪個為他們做決定的人對話。」

經紀人D：「對於每個經紀人來說正式會面都是不同的。如果你是像CAA一樣的大經紀公司，你會說你如何代理湯姆-漢克斯、奧普拉或是其它的赫赫有名的名字。有時，會面時的結語會是『看看我們旗下的名字們，你為什麼不加入我們呢？』說真的，如果我是他們，我也會做同樣的事。有時經紀人說『看看我們旗下的明星們』球員會吃這一套。但是，總的來說，其他顧客的名字能有助於促成眼下這樁事么？我看不見得。對於一個小經紀人來說，你會更專註於你和這名球員以及和他親近的人建立感情。之後，當然，你要推銷你自己。如果你是一名律師，你要闡釋這將如何有益於這名球員。你還會談到你會專註於發展這名球員的哪個長處以及哪支球隊會最需要像他這樣的球員。你會討論你之前的一些合同。你介紹你的公司將計劃如何推廣這名球員。你有時還要提供公關服務。你會說起你可以如何施展自己的影響力。你還要接受提問，盡己所能地回答他們的問題。」

經紀人E：「有時，當你與一名球員正式會面時，很明顯他已經決定了選擇另一名經紀人——95%的可能性他們會選擇另一名經紀人。而他們之所以還在繼續會面，因為有些球員和他的家人們很享受這個過程。」

經紀人C：「我去了今年的全美麥當勞比賽，我發現很多球員都已經承諾了經紀人，他們已經被送了錢。這是經紀人行業最骯髒的秘密——有些孩子在他們上大學之前就被『收買賄賂』了。」

經紀人D：「正式會面的形式會差別很大。有時會是一個PPT演講，有時會是一頓晚餐，有時會發生在客廳，有時會是他們大學教練舉辦會面而你應邀出席。情況都不一樣。好的經紀人必須靈活多變。」

經紀人C：「我有幾次會面是在會議室；我也有幾次會面是在餐廳。有時也會在孩子的學校。有一次，球員的父親生病了，所以我最終是在醫院裡做正式會面的。那是件悲痛的事，但我很高興他還是能聽我演講。歸根結底，我把全部的演講材料都放在iPad上，所以我可以隨時隨地做正式會面。我還曾在我的車裡和球員們做正式會面。我不會說出球員的名字，但是連續兩年，我都曾在我的車裡簽下球員，就在他們比賽之後，在停車場里，我們坐在車裡我用iPad做演講。我還曾在比賽間歇中在球館通道里用iPad對一位球員的家人做演講，由此得到了一個和球員做正式會面的機會並最終如願簽下了他。我一直隨身帶著我的演講材料，我真的可以隨時隨地做正式會面。至於最終正式會面能否打動對方，我認為這取決於球員、他的家人以及他的情況。當我們進行會面時，我從來不會只憑運氣。我們有完整的計劃方案。我會把它展示給球員，並且直截了當地說我們會如何實現它。而在每次會面時我都會說：『我知道你們有很多問題要問，現在開始問吧，我會回答你們每個問題的。』通常來說，當我們進行到最後階段，他們都不會有任何問題。最主要的事就是要做好周密的準備。」

經紀人D：「有些經紀人會在正式會面時貶低其他經紀人，但我從不這樣。我覺得如果你貶低其他經紀人，相比於對方，你倒是很好地展現了自己究竟是什麼樣的人。我只關注於我們究竟能提供給球員什麼，但總有些經紀人會抹黑競爭者。有些人甚至會嚇唬球員『那個經紀人沒法幫你爭取到你所想要的，他會毀了你的職業生涯！』恐懼是一個很有效的武器，有些球員會被嚇住，但我從來都不這樣做。而另外一些時候，經紀人們會美化一些事情，揀球員們愛聽的話說，但在之後事情不會有那麼順利。這樣的事有很多。有些球員在資本和職業軌跡上被誘惑、被欺騙。我則是儘可能對球員誠實，這樣在之後他們不會有任何問題或是不滿。」

經紀人A：「在整個過程中，你需要鼓舞他們，讓他們感覺自己是個積極的參與者。這很重要。這是一場對話。你不會希望僅僅是你對著他們說上一個小時兩個小時。如果他們覺得無聊煩悶，那麼無論你的材料多麼充分、計劃多麼好，都無濟於事，你難以招募到他們。我會盡量使之充滿活力、比較有趣，而不是讓他們覺得彷彿置身於一間教室里。」

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