混戰，套路，20年高齡的POS機行業合適迎來春天？

先講點題外話，在我們進入任何一個行業之前，都考慮一些基本的問題，就是這個行業到底怎麼賺錢？通過什麼方式？到底賺錢快不快呢？投資回報率到底怎麼樣呢？到底安全嗎？穩定嗎？

今天讓小編跟大家聊聊，POS機代理行業到底怎麼去做才能賺錢？到底POS機代理怎麼做才是成功的呢？

任何行業都有人賺到錢，都有人賺到大錢，當然事物本身都有兩面性，同樣也有很多人賺不到錢，甚至虧錢！這都是很正常的現象，只要想做的，肯定都是奔著賺錢去的，誰都不想虧錢或者不賺錢浪費時間！

混戰，套路，20年高齡的POS機行業合適迎來春天？

首先，我們來聊聊，POS機行業的基本狀況！

POS機行業已經不是一個新興行業，更不是什麼朝陽產業，甚至可以說是夕陽產業，POS機從誕生的那天算起，已經有將近20年的歷史。早期POS機的功能非常簡單，在產品和用戶體驗上面做的很簡陋，不像現在有很多豐富的功能。比如聚合掃碼支付的功能，還有很多豐富的店鋪管理系統功能。早期的POS機只有一個簡單的收款功能！但是確實改變了支付方式！POS機經過將近20年的發展，現在承載的功能已經不再是單純的收款功能！更像一個智能終端設備，更多的融合了人們的消費和管理方式！

POS機代理行業發源比POS機晚了很多年，畢竟是POS機先出現的，POS機代理行業作為POS機鋪設的主要渠道之一，對於POS機的普及來說很重要！早期的POS機安裝很複雜，而且需要很多資料，通過銀聯嚴格的審核才能安裝一台POS機，周期很長！而現在POS機安裝非常簡單，不論是商戶還是個人終端都可以擁有一台POS機！

POS機行業的高速發展，同樣催生了很多非銀第三方支付機構，比如支付寶，微信支付，京東錢包，百度錢包，銀聯雲閃付等等支付方式。這些非銀非實體的支付方式，徹底帶動了支付行業的快速發展，但是這並不能說明POS機行業的萎靡！非銀第三方支付的另外一端，POS機品牌公司正在崛起，作為曾經只有銀行或者銀聯才能開展的業務，現在這類支付機構同樣可以開展！而且利潤很客觀！

目前市面上，POS品牌公司擁有正規央行支付牌照的公司大概有240家左右，這是有正規支付牌照的，如果算上沒有支付牌照的二清品牌會更多，對於想要進入POS機代理行業的小夥伴選擇起來確實很困難！很多POS機品牌公司只做後台服務，提供技術支持，不做真正的機具生產製造！那麼到底怎麼選擇馬上要代理的POS機品牌呢？有哪些篩選條件呢？

混戰，套路，20年高齡的POS機行業合適迎來春天？

首先，要有支付牌照！

關注POS機和支付行業的小夥伴，肯定對上個月底央行第四次續展公布的結果很熟悉，其中有9家POS機公司被幹掉，直接退出POS機市場，對於這些沒有支付牌照的公司，我們一定要分辨清楚，調查清楚我們想要代理的品牌的底細！防止辛辛苦苦做很長時間，最後因為政策的原因，付諸東流！這真的就得不償失了，對吧？

其次，有支付牌照的POS機品牌有沒有真正干業務！

有的POS機公司確實在官方渠道可以確定有支付牌照，甚至有很老牌的公司，但是他們有一些有支付牌照的公司，卻沒有真正的開展業務！而是在做皮包公司，掛羊頭賣狗肉就是他們經常乾的事情！關於這類公司在央行的一些文件可以查得到，很多也因為沒有具體的實際業而被吊銷支付許可證！

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與其看眼前的政策，不如看長遠的服務！

有些新進的小夥伴，就像去菜場東西一樣，非得要貨比三家，看哪家政策比較好，可以拿少量的機子，拿到最優惠的分潤政策！我只想說，你還是醒醒吧！你的上家不可能讓你拿50台機子，還給你500台機子的政策！如果你真的願意相信，那麼我真的沒辦法了！其實，在我看來，所有的POS機都差不多，你想想真正做POS機的不生產POS機，都是第三方外包生產，你覺得你去對比產品科學？

穩定，安全，持續不斷的售後才是首先！

有的POS機公司為了進一步放量，圈錢，放出很低的代理政策，這就會吸引很多不明所以的人進場！但是當你進場以後，機子拿到手以後，發現沒有客服對你跟進，完全憑你的有限能力去搞？就問你累不累呢？本身金融行業就非常注重服務，畢竟是一個離錢比較近的行業，風險並不是沒有，如果客戶刷卡，老是出問題而你所代理的公司的技術卻遲遲搞不定，就問你還能正常開展業務嗎？這是不太可能的事情，對吧？

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POS機代理行業有哪些利潤點？

機具差價，很容易理解，比如你從上家是每台1塊錢拿的機子，你賣給客戶是3塊錢，那麼你從中就可以賺到2塊錢，這一點不做過多的解釋！

分潤

所謂，分潤，就是你賺的終端客戶刷卡手續費的差價，目前央行給銀行，第三方支付機構，銀聯的分潤比例是7:2:1，比如客戶刷卡手續費是100塊錢，那麼銀行拿70塊錢，第三方支付機構拿20塊錢，銀聯拿10塊錢，而你賺的就是20塊錢其中的一部分，至於多少還要看你和上家簽訂的合同中的協議規定！

支招

執行力要強，利用身邊一切可以利用的資源進行營銷

利用總部的資源，畢竟你是他的代理，你需要什麼幫助，總部肯定也會支持的，切記自己悶頭搞

組建自己的團隊，POS機代理行業不是個人單打獨鬥的事情，需要靠團隊進行，可以適當的招聘一些學生兼職人員，成本也比較低

重售後服務，只要終端有任何問題，都要第一時間響應，如果你的反應比較慢，甚至怠慢，那麼客戶可能會被同行挖走，這是很現實的事情，畢竟你家的產品不好用，人家肯定要換，對吧？

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