體育大生意2017體育營銷峰會圓滿落幕千名產業人士到場聆聽三十位大咖論道

運動 08-10

體育大生意第1160期，歡迎關注最好的體育產業信息平台

北京時間8月10日，「洞察體育力量·體育大生意2017體育營銷峰會」在北京金茂萬麗酒店隆重舉行，近千名體育及周邊產業的營銷精英齊聚一堂。本次峰會分為上、下午兩場，共有六場主旨演講和三場主題論壇，三十名嘉賓先後登台發表了關於體育營銷的洞見，上、下午的峰會分別由央視著名主持人劉嘉遠和知名足球解說員佳琦主持。在本次體育營銷峰會上，「體育大生意年度評選活動」正式啟動，同時體育大生意還發布了產業研究報告《2016中國體育賽事影響指數排行榜》。

體育大生意2017年體育營銷峰會場景

體育大生意年度評選活動正式啟動

2017體育營銷峰會由體育大生意主辦、勵歌體育協辦，東風日產作為峰會首席官方合作夥伴為本次峰會提供「貴士」汽車作為峰會官方用車，阿里體育、雙刃劍體育、安踏、騰訊體育、新浪體育作為官方合作夥伴對峰會提供了大力支持。

體育大生意2017年體育營銷峰會贊助商展品賞析

百淬運動飲料、eROCK智能籃球、夠兄弟科技、5100西藏冰川礦泉水出任本次峰會官方贊助商，著名數據公司微瑞思創出任本次峰會的官方數據合作夥伴。體育大數據公司體育易為本次峰會提供官方技術支持，值得一提的是，作為官方戰略合作夥伴的聶衛平圍棋道場也對本次峰會提供了大力支持。

六大主旨演講：獨家洞察體育營銷與產業發展之道

體育營銷峰會是體育大生意平台產品矩陣的重要內容之一，在第二屆營銷峰會上，體育大生意在嘉賓數量以及產品質量方面實現了全面升級。體育大生意創始人李濤在開場致辭中重點介紹了體育大生意產業信息平台升級的概況。

「體育大生意將匯聚行業內外最有眼界的觀察者、最有幹勁的實踐者、最有聲望的思考者，構築不斷摩擦出智慧火花的中國體育企業傢俱樂部及中國體育營銷智庫。與此同時，體育大生意官網的平台功能將繼續深化，藉助商業數據的力量，發覺體育產業各種現象背後的邏輯，指引我們未來的體育營銷，為行業構建一個高效、公平的衡量機制，減少在交易當中的中間環節，為體育產業各領域的參與者提供更暢通的交流與對接渠道。」

體育大生意創始人李濤致辭

在李濤致辭後，先後有六位產業專家登台發表主旨演講，他（她）們分別是東風日產市場部副部長張茂華、阿里體育副總裁李峰、海信集團品牌管理部副部長朱書琴、騰訊體育副總經理丁明銳、視覺中國視覺內容與服務事業部副總裁金鑫、北京路德CEO張小蝶。這六位嘉賓分別從品牌贊助、線上線下渠道打通、體驗式營銷、全新體育IP打造、賽事視覺內容呈現、泛娛樂化推廣等方面全面闡述體育營銷的真諦。

作為連續兩屆體育營銷峰會的贊助商，東風日產在體育領域的布局遍布足、籃、路跑等多個領域。從2005年贊助首屆斯坦科維奇洲際籃球冠軍賽開始，東風日產在籃球領域進行了長期投入，簽約易建聯擔任子品牌新騏達代言人、冠名「CBA第一館」，將CBA王朝球隊廣東宏遠主場更名為「東風日產文體中心」、與NBA達成戰略合作協議，成為NBA中國官方汽車合作夥伴、曾1億元購下廣州恆大球衣胸前廣告……本次峰會上，東風日產市場部副部長張茂華髮表題為《NISSAN的體育營銷之道》的主題演講。東風日產為迎合年輕人風格制定了「Young NISSAN」戰略，Young NISSAN的目標客戶形象定位是勇於探索、熱愛生活、樂於駕駛的生活冒險家，Young NISSAN的三大體育營銷核心舉措可以概括為三個TOP:頂級賽事、頂級平台、頂級體驗。

東風日產市場部副部長張茂華

頂級賽事：基於Young NISSAN戰略，成為兩大頂級賽事（歐冠/NBA）的營銷夥伴。以品牌聯合、車型上市活動、車展啦啦隊、線下專場活動等多種方式，全面提升產品影響力和好感度。

頂級平台：搭載頂級奧運賽事，搶佔品牌傳播制高點。NISSAN全球是里約奧運戰略性一級合作夥伴，通過贊助奧運用車、全民火炬傳遞等活動，使品牌與奧運精神深度結合，點燃里約激情。通過整合線上線下傳播資源，搭載央視核心欄目，搶佔奧運傳播制高點。

頂級體驗：讓更多人體驗無處不在的運動激情。借勢奧運，打造一場主題和體驗高度整合的全民運動會，讓店頭不僅是成交場所，更是品牌體驗的場所；並結合當下熱點賽事（歐冠+奧運），以運動為主題打造百城聯動線下運動體驗季，助力品牌和銷售雙提升。

阿里體育副總裁李峰在《體育如何實現線上線下打通》的主旨演講中重點講述了阿里體育藉助雲計算、大數據、物聯網來打造體育營銷智能場景的前景。李峰表示，互聯網進入了最關鍵的應用30年，而未來3-5年是關鍵中的關鍵。互聯網越來越成為社會發展的基礎設施。雲計算，大數據，物聯網會加速推進智能世界的到來。很多產業、行業將會升級並被重新定義。重新定義後產生的「五新」（新能源、新技術、新零售、新製造、新金融）將會對社會的方方面面帶來巨大促進，「五新」也將會全面切實「推進新供給側的建設，促進中國消費市場」。物聯網今後將重構品牌和消費者的關係，重構企業與企業之間的關係，重構企業內部的關係，而不是單純地把賣東西搬到網上。

阿里體育副總裁李峰

李峰相信，「在新的零售的場景之下，體育運動一定可以做到線上線下打通，而數據是實現線上線下打通的基礎。阿里體育將通過推動運動場館智能化和打造體育數據云平台，以互聯網+體育服務的方式，推動全民健身發展。」

海信集團品牌管理部副部長朱書琴在《從歐洲杯到世界盃——中國企業全球化體育營銷機會》的主旨演講中重點分享了海信集團全球化體育營銷戰略。眾所周知，憑藉去年贊助歐洲杯，海信成功躋身國內頂級品牌行列，並在海外徹底拉開了與中國同行的距離。在英國權威營銷機構Marketing Week發布整個賽事期間十大讚助商PR推廣活動成效中，海信排名第三。2016年海信全年銷售收入過千億元。「市場每賣出2台80吋及以上的大屏電視，就有1台來自海信，我們以17.99%的零售額佔有率，保持行業第一。」

海信集團品牌管理部副部長朱書琴

「體育營銷是我們建立全球品牌非常好的一個路徑。在去年贊助歐洲杯後，我們整個6月份的銷售市場佔有率達到了18.74%，環比筆提高1.87個百分點，第二季度在歐洲同比提升56%，在法國當月達到了當時銷量第一。今年我們贊助了世界盃，希望藉助足球無國界的體育營銷，讓其成為海信海外品牌的驅動力量。」

騰訊體育副總經理丁明銳在《新媒體對體育賽事商業化的影響》的主旨演講中重點分享了新媒體能夠讓體育營銷獲得的積極影響。丁明銳認為體育營銷受娛樂營銷影響較大，但互聯網可以幫助體育營銷做好三點。「第一是新媒體廣告擴容了體育贊助空間，第二是提升了體育贊助的效果，第三可細化體育贊助的排他權益。」

騰訊體育副總經理丁明銳

視覺中國是一家以獨家版權為核心業務的互聯網文化創意公司，於2014年在A股上市。其最大的業務為圖片版權銷售，體育是其中非常重要的一個環節。視覺中國視覺內容與服務事業部副總裁金鑫在《「視覺+體育」，打造體育賽事專業視覺形象》的主旨演講中，分享了視覺中國如何做賽事內容定製、梳理和分發。

視覺中國視覺內容與服務事業部副總裁金鑫

金鑫透露：「視覺中國目前已關聯了海內外7000多家媒體，在將照片分發給媒體的同時，視覺中國也在幫賽事做基於內容的傳播，有效幫助內容運營。在定製拍攝方面，視覺中國已和路透社及法新社等眾多國際機構達成合作。在拿到最好多內容的同時，幫助客戶基於體育賽事的痛點進行內容定製，有效進行幫助內容梳理和分發。」

近來，足、籃球比賽頻頻因為演唱會而被延期，品牌贊助商原本用於體育營銷的預算最終卻砸給了幾個娛樂圈「小鮮肉」，娛樂行業的強勢崛起讓體育行業倍感壓力。在這種情況下，體育營銷必須加強泛娛樂化色彩。北京路德CEO張小蝶在《用泛娛樂來營銷體育》的主題演講中強調體育一定要娛樂化。

北京路德CEO張小蝶

作為綜合格鬥賽事，Road FC在賽事推廣方面全面引入了綜藝真人秀、大學生教育培訓、娛樂時尚格鬥夜店、藝人經紀、動漫遊戲等全方位推廣策略。張小蝶稱：「我們在永利國際的場館裡安排有功夫娛樂的劇場表演，還一直在和湖南衛視聯合推出綜藝節目，我們曾聯合小米在內的渠道商和遊戲開發商一起推出動漫遊戲。此外，我們還在策劃功夫小鎮。」

「我們原本預計2017年能夠為合作夥伴贊助商產生的總價值超過15億人民幣，這個是年初的預估，就目前來看已略顯保守」。

三大主題論壇：探尋體育營銷的獨特玩法與創新效果

本屆體育營銷峰會共設有三個論壇，主題分別是「品牌的大賽營銷智慧」、「體育營銷的創新玩法」、「賽事如何幫助品牌擴大營銷效果」。在三個論壇中共有20位嘉賓登台交流、碰撞各自的體育營銷觀點，引得全場掌聲不斷。

在「品牌的大賽營銷智慧」論壇中，關鍵之道創始人、總裁張慶出任主持人，盛開體育CEO馮濤、萬達體育中國公司副總經理趙相林、雙刃劍體育高級副總裁李宏亮、華碩電腦中國業務總部副總經理兼新聞發言人鄭威、小米互娛副總經理林夢各自分享了親歷的生動案例。

「品牌的大賽營銷智慧」論壇場景

萬達體育中國公司副總經理趙相林表示，萬達贊助足球世界盃，既是中國企業走向世界舞台的戰略舉措，也希望藉助於國際足聯建立的合作關係來幫助提升中國足球水平。「如何利用世界盃做品牌推廣，重中之重是2018年我們圍繞俄羅斯世界盃進行線上線下溝通，萬達有很多陣地，主要是遍布全國200家的萬達廣場主題樂園還有院線，我們非常有信心把這些入口變成2018年世界盃的營銷平台。」

萬達體育中國公司副總經理趙相林

作為國內知名的體育營銷機構，盛開體育CEO馮濤透露了贊助國際頂級體育賽事的價碼。「國際單項體育組織的賽事贊助周期一般都是四年，歐洲杯頂級贊助費用在5000-8000萬歐元。歐洲杯、世界盃面向全世界200到300個電視台地區轉播，與國內的一些娛樂真人秀節目相比，花同樣的價錢贊助大型體育賽事獲得的品牌贊助回報更高。現在體育產業就像是2000年左右的房地產市場。所以大膽的進來吧。」

盛開體育CEO馮濤

雙刃劍體育高級副總裁李宏亮在現場談到了國內版權市場的現狀，他表示，「版權市場的起落屬於正常現象，好的產品一定是有價值的，只是它會回到相對合理的價值區間。我們一定要相信，好的產品和服務都是有價值的，所以只需要專註做好產品。」

雙刃劍高級副總裁李宏亮

華碩電腦中國業務總部副總經理兼新聞發言人鄭威則談到了華碩贊助電競項目的緣由，「電競是屬於互聯網+專業競技的體育項目，與電腦有著天生的基因關聯。」同時，華碩正是看好電競產業的發展前景和與日俱增的社會影響力，長期堅持在電競領域的投入。」

華碩電腦中國業務總部副總經理兼新聞發言人鄭威

小米互娛副總經理林夢表示，作為一家成立只有7年的互聯網科技公司，小米在早期沒有在過多著力體育大賽營銷。「通過小米用戶數據可以發現，年輕人最關注的核心關鍵詞是熱血、逆襲、英雄。」她表示，小米一直在尋找新興體育市場的機會，電競、賽車、格鬥等項目都是小米重點關注的領域。

小米互娛副總經理林夢

在「體育營銷的創新玩法」論壇中，睿澤體育總經理李良東出任主持人，艾德韋宣集團董事總經理劉錦耀、今日頭條營銷中心策略總監孫京京、和爾萌創始人兼CEO高姍姍、搜狐體育主編張藝、微博高級運營總監張喆、博睿體育CEO李宜澤分別分享了他們對互聯網時代的體育營銷新玩法的心得。

「體育營銷的創新玩法」論壇場景

微博高級運營總監張喆介紹稱，微博從2014年開始專心經營整個體育領域，現在幾乎所有國際頂級的賽事IP都落戶於微博。從微博的優勢在於其通過大數據可以精準去觸達到非常海量的用戶，引導並匹配有意願為體育賽事消費的用戶，將娛樂與體育更好地結合。

微博高級運營總監張喆

搜狐體育主編張藝介紹稱，搜狐作為一個老牌的門戶，在體育領域的發力主要集中在以下幾塊：一是加強與線下賽事的深度合作，聯合賽事資源打包進行營銷；二是嘗試小的跨界體育+娛樂的活動，包括搜狐名人馬拉松等；其次則是技術類內容與產品的結合。

搜狐體育主編張藝

今日頭條營銷中心策略總監孫京京透露，今日頭條已經沉澱了數十萬的體育粉絲量，正是由於頭條在內容生態上不斷健康的循環，其未來能夠在內容創作、短視頻與體育營銷領域給客戶帶來更多的可能和潛在發育點。

今日頭條營銷中心策略總監孫京京

對於艾德韋宣而言，以LV、香奈兒為代表的奢侈品牌是其主要客戶。公司旨在將體育資源和娛樂資源打通，將體育娛樂化。比如藉助與時尚雜誌和綜藝聯合的方式將環法賽落地，把體育的IP用娛樂和時尚的方法去打通。

艾德韋宣集團董事總經理劉錦耀

博睿體育CEO李宜澤認為，娛樂的力量現在很強大，相比之下，體育的營銷力度比較弱。所以體育應該主動向娛樂模式靠攏，目前體育的整體內容質量很優質，可惜體育從業者在這麼好的內容基礎上沒有創造出好的營銷模式，品牌的力量因此沒有得到充分彰顯。

博睿體育CEO李宜澤

和爾萌創始人兼CEO高姍姍認為體育衍生品是未來體育營銷創新的重點領域。「體育營銷需要衍生出可消費的產品，這個產品可以是服務型的產品，可以下沉到場景裡面來幫你做貼身的陪跑陪練等服務型產品。衍生產品非常多的可以跨界，服裝鞋帽裝備是非常傳統的部分，包括電子產品智能產品，都是非常好的衍生品」。

和爾萌創始人高姍姍

「賽事如何幫助品牌擴大營銷效果」論壇由體育大生意聯合創始人張玉強主持，騰訊體育運營及賽事中心總監時延奎、中網公司董事、總裁張軍慧、眾輝體育董事長陸體奧動力副總裁張鵬、環渤海體育CEO邢佳元、寶悍運動平台創始人、總經理張運智深入探討了各自做出一流營銷效果的案例和心得。

「賽事如何幫助品牌擴大營銷效果」論壇場景

中網公司董事、總裁張軍慧認為體育營銷並非快速消費行業，必須能夠讓體育營銷的對象能夠做到第一有閑，第二要有情緒，有獵奇心理有變化度。而想要做到這一點，必須深耕體育內容質量。

中網公司總裁張軍慧

初創賽事怎麼吸引更多的品牌？「對於騰訊來說，NBA賽事的影響力固然無與倫比，但想要讓賽事吸引到更多的品牌，必須藉助現在娛樂的風向和趨勢擴大用戶群體，去擴大給品牌，能夠讓品牌得到更好服務的資源。從吳亦凡參加全明星名人賽到李易峰現場觀戰科比最後一戰，騰訊體育先後把娛樂明星和體育明星集合在一起打造了企鵝籃球名人賽，比賽使用NBA級別的製作技術並將品牌引入其中，最終整體營銷效果非常棒。」

騰訊體育運營及賽事中心總監時延奎