粉絲們一張票鎖場，電影市場究竟要虧掉幾個億？

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昨天，李易峰在新電影首映會上，被問到"鎖場"問題，一臉懵x。

解釋了也不太好懂...

E姐給閨蜜們找了個比方，鎖場，類似於去五星級酒店，點一份炒土豆絲+白飯，一呆5個小時，就是不走。

下面來一波專業名詞解釋：其實」鎖場「是飯圈專業應援愛豆的名詞，除了「鎖場」以外，還有「填場」、「包場」。

【鎖場】：影院排片後，如果出現沒人購買的情況，場次可能會被取消，或被替換為別的電影，粉絲為了確保愛豆的電影不會被替換，會在排片出來後先買一個或幾個位置，然後再去取票，這樣即便沒有其他人購買，一般情況下，影院也不會取消該場次。這個操作的目的是保證排片量，吸引一些沒有特定目標的顧客去觀看。

【填場】：通常人們在購買電影票時會優先購買觀影位置較好的座位，在上座率不高的情況下，一些邊角或前排的座位很容易被遺棄。此時粉絲會自發購買這些較差的位置，以保證上座率（上座率情況影響影院排片）。這步通常會和上一步結合，即在排片最初購買較差的位置，既能鎖場，又能增加上座率。

【包場】：顧名思義，買下這一場所有的電影票。

劃重點：通常鎖場和填場需要相互結合才能達到效果，包場就是你有錢你繼續。

在《三生三世》上映之前，楊洋的粉絲們就已經自發搞起了「鎖場」。

微博「夜華奶媽養殖場」是全國鎖場指揮中心。她今年2月份開始運營這個微博，一早就說明了主要任務：專註YY電影鎖場填場。

看樣子只完成了鎖場。

8月2日她在微博公布了粉絲們的勞動「成果」，三生預售總場次68619場，鎖場達42091場。

很震驚是不是？你可能不知道的是，其實粉絲鎖場支持愛豆，並不是什麼新鮮事。

2015年時鹿晗粉絲就開始自發填場。

圖片來自微博

吳亦凡的粉絲們也發起過全國範圍內的填場、鎖場。

圖片來自微博

各家多少都有，但為什麼偏偏是《三生》的「鎖場」效應如此「炸裂」呢？

很簡單，因為原本默認的「鎖場+填場」套餐，粉絲只啃了便宜的一半，加上《戰狼2》的火爆效應，鎖一場《三生》意味著少排一場《戰狼》，這導致影院損失了大把銀子。

斷人財路，有如殺人父母啊……

1 全國影院損失近兩億

首先，被粉絲買一兩張票鎖定的場次，影院有時根本就賣不出去別的票。

這就很悲傷了...

有資深電影投資人分析，如果每場的收入少於550元，那麼影院連租金、水電、人員費用都付不起。

加之鎖場會佔據其他熱門影片的排片量，影院的損失更加慘重。

某位影院經理算了筆賬，8月5日一兩張票的鎖場給一個影院帶來約4萬票房的損失。

一場《戰狼》的票房是《三生》的七倍，應該只排一場的《三生》排了七場。這個影院的虧損應該是因為鎖場三生多排出來的6場＊戰狼一場的票房收入7000＝42000元。

按照這個影院的演算法，那麼粉絲大規模鎖場到底造成了多大的損失？

在「夜華奶媽的養殖場」微博曬出的表格，粉絲從預售開始鎖場了8月3日－8月6日42091場。

此為「粉絲」鎖場表格一小部分日期截止到8月6日。

粗略估計8月3—6日全國影院票房損失＝鎖場42091/7*6（三生的排片量應該只有戰狼的1/7）＊7000＝252546000元。按照電影票房的分成院線可以分到52.3%，最後損失＝252546000＊52.3%＝132081558元。

當然後續的損失還有，只不過影院也開始行動了。

而票房損失，還僅僅只是一部分。

萬達電影的財務年報顯示，商品和餐飲收入佔全年營業額的1/4，觀影收入只佔40%。

商品和餐飲收入是什麼？就是我們看電影時的爆米花啊。

一場電影買一兩個座位沒人去看，當然也就沒人買爆米花了。

參照萬達的商品餐飲收入比例，電影損失的爆米花為：一億三千萬／40.28%＊24.97%，約為8000多萬。

票房收入將近1億3000萬加上損失的爆米花8000萬，8月3日－8月6日全國影院因為鎖場帶來的損失2億1000萬。

2 鎖場不填場，愛豆淚汪汪

有影院經理表示，某些明星的粉絲很專業，鎖場的同時保證四成的上座率，換言之就是會填場。

片子如果能達到四成上座率，那誰還會跟錢過不去？

然而現實往往達不到四成。

在接近百人的電影廳里，選擇一兩個偏遠的位置，以此來保證愛豆的電影排片不會被取消。

看看你身邊的場次預售你也會有驚喜的。

於是，只鎖場，變成了「高危行為」。

網友表示，鎖場＋填場，才是標準的作業流程。

配合「填場」使用效果更佳哦。

而只鎖場這種斷人財路的高危行為，微博上有專業人士分析過：粉絲行為偶像買單。

你的偶像所要面臨的，可能是下一次他的影片發行成本會增高，先交3億保證金。

試想下，下次找這位愛豆拍戲時，還要準備三億的保證金給院線……

哪位投資人會傻成這樣呢？

當然，鎖了4萬多場的粉絲們，也沒少花錢。

錢從哪裡來？部分支出來自於粉絲應援。

某應援網上就有粉絲自發集資為楊洋鎖場。

金額總數20萬元，已經結束。

這筆應援的詳情上寫著，這些錢將用於三生三世的填場以及鎖場。

還有一筆應援還未結束，也已經籌集到17萬元。

目前粉絲為了應援楊洋電影已經花費了37萬元。

3 「鎖場」的惡性循環

電影的票房其實是由：

票房 = 平均票價 X 人次

全國的電影票大多在20-50之間，差距不會有太大。

而其中的票房因素最關鍵的要屬人次了，人次＝總場次 X 座位數 X 上座率。

總場次換言之就是排片，楊洋的粉絲這麼努力地鎖場也是為了排片。

當然，「求排片」不止是楊洋一家粉絲的心聲。

此前《百鳥朝鳳》出品方，為排片下跪，一跪激起千層浪。在「遺作」、「首次下跪」等因素加持下，排片率確實高了3倍。

2013年劉德華髮行《風暴》時，也曾經因為排片吃飯陪酒。

為了增加影片排片會選擇跟影院合作，多位院線人士表示返點上限3%。隨隨便便過億的票房要上千萬的代價。

而排片的「潛規則」，實際上還是由市場掌控，換言之就是上座率。

《三生》在粉絲自發鎖場的排片第二，上座率倒數第二。

經過下跪事件的《百鳥朝鳳》雖然增加排片量，但是影院首先考慮的還是經濟效益，如果影片上座率高，也會考慮加排場次。

另一家位於珠江新城的影院負責人則告訴記者，影院首先考慮的還是經濟效益，畢竟影院自己也要生存。「老實說，如今的觀眾對吳天明導演並不熟悉，我們安排《百鳥朝鳳》的場次是出於對導演和影片的尊重，讓想看的觀眾可以看到。如果影片的上座率高，當然也會考慮加排場次。」

《三生》雖然保住了場次，上座率不高，院線同樣也會減少排片。

從8月3日開始《三生》的排片就在逐漸減少。

正如眾多影院負責人所說，開電影院是為了賺錢，而不是做慈善機構。

觀眾想看的，電影院一定會尊重市場規律多排，而強行增加排片只會兩敗俱傷。

同時上座率也影響了「大廳小廳」之爭，受歡迎的電影當然要在大廳。

萬達自己投資的《太極俠》，因為上座率不高，都被自家影院換到小廳「冷宮」。

看網友們在微博上曬出的觀影日期地點，《三生》大多在小廳，《戰狼》大多在大廳。

對比座位數，五場小廳，可能才抵得上一場大廳。

「小廳片」票房自然也不容易高，而粉絲如果繼續鎖場，只會增加反作用。

這就形成了一個惡性循環：

粉絲鎖場?上座率低?座位數少、排片少?票房低?粉絲鎖場

E姐結語

我的好友文白老師（影畫志）寫過一句（很牛逼的）話：

「把一群生活在謊言里的孩子推向戰爭前線，是《三生三世》的殘忍，更是資本方的殘忍。」

從單次事件來看，這場引起全國院線反制的「鎖場」鬧劇，源於楊洋部分粉絲的「野心」和錯誤策略——

如果他們把鎖4萬場的錢，拿出一半來「填場」或者「包場」，不盲目為愛豆追求「排片率」，也不會鬧到顏面掃地和被群嘲的地步。

但從根本來看，又是一個悲劇的閉環。

飯圈對愛豆的無限神化、團隊無節制吹捧藝人，導致年輕愛豆周遭的世界充滿謊言：

簡單地打個比方，如果粉絲們不是信心滿滿地要為愛豆這部質素只在及格線上下的電影「拿下票房冠軍」和「好口碑」，這場「鎖場4萬不填場」的鬧劇是不是就不會發生？

本來，這一閉環可以在資本、製作這一環節打破，然而我們很不幸地看到，如今的資本、製作與粉絲早已是同盟的關係，流量的影響已從網劇擴散到了大銀幕。

王家衛都淪陷了……

而資本、製作方的認證，名導和黃金班底的加持，又會增強粉絲的信心，讓他們在對電影的無限歌頌中，與愛豆一起在謊言的世界裡沉淪。

所以，楊洋在路演時幾度落淚，你以為那是他因為「被全網黑」而掉下的委屈之淚嗎？

不是的。

那是他從資本、製作、團隊和粉絲一起給自己編織的謊言世界中抬起頭來，與真實世界碰撞所產生的陣痛啊！

只有經歷陣痛，才能獲得新生。

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