專訪夏普CEO：手機行業不存在下半場理論

「現在還沒有出現具體的產品來替代手機，手機競爭沒有想像的那麼激烈。」

作者 | 方園婧

「我跟你們打個賭，到今年12月底之前，在座各位的手機都要換掉。」

三個月前，夏普CEO羅忠生在夏普品牌回歸的媒體溝通會上表態，三個月後，他交出了夏普被收購後的第一份答卷：夏普AQUOS S2手機。

這是一款定位在中高端的手機，最大的特點在於它採用了夏普全球首創的FFD異形全面屏技術，將前置攝像頭嵌入屏幕頂端中央。夏普CEO羅忠生認為，目前行業內的手機外形千篇一律，夏普在屏幕製造上的優勢，也許可以幫助它衝破目前的同質化窘境。

在發布會之前，羅忠生接受了36氪的專訪，談了談夏普品牌被富士康收購後目前的情況，以及經過接近一年新團隊的組建情況。儘管目前手機行業處於整體增長滯緩的局面，但羅忠生談到未來的發展還是較有信心。

他認為目前手機行業不存在上半場和下半場之說。「現在還沒有出現具體的產品來替代手機，手機競爭沒有想像的那麼激烈」，羅忠生表示，「如果你同質化，那競爭肯定是激烈的，如果你能做到有所不同也許會更好一些。」

「今年手機行業的銷量出現了20年來的第一次下滑，這是之前大家都沒有預計到的」，羅忠生表示，「其中一個很重要的因素，是因為產品過於同質化，技術沒有創新」。這也是為什麼夏普要推出異形全面屏。

但目前國內手機市場競爭已經非常激烈， IDC最新發布報告顯示，2017 年第二季度，中國智能手機市場出貨量同比下降 0.4%，位列前五的除了蘋果均為國內企業，前五大品牌佔據市場份額達到73%，留給其他品牌的市場空間僅為27%。

IDC還預計2017 年第三季度，中國智能手機市場將有所回暖，整體市場容量將呈上升趨勢；2017 年第四季度智能手機市場也將顯著增長，但難以超越去年同期增長水平。

除了異形全面屏，夏普也許要拿出更多殺手鐧，才能給予市場更強的震撼。

以下是此次專訪的QA：

Q：夏普手機今年計划進入美國市場嗎？

羅忠生：富士康本身在美國投了很多錢，也大量在美國投放夏普品牌廣告，美國市場對我們還是很關鍵、很重要的。從單一市場量來看，美國市場在全球是第三位，第一位是中國，一年大概有5億左右；第二位是印度，一年大概2.8億左右；第三位是在美國，美國一年銷售量有1.6到1.7個億，所以美國是一個很好的市場，美國還是以運營商為主控制的市場，跟運營商合作得好的話，美國市場拓展也是非常方便的。

Q：對美國市場有什麼預期目標嗎？

羅忠生：因為美國市場一般一個項目確定下來需要提前10個月，甚至提前一年跟他確定項目。美國社會是一個信用社會，你跟他合作，他需要確定長期的合作關係，這樣的話他對你信任度會高。但是我想以富士康的背景，結合夏普的背景，兩個結合在一起可能會容易得到美國客戶的認同，因為富士康的生產管理和研發還是不錯的，而夏普有自己一些核心技術。

從某種角度來看，我認為（獲得美國市場的認可）可能會容易一些，但是它仍然是信用社會，信用社會需要長期跟你建立信任度，所以是一個戰略布局，是個長久的事，一般來說在美國市場你肯定要做好兩年三年，甚至更長時間的一個準備，不是說一去就能做的，不一樣。

Q：進入美國市場，有選擇和哪個運營商合作嗎？

羅忠生：我們打算下半年進軍美國，跟哪個運營商合作還要根據實際情況，我認為這是一個機會，我們到現在為止還沒有跟哪一個運營商談好，或者接觸過，但是因為我做海外市場做了很多年，我知道美國市場是很有價值的市場。

Q：您是在美國有另外一個專門跟運營商洽談的團隊嗎？

羅忠生：我們正在組建團隊。我們現在當地招募。一般我們在海外組成一個團隊的時候，一般是中方+本地方組合一個合作方，這樣會比較好，我是比較贊同在海外市場一定是有中方，他能夠對總部的理解更加到位，但是你一定要本土化本地化，因為它有本地關係，本地的這種文化，本地的這種運作，一定是一個國際團隊，而不是說是某一方團隊。

Q：這次夏普手機對標的是市場上哪些同類手機？

羅忠生：我們異形屏到現在為止還沒有人做出來，所以對我們來講，客觀說造好自己勢還是最重要的。

Q：除了這次這款異形屏手機，未來會不會推出其他價位的幾條產品線？

羅忠生：我們這個（AQUOS S2）是偏中端一點的，我們配置很好，屏很貴，但是我們還是覺得先賣到中高端這個層面，讓更多人去接受它，比你放在高的位置會好。除了這個之外，我們年底還會推一款將更極致的產品出來。

Q：夏普現在除了中國市場，以及年底進入的美國市場外，國際化還有哪些計劃？

羅忠生：實際上來看中國、東南亞國家都在推夏普，夏普在東南亞還是比較受歡迎的，印尼、泰國、越南、馬來西亞，整個東南亞會推出。另外就是印度，因為印度是大國，夏普在印度也是比較知名的，所以這些地方是我們未來的布局，中國、東亞。

Q：在這些國家的市場推廣策略是怎樣的？從高端往下打還是先從低端切入？

羅忠生：我們剛開始推的時候肯定從中高端開始推，因為中高端推的過程中，它會把品牌形象建立起來，我們覺得這個很重要，並且夏普品牌本來是給大家帶來信任度很高的產品，如果都是低端品牌，沒有給別人信用感，所以我們還是中高端產品為主。這幾個國家採用的策略都是先從中高端開始。

Q：新的夏普手機團隊建立大概也快一年了吧，介紹下這個新團隊的構成是怎樣的？

羅忠生：我們是優勢互補的一個團隊，這個團隊是新進來的像我這樣的也有很多，跟著我一起進來的團隊，我們這些重點偏向於是銷售、品牌、產品，當然還有一些研發和使用。但是富士康原來是以代工為主的，它對品牌、市場這塊並不熟悉，缺乏這樣的人才，所以這一塊主要是由外部的人合作。我們現在研發有很多是富士康內部的團隊，還有很多是來自外部的，尤其在軟體這一塊。

Q：像中國的其他一些品牌，華為、中興進入美國市場還是有很多限制，夏普在這方面有沒有類似的擔心？

羅忠生：我個人認為還好，因為畢竟夏普自己有專利，並且富士康這次也在美國投入那麼多，我們希望有能力做這個事。

Q：您在國內的渠道分布是怎樣的？線上線下這塊？

羅忠生：我們這次是全渠道，我們線上是跟京東，線下是迪信通、蜂雲啟迪，蜂雲啟迪是一個省包聯盟，同時我們還跟中國移動有合作，我們有4G+版本出來跟運營商合作。

Q：可以說今年夏普剛回來，線下不會大面積的備貨是嗎？

羅忠生：我認為線下對我們來說不是大規模的，我們現在會在國內20個省推夏普的品牌，但是線下的布局是要全力以赴持續進行。我們會有一些門店，但是專賣店還沒有做，我覺得產品品牌還建立得不夠，但是線下布局我們是全力以赴做這件事的。

Q：拋開這個全面屏概念本身，夏普手機的定位是什麼？未來想打造一個怎麼樣的品牌形象？

羅忠生：我們產品的定位是科技至美，我們品牌定位是中高端，我們用戶群是需要中產階級的，同時我們希望一些年輕人能夠開始喜歡夏普。我們需要年輕元素，否則的話我們會丟失很多市場，所以我們在整個設計過程中會加入很多年輕元素。希望我們的產品在未來的幾年逐步讓這個人群能夠接受它。

Q：在市場營銷推廣這方面，很多廠商也是受OPPO，vivo影響，會加強在市場推廣方面的投入，包括找代言人和冠名，這方面你們有沒有考慮呢？

羅忠生：每個企業必須有自己的生存之道，對我們來看我們希望做長久生意，我們也做不到爆發，打基礎很重要，踏踏實實安心打基礎很重要。做投放，雖然可能讓人一瞬間知道你，但是你如果沒有用戶群基礎，我覺得這個東西就是曇花一現的，所以對我們來說，還是希望能夠穩著走，比如我們最重要的是把產品一款一款推出來，今天我們推出一款產品來，到年底我們會再推出多款產品，到明年我們產品要系列化。

Q：現在大家都在談AI手機的概念，這方面您怎麼看呢？

羅忠生：我認為AI它會使你變得更加方便，但是我是覺得類似這樣的技術以及規模應用，還沒有到大家可以完全信任它的時候。就像幾年以來可穿戴來了以後，恨不得可穿戴就可以席捲全球，把所有東西替掉，很多地方公司都把可穿戴部門砍掉了。「AI將會替代手機」，現在來看這個題目我不認為它是能夠成立。

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