戳破粉紅色的泡泡，直銷出走記

科技 08-11

2005年從大學畢業，如今竟然已經十二年過去了，我真是老了

現在工作穩定，剛剛滿意的裝修完房子，看到甚囂塵上的傳銷新聞，一直與傳銷有著不解之緣的直銷，也常常被熱烈討論。忍不住寫寫這段走進玫琳凱，又走出玫琳凱的故事。。。

我的經歷僅代表2008年以前的情況，我的經歷僅代表2008年以前的情況，我的經歷僅代表2008年以前的情況

1.我所了解的玫琳凱

1.1怎麼接觸到玫琳凱的

我要努力回憶下怎麼接觸到玫琳凱的……剛畢業的時候比較窮，所以住公司宿舍，跟辦公樓就在一個院子，感覺連兩點一線都不能算，就一個點電視、電腦都沒有，除了看書，什麼都不能做，實在是非常無趣！！！那時候沒有智能手機，我深深記得那時候是用的一枚三星滑蓋手機（因為後來男朋友接我的時候，催催催，一著急掉坑裡，沒救過來）

我是一個走在路上不接傳單的人，所以，那時候應該是接到了一個免費美容講座的邀約電話！沒有智能手機、沒有微信，只有這個方式能接觸到。我那時候百無聊賴，覺得去認識點工作以外的人，也沒什麼不好。而且，在大學期間，我的護膚幾乎就是在特別乾燥的時候塗點超市買的護膚品，工作了，感覺可以考慮下如何系統性的護膚。

1.2一對一護膚體驗

第一次的講座大概是先介紹活動流程（這麼多年我當然忘光了），然後就在活動廳分成一桌一桌，「美容顧問」一對一邊講解邊給我試用玫琳凱的產品。從洗臉、面膜、爽膚水、精華、乳液，全過程是半張臉體驗。當時我還有點懵，不是特別明確玫琳凱是像美容院的自產的產品還是什麼玩意，只覺得，反正跟男朋友講好了，不帶錢過去，確認免費才試試。第一次為了安全是男朋友陪我去的，現在他已經成功晉級為我先生&孩子他爸了

反正第一次好像是沒有買產品，然後還問了那個「美容顧問」，為什麼她可以自由支配那些試用品。她第一次好像沒有具體說……估計是到了第二次活動或者第三次活動的時候，就有玫琳凱的介紹了，以下全部憑記憶整理，如有錯漏，求不跨省：

1.3玫琳凱宣傳第一印象

玫琳凱是和安利一樣有我國直銷牌照的直銷公司，和安利的主要區別就是，玫琳凱只做護膚品、彩妝類，「美容顧問」就是直銷人員，只招女性。玫琳凱的創始人當初在別的直銷公司是負責培訓的，結果發現，他們公司男人的晉陞比女人快，覺得非常不公平，辭職後機緣巧合得到了不錯的護膚品配方，開始創立自己的護膚品直銷公司，並確定只招女性。

真正的直銷是沒有門店的，像完美一樣有一些門店的直銷在玫琳凱的人看來是非常奇怪的。當然，其實後來我發現，也還是有些玫琳凱的形象展示店，但如果要試用、購買，還是要通過一對一美容顧問的服務，反正，玫琳凱培訓的時候是這麼告訴我們的。

1.4為什麼加入玫琳凱

1、聯繫我的那個美容顧問說，有自用型的美容顧問，就是只拿折扣價用玫琳凱的產品，不像任何人推銷，不拉人頭，折後價格還能接受。

2、我需要慢慢開始系統性的護膚，對產品感覺還OK，畢竟那時候窮，兩千多一個月。

3、閑著也是閑著，有些免費的增值活動，色彩搭配、彩妝等，充實下無聊的生活，那時候不方便上網，只好這樣。

1.5我所了解的經營形式

玫琳凱的直銷就是金字塔形式，銷售人員最基層的叫做「美容顧問」，一個穩定的美容顧問被稱為在職狀態，是指每三個月左右，向公司購買2680左右的產品（折後），滿足基本金額要求的訂單，被稱為「合格訂單」。這是2006年左右的行情，現在肯定不止了。實在不記得是不是三個月了，反正就是規定的時間向公司進貨那麼多量，賣沒賣掉不管你。

手下有一定數量的在職美容顧問，就是經銷商了，銷售人員的金字塔頂端，叫做「首席」，不記得首席下面有幾層了，反正直銷都那樣，每個人身邊總有幾個做安利的吧，問他們就知道了，層級數應該差不多的。工廠和銷售人員以外的管理人員肯定有男的，這就不多說了。

所有美容顧問、經銷商、首席，都是向公司直接下單，從有一年開始，玫琳凱有自己的下單系統，並且快遞到家，系統自動計算折扣。說是折扣，實際是這樣，購買A金額的正裝，得到a積分，這個積分可以購買「贈品」，而「贈品」包裝和正品一模一樣，只是沒有價格簽，上面貼的是「贈品」。不記得為啥要這樣折騰，累死人

總之，通過系統下單，折扣是透明的，每個人都一樣，只是越到高層，能參與的活動就越多，得到的贈品就越多。而且有下線的人，可以拿返點，收入就高些，返點我印象中通過系統也能查到。其實，越高層下單量要求越高，那麼多要銷售掉，壓力也很大。

訂單上有每一件產品的序號，身份證實名辦理美容顧問編號，公司系統下單，公司不允許打折銷售，一經舉報，終身不得從事美容顧問。（我都奇了怪了，如今淘寶這麼發達，誰正價買啊？）

反正我一年自己用和買給媽媽用的，差不多就是2次訂單的量，也就是四五千，所以，不算一個在職美容顧問。

1.6有沒有洗腦？

各種活動場合，確實有很多雞湯、現身說法的勵志故事、正常的表演節目配上楊培安《我相信》的音樂

，但是傳銷會發生的各種扯著喉嚨的口號、各種嚇死人的快動作舞蹈/跺腳/發神經，那是真沒見過。。。（如果誰見過玫琳凱這樣，歡迎留言，不撕，我沒見過而已）

基本上，一直強調加入玫琳凱會變美、增加自信、擁有事業，通過交流家人相處心得來增進家庭感情（事實證明——毛線！我男朋友一點不支持我，覺得光是去聽那些勵志歌曲就夠傻X的。我承認傻，那我不是那時候下班後太閑呢嘛）

不過我覺得，現在化妝視頻這麼多，自媒體這麼發達，需要靠這種形式學護膚化妝，那還真沒必要了，家裡蹲，一樣學

可能因為我一直是一種非常遊離在她們體制外的狀態，所以，感覺不到自己被洗腦，屬於出入自由的那種。想買了，就辦個加入，從系統下單。不想買了，那個編號就讓他自然停。下次再想買，又辦個加入。

雖然也會邀約活動，但是，我可以選擇不去。她們很清楚我是為了自用，反正我的訂單，她們該拿的返點從系統能拿到，我實在不參加活動，她們也是無可奈何的。

看到很多到我離開為止都還在做的經銷商和美容顧問，也許是因為我除了活動，不怎麼跟她們聯繫吧，反正覺得她們那種亢奮的狀態僅限於在活動場合。

2.參加過的活動和深度接觸的她們

2.1分享會：好像入職儀式就是這個，忘了，反正是在十幾個幾十個人面前，上台分享自己真實的或者經過部分加工的經歷、與玫琳凱的故事，對玫琳凱的看法。

2.2邀約朋友/自己參加公益活動：那時候約親戚的女友參加，好怪啊，一對一給她講護膚，她可能礙於情面買了一兩樣東西，現在想起來都覺得怪怪的

我參加過的分享會有講彩妝的，有講四季色彩理論的，還可以，其他活動已經忘了。

2.3大型會議，家族會議：這個只有美容顧問才參加，那時候真是傻死了，花了來回不多的一兩百的車費吧，到蘇州參加家族的研討會。我終於要上照片了哦~~~

從圖片可以看得出，研討會就是表演節目，慶祝經銷商晉陞，分享心路歷程。

沒有看錯，車子就是粉紅色的，只有使用權，銷售達不到，據說會被收回。

會議的目的，應該就是用前人的故事激勵後來者吧，前人故事很多挫折。還有個節目讓人印象深刻的，美容顧問在路上推銷，被人拒絕的，當場好多人心酸落淚。

——————————深度接觸玫琳凱的她們————————————

2.4拉我入伙的那個她：不記得她的職業，很普通的一個女孩子，愛笑，我離開玫琳凱的時候，她估計也離開了吧。玫琳凱盛傳的就是「聽話，照做，就能成功」「成功是可以複製的」，那時候，她在努力複製。她說，她會根據性格、收入對每個邀約對象做好記錄，她說我是她的瓜，今後我跟她都成了經銷商，她會把本子給我看。——想想也知道，本子上肯定記錄了我一個月能消費多少

她經常會提要我也做銷售，我只笑笑不說話，在當時工作的城市沒什麼朋友，難道去大街上啊，做不出來。她知道我這性格，時不時講講，也不會太煩我，應該是希望各種活動能影響到我吧。

2.5我的經銷商：我應該還留著她的QQ，姓朱，應該是我這麼多年，見過的最溫柔、氣質最好的姑娘（下圖跳舞的實在不能展現她待人接物的那種真誠、優雅），我總覺得那些老牌經典明星，最優雅的可能也就是她這樣了

不知道她嫁了沒有，認識她的時候，她已經快30歲或者是已經30歲了。。可能也是因為對她印象很好，所以才會比較能夠接受那麼長時間一直跟她們搞活動。後來她家被偷了，損失特別大，家裡幾乎全部被搬空，連護膚品都搬走了。我也只是聽人說是這樣子的，但是我就不理解是什麼小偷連護膚品的偷走啊？？難道是我記錯了？遭受了這樣的打擊，資金鏈也斷了吧，很自然的，她就不能夠維持經銷商的身份了，那可能最後就沒有做玫琳凱了吧，反正她家被偷之後好像只見過一次，就再也沒有出現了。

優雅歸優雅，普通經銷商路數是一樣的——讓手下的美容顧問儘可能多的向公司進貨。會指導銷售，但是，能不能賣出去，各憑本事了。

2.6首席：這個我見過的首席姓方，她是在我加入玫琳凱之後才成長為首席的。原來是做紅木傢具的，大概是天生的銷售奇才吧，也有可能是做的比較早的原因，所以發達了。總之，去參加會議的時候知道他已經得到了粉紅色汽車的獎勵，收入也是很高啦，畢竟是金字塔頂端。

方給我的印象是一個很誠懇的人，到了這個級別，不需要自己帶美容顧問，手下都是忠心耿耿的經銷商，自然可以循循善誘非常誠懇的樣子。她跟我談的時候，我那個經銷商朱已經被偷，不做了。所以她也跟我聊了這個事情，問我怎麼看待這件事。我說公司肯定對每個人都有要求，如果朱達不到經銷商的要求，離開也是非常正常的。總之，方說前途、說收入、說了很多很多，但是我始終覺得銷售並不是很適合我的個性，所以到最後她也沒有說服我從一個自用型的美容顧問變成一個銷售型的美容顧問。

結束的時候，她也意識到沒有辦法說服我，笑了笑，跟我說你真的是一個很有主見、很清醒的一個。

圖左開始第5個，穿黃色裙子的就是方。

3.我在玫琳凱的得失

得：系統的學了護膚和彩妝的基本知識；自己用、媽媽用，感覺都可以，皮膚還是有一定改善；免費測了自己適合的色彩，挺準的，後來再買衣服都有參考了

（四季色彩理論，也叫西曼色彩理論，如果要自己花錢測的話還是挺貴的，當時就要好幾百塊錢一次）。

失：去蘇州那次白瞎了，我又不搞銷售，跑去一個白天，雖然只有車費，沒住宿費，但是吃得不好，傻傻的也沒去蘇州園林看，直接統一坐車返程，超級浪費時間！！

不知道得失：在護膚品和彩妝上花的錢，我已經不記得以當時我的收入是不是划算，反正沒有因此影響正常生活消費，應該還好吧。認識了一幫玫琳凱的人，看到了眾生群像，覺得還挺八卦的，不知道算得還是失。

4.玫琳凱的產品究竟何如？

我用過玫琳凱全部產品，應該說還是比較有發言權的。首先，可以肯定的一點，它比一般超市的那些護膚品還是稍微好一些。之前在大學的時候用的那些小護士、什麼什麼小醫生啊，什麼丁家宜呀，這些品牌一方面是我沒有系統性的用，就單獨用一個單品，另一方面也確實是玫琳凱產品線比較齊，更能夠適應各個季節變化時皮膚的變化。

但是這些年來我用了一些護膚品，之後就發現對比起來玫琳凱的彩妝，粉底、腮紅、眼影啊，還是沒什麼性價比，不太好用。主要體現在哪些方面呢？粉底的話主要是粉質不夠細膩，有點浮粉。腮紅和眼影，我覺得主要是那種閃粉的感覺不夠低調，不夠自然。化妝之後，總是一種油光發亮的感覺，一點都不低調。我個人是不太喜歡，但是也需要比較喜歡的人吧。

玫琳凱的產品基礎護膚系列的，我覺得作為學生的入門護膚的話還是可以的。我自己後來也經常在淘寶買他的產品，回購的比較多的就是VC，VC是痘痘過後怕留深色印記，就局部用一用，我本身比較白，現在長痘不多，也就不用了。媽媽最愛是手部磨砂膏（後來下線了，只有身體磨砂膏了）還有我朋友特別喜歡用眉筆，說比市面上一些一線品牌的眉筆還好用。不知道是不是我當時給她洗腦太厲害了，雖然眉筆還行，但也沒好成這樣吧？

我曾經有幾天被打雞血，之後試過打邀約電話，不記得名單是誰給我的，總之我打其中一個電話的時候，那個人說有很多美容顧問產品賣不出去，就2折賣給她，她已經收了很多貨了，我想後來我在淘寶買到的產品可能就是這樣子來的吧。總之我在淘寶沒有買到過假的玫琳凱，畢竟用來幾年，對產品性狀非常熟悉，真假還是會分。現在要我分，我不會了，好多年不用了。現在都是用whoo，彼得羅夫，奧爾濱，ANR，雪花秀，NARS腮紅，阿瑪尼或BY TERRY的粉底。

5.為什麼離開玫琳凱

1、產品不再適合我。閨蜜一直用各種各樣的品牌，想讓我一起用，這樣方便交流。終於有一年，我用玫琳凱最貴的產品，仍然阻止不了皮膚乾燥脫皮，我知道，我該換品牌了，加上，我沒有粉紅色的成功夢啊，所以，自然的離開。

2、離開了當初工作的那個城市，與玫琳凱的人聯繫少了，與家人親友聚得更多，不想利用親友網銷售，本來就不是要做事業才加入的。作為一個搞技術的理工科妹紙，當初所謂的加入，也不過是買產品拿折扣而已（那時候淘寶還沒完全做起來，都不了解）

3、雖然有個別親友喜歡找我買，但量不夠意味著拿不到最低折扣，那還不如淘寶買。我也確實在淘寶零散買了一段時間，自用VC，偶爾跟閨蜜一起買眉筆。

4、受不了別人的眼光。隨著年齡的增長，即使沒有傳銷那種嚇死人的瘋癲行為，還是覺得各種活動上的歌曲、舞蹈有點傻，接受不了！更接受不了一聽說是直銷，其他人就用關愛傻子的眼神看著。親友因為沒被我騷擾過，還真沒這麼看過我，我只是很玻璃心，連隔著屏幕都受不了別人這麼看，玫琳凱產品再好也不值得我被人這麼看，何況產品也不是頂級。