BOSS堂TCL副總裁：借蘇寧020雙線融合優勢 探索新零售時代發展

[來自IT168]

【IT168 資訊】立秋過後，早晚天氣開始轉涼，但蘇寧818購物狂歡的氛圍依然火熱。隨著各大品牌高管直播持續助陣蘇寧818發燒節，蘇寧《BOSS堂》再次迎來一位重量級嘉賓——TCL集團副總裁王成。王成總裁在TCL鐵粉圈號稱「顏值和實力並存」，擁有大量的迷弟迷妹，此次在蘇寧開堂直播，又是一次圈粉的大好機會。

整個818上半段，蘇寧彩電銷售全線飄紅，8月1日-10日，雙線增長79%，線上增長248%，這是一段罕見的爆髮式狂飆，而與此同時，四大家電的高層也紛紛到訪蘇寧總部，與BOSS堂的品牌方大佬直播相得益彰。

8月11日，在蘇寧818發燒節BOSS堂直播中不僅有最新系列產品A950C曲面電視，還帶來了TCL全系新品和優惠福利， TCL集團副總裁王成親自當「主播」，傾力助推蘇寧818發燒購物節，表明了TCL和蘇寧的全面戰略合作夥伴關係，這個八月，是蘇寧的主戰場，也是TCL的主戰場。

這次818，TCL不但為大家帶來了全線最新電視產品，諸如A950C曲面電視這樣的大牌黑科技產品，冰洗、空調等產品也為用戶備了充足的貨量。在價格方面，在蘇寧的TCL店鋪裡面除了有滿千減百和分期付款免息活動之外，還有直播現場王成副總裁發出的818、188元等直接抵現的優惠券福利，來回饋消費者一直以來對TCL品牌的支持與厚愛。

眾所周知，TCL的線上渠道包括了蘇寧等第三方電商平台和官方商城等自有銷售渠道，通過與蘇寧易購的多年合作，TCL在線上取得了非常不錯的業績，據媒體報道，16年TCL全品類線上渠道完成了48億，17年618全網就取得了12.2億的成績。而在線下渠道的發展中，TCL特別推出了入戶渠道。入戶渠道的創新開發算是國內彩電行業的一次全新嘗試。通過專業的社會化服務，打通品牌與用戶的入戶接觸，從整個產品生命周期管理入手，實現入戶的再次轉銷售。這種區別於「一鎚子買賣」的渠道新模塊形式，勢必將會進一步提升消費者體驗，完成流量導向平台的同時，增強了用戶的粘性和歸屬感。

線上線下渠道的進一步拓展，使得品牌在競爭中更加遊刃有餘，而這種謀求線上線下渠道進一步融合的舉措，與蘇寧的「第三次零售革命」不謀而合。

「現在電商領導企業都在推動O2O轉型，以消費者體驗為中心，數據驅動的泛零售形式，這種模式未來會代表新的潮流」王成在直播中說道。

所以，無論是線上線下的融合，還是進一步提升消費體驗，「我們藉助蘇寧易購所獨有的O2O渠道推廣優勢，『搭乘』智能化信息技術為載體的大數據平台，在眾多品牌構成的『生態圈』內進行數據共享，可以讓我們的O2O轉型更加快速便捷，而這些也都將非常有利於我們自身品牌的進一步發展和提升，」王成進一步解釋道。

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