鬼谷子教你混社會：王翦裝貪取信任，田嬰耳環卜王心，揣測別人心思的最高境界

鬼谷子教導：揣測別人的心思是各種謀略的基礎，也是最難的，揣好了，謀略得以實施，富貴、名利唾手可得，揣不好，反受禍害，弄不好命喪黃泉。常常有這樣的情況，一個人自己都不知道自己的心思，只有隨著事情的發展，才會顯露出來。真正揣術的高手，會對這個人的心思做出準確的預判，提前實施謀略。

今天說兩個「揣術」高手，都是善於捉摸人心思的能人。

先說田嬰。

田嬰是齊國人，當時的齊宣王是他同父異母的哥哥。齊宣王的王后死後，一直想立一位新王后。可他寵愛的妃子特多，個個都是美女。其中有三個長得美如天仙，而且十分賢德，都有「母儀全國」之風。宣王找群臣商議，這個說選臉白的，那個說選腿長的，這個說董妃，長得像奶茶妹，那個說芙蓉姐，腚大生兒子……一幫老頭議了半天，也沒商量出個結果。齊宣王一時也拿不定主意。

你選哪個？

第二天，田嬰精心挑選了十對耳環，送給齊王，說是送給嫂子們的禮物。緊接著派出耳目，去打聽齊王把最貴重、最精美的那個耳環送給了哪個妃子。得到準確消息後，田嬰便力主這位美人當王后。後來，齊王果然立了這位美人當了王后。

田嬰用送耳環這件事，來探知齊王內心，準確探測到了齊王內心裡真實的想法，也推動了齊王做出了選擇。有了這件事，齊王對田嬰的看法必然是「甚知躬心」，不僅博取了齊王的信任，王后也感念恩情，後來被封薛國，他兒子孟嘗君田文之所以這麼有錢有勢，和他爹早年打下的基業有莫大關係。

戰國四君子

再說王翦。[jiǎn]

王翦是為秦王嬴政立下赫赫戰功的大將，為掃合六國立下了不世之功。秦王登基為始皇帝前後，殺了不少功臣，但人家功高蓋主的王翦就沒事。為什麼呢？從之前的一個事例就可看出王翦的「揣術」了得。

公元前226年，秦王嬴政準備伐楚。

他問大將李信：滅楚要多少兵啊？

李信答：20萬足夠了。

他又問老將王翦：滅楚要多少兵呀？

王翦說：怎麼也得60萬。

嬴政說：王將軍，你年紀大了，怎麼膽小了？怕什麼怕！你看人李信將軍，這氣勢、這勇氣、這激情！

王翦說：臣是老了，膽也小了，最近聽見狗叫喚心裡都慌，我想回家養養病。

嬴政說：養病去吧你，啥時聽狗叫心不慌了再來。

於是嬴政給李信20萬兵，和大將蒙恬一起去伐楚了。

於是敗了。

楚軍大敗秦軍

嬴政見李信戰敗，後悔不已。親自跑到王翦家中請他出山。

王翦說：我病還沒好呢，聽狗叫心裡還慌。

嬴政說：你個老東西，是不是讓我求你？

王翦說：我去也行，還是以前那個價，60萬兵！

嬴政說：一共就剩下60萬兵了，你都帶走？

王翦說：沒60萬兵，這活我幹不了。

嬴政也沒辦法，只好拔給他60萬兵。

臨走，王翦去見嬴政：求您件事行不？

嬴政說：兵我是真沒有了！

王翦說：不要兵了，您看我這麼大年紀了，還得出征，你先給我置幾頃地，回來我養老行不？

嬴政聽罷哈哈大笑：你個土老帽，得勝回來我給你封侯。

王翦說：我不要封什麼侯，我家裡孩子多，那點地不夠分，就想給子孫們多弄點地。

嬴政說行了，你趕緊走吧。

王翦劇照

誰知道，王翦這老小子在出關前，出關後，紮營前，紮營後，甚至在軍情書信里都促著秦王給他地，還說最好能把宅子也蓋好，搞得嬴政多次許諾安撫，說地已經給了，回頭勝了還會再給的，你好好打仗吧，不要為家裡的事分心。

當然，王翦成功的把楚國吞併了。

秦始皇

王翦乞封，可謂用心良苦。他清楚的知道，秦王本性驕疑，雖然一時對他信任，但全國之兵都在他王翦手裡，時間長了，怎能不起疑心？倘若再有小人耳邊風一吹，弄不好就是殺身之禍！向秦王要房要地，根本用意不在福蔭子孫，而是自曝其短，裝作貪財，在秦王還未起疑心之前，就消除他心裡的苗頭。

這裡順便說一下，王翦打敗的是楚國大將項燕，這個項燕是項羽的爺爺，之前領20萬兵的李信就是被這個項燕打敗的。項燕打敗李信後，聲名大振，舉全國之兵與王翦決戰，但王翦與之相持，久不應戰，項燕多次罵陣無功而返。可楚王不了解情況，認為人家都大軍壓境了，你個老小子光要糧不出陣，慢慢就開始認為項羽的爺爺想擁兵自重，再加上別人的慫恿，糧草就供給不上了，最後導致項羽的爺爺兵敗自殺。這正好是與王翦是相同的位置，相反的結果。

王翦乞封這件事對一些歷史人物的影響非常大，許多手握重兵的將軍都紛紛效仿，要錢要地要美女，以求自保。

閑話稍敘：我們常說了解一個人的真實想法，叫是某人肚子里的蛔蟲。可是，連你自己都不知道自己的想法時，卻有高人把你揣測的清清楚楚。這種情商極高的本領是天生的嗎？

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