小米旗下智米空調憑啥能賣4399元？高管如是回答

在智米科技發布全直流變頻空調後，這段傳奇性的賭約再次被人提及，而掐指一算，距離這場賭約開始已經過了四個年頭了。在過去的四年里，格力推出了格力手機，雖然董明珠始終保持積極態度，但是大多數用戶只看了個熱鬧；小米和美的坐在一起，搞了一款i青春空調，然後也沒有了然後。

小米和格力分別滲透到對方領域，只不過效果差強人意。這次智米空調發布，似乎讓事情有了轉機，或者說話題點又多了些。除了雷軍和董明珠的十億賭約被翻出來，再有就是喊貴的群眾把售價太高的盆扣在了小米頭上。

發布會後，智米科技CEO蘇峻接受了新浪數碼的採訪，聊了聊小米生態鏈和智米科技的事，以及空調定價的問題。

智米CEO蘇峻

這次的空調是「智米」牌而不是「小米」或者「米家」

在說價格的事之前，想先講清楚這麼一個問題：智米和小米到底是什麼關係？

簡單的說，智米科技是小米生態鏈企業中的一個。小米公司會投資一些企業，使這些企業成為小米生態鏈中的一員。在這些企業沒有成長起來之前，它們依賴於小米的供應鏈、渠道，甚至是品牌影響力快速發展壯大。在這之後，一些企業在小米生態鏈中有了自己的想法，智米這次的空調就是在這種情況下誕生的。

小米生態鏈企業和小米的關係一直比較微妙。在這次空調發布會上，除了蘇峻在開場時感謝了一下小米生態鏈，之後整個發布會就很少再提及小米了。這可能意味著一個去「小米化」的開始，在之後的採訪中，蘇峻也表示智米品牌不是小米或米家，小米生態鏈的企業可以做自己的品牌，在定位和價格上可以和小米有區別。

所以，蘇峻認為智米總體定價水平比小米要高（這個「高」字他猶豫了一下，始終也沒說出口）。他舉了這麼一個例子：799元的智米直流變頻電風扇，這個價格如果放在小米或者米家體系里就會覺得不太合適，因為小米和米家已經形成了中低價位的形象。

其實這很好理解，小米的產品需要覆蓋更廣闊的用戶，所以要考慮價格，從而降低成本。而智米想做的是抓住「有審美有品味感知力」的人群。這部分人擁有的特質大概是「經濟收入有一定提升，生活品味有一定追求，同時又組建了美滿的小家庭」，智米想要的核心用戶是這部分人。

價格高是因為堆料堆得太狠？

價格問題是這次空調發布後爭議最大的地方，也許是想和「小米」品牌區分開，又或是本身定義的用戶人群不同，智米1.5匹的空調被賦予了4399元的價格。不少用戶都喊貴，甚至調侃道「這個價位，請給我一個不買格力的理由」。

智米首款空調最終定價4399元

其實，在發布會上，蘇峻就開了個玩笑，說在產品研發過程中及時叫團隊的人收手，再這麼用料空調就沒法賣了。除了有點「老王賣瓜」的意味，大概也是在為之後解釋售價太高埋下伏筆。「你說它價格可能屬於中上範圍，我覺得這樣空調也挺好，表達我們一個態度，而且表達我們對未來、對中國消費升級的信心。」

蘇峻對「價格太高」的另外一種解釋是「空調我們絕不是一個產品，我們放出這個產品是先打一張牌」。言外之意，智米之後會推出更多規格、不同類型，乃至價格更優惠的空調產品，這個產品只是打了個頭陣，給智米品牌定了個調調。

也許這之後再提起智米這個品牌，你會說，這牌子空調不便宜，至於有沒有「但是」，現在還不好說。

智米做空調核心技術是控制產品定義

如果你仔細關注智米科技的這款空調，會發現除了外觀、結構設計，真正自己研發的東西似乎並不多。比如壓縮機是日立的，內機電機採用的是日本電產電器的，外機風扇電機用的是松下的，甚至空調本身也是中國工廠代工。而談到空調的核心技術，蘇峻表示，在空調領域，我們是新手，之所以能打造好產品，是因為我們控制產品定義，密切配合供應鏈研發。

智米空調從設計到誕生不是一家公司就能完成的

這也是上文提到的小米生態鏈企業的優勢之一，「控制標準、有品牌、有銷售通路，其實我們是想建設像蘋果、耐克這樣的企業，而不是傳統企業」。把行業內的技術作整合，最後產出成品，智米採用的就是這種思路，它也是小米生態鏈的思路。這感覺有點像做手機，攝像頭感測器我用索尼的，處理器我用高通的等等，最後的產品是我的品牌。

這當然需要對供應鏈有嚴格的把控，甚至需要控制頂層的能力。這樣一來，一家企業就可以做得小、輕、快，而不必像過去一樣，做得大而全，「品牌在我這裡、生產在我這裡、甚至一顆螺絲也在我這裡，現在分工不支持這種模式，而且它也長不大」。

智米全直流變頻空調就是在這樣的運作下完成的，蘇峻表示智米這家公司從最早完全依賴小米生態鏈，到現在已經完成自己的國內和國際銷售渠道，比例逐步上升，不過這個比例還不方便透露。

空調安裝一件繞不開的事兒

俗話講，買空調看的是「三分質量，七分安裝」，可見安裝環節在空調購買過程中的重要性。蘇峻承認，中國空調的安裝環境十分複雜，智米在前期會選擇優質的資源來解決這件事。

空調三分質量七分安裝

換句話講，智米在空調安裝這事兒上採用了和空調研發一樣的套路——交給空調安裝服務商來完成。事實上，空調安裝這個行業並不屬於某家企業，而是一個開放的行業。蘇峻告訴記者，裝格力空調的安裝工不一定屬於格力，安裝工裝完格力的空調，出門換身衣服就去安裝長虹了。

智米舉辦的這場發會空調無疑是主角，不過還有一個讓人驚喜的彩蛋——售價999元的智能馬桶蓋。秉承著讓中國大媽不必跑到日本搶購馬桶蓋的理念，這款「價格合理」的智能馬桶蓋一經推出就迎來了網友熱烈討論。由於要改水改電，智能馬桶蓋的安裝問題被提上了日程，不過蘇峻在這方面很有信心，「馬桶蓋安裝難度遠遠低於空調安裝，空調搞得定，馬桶蓋也搞得定」。

總結：智米走上前台野心不小

空調的發布會是智米科技創建三年以來首場發布會，雖然定價上惹來不少爭議，但是無疑也展露了這家企業的野心。智米從一開始完全依賴小米生態鏈逐漸走到了前台，並正式進軍「白電領域」。它想的不只是生存在「小米」或「米家」的品牌之下，還要打出有別於小米基因的自己的品牌。

如果把小米比作一艘航母，小米生態鏈中的企業則是一艘艘驅逐艦，這些驅逐艦會在某些領域做的很強，同時會擁有獨自作戰的能力。

而智米，蘇峻給它畫出的領域是環境電器，包括卧室環境、客廳環境，甚至是衛浴環境（智能馬桶蓋大概算是一個開始）。在這個領域，智米最終想表達的是一個智能的環境控制方式，讓空調、空氣凈化器、空氣加濕器等等設備通過一個App聯動起來，組合在一起產生新的化學反應。這大概也是未來智能家居發展的方向。返回搜狐，查看更多

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