典藏：弄巧成拙

太行化纖材料廠是個鄉鎮企業，專門生產一種工業纖維，由於設備陳舊、資金短缺，一直維持個撐不死、餓不著的局面。

這天，廠長李輝收到上海一家化紡公司來函，說他們願意同太行化纖材料廠聯營生產工業纖維，條件是由上海方面投資500萬建立生產流水線，按太行廠現有的生產能力進行利潤分成。

李輝一見此信當然喜出望外，可一見對方提出的條件又犯了躊躇：自己就這幾台破設備，每年也就生產個一兩百噸貨，將來分成時自己豈不吃了大虧？他左思右想，決定先設法把這筆巨額投資弄到手再說。

第二天，李輝授意廠辦主任給上海回函，把太行廠吹成是個有兩百多名工人、產值上千萬的明星企業，要求利潤分成時得大頭，並擁有經營權。

回函發出不久，上海便來了電報，原則上同意太行廠條件，但要派人前來考察洽談。李輝眉頭一皺，計上心來，忙給縣運輸隊掛了電話，又讓廠辦主任到縣機械廠借幾台破舊設備和幾十名工人，如此這般地布置了一番。

沒幾天，上海化紡公司的一位王工程師來到了太行廠，李輝見對方是位二十幾歲的小青年，不禁心中暗暗好笑。

次日，李輝親自用車將小王接到太行化纖材料廠，只見廠區乾淨整潔，廠房內機器轟鳴，卡車出出進進十分忙碌。李輝指著倉庫門前的幾輛卡車說：「這些都是外地客戶，有的都等好幾天了。」

小王羨慕地點點頭，問道：「你們廠年產量多少？」

「也就千把噸吧，仍然供不應求。想擴大生產，就是資金太缺呀！」李輝嘆了口氣，「如果貴公司能多投資一些，前景就會很可觀！」

小王點點頭，說：「我回去向老總彙報一下，資金的事好商量，但你們提供的數據一定要準確。」

「那當然，既然合作，就應該信譽第一。」

兩人說說笑笑，坐車朝廠辦公室駛去。忽然，小王對司機說：「師傅，對不起，請停車，我去方便一下。」

李輝見是鍋爐房旁邊的一個小廁所，忙說：「這廁所不衛生，還是去前邊吧。」

「不必了，今天有點鬧肚子，等不及了，就湊合一下吧，我又不是什麼貴客。」小王說著，推開車門跳了下去。

不一會兒，小王回到車上。兩人來到厂部辦公室，李輝取出一張報表，遞上說：「這是上半年產量統計，照這樣速度，今年突破一千二百萬應該沒問題。」

小王接過報表，取出計算器按了幾下，抬起頭說：「李廠長，不對吧？據我推測，你們廠頂多年產量兩百噸。」

李輝聞聽不禁打了個激凌，疑惑地反問道：「兩百噸，有根據嗎？」

「當然有根據。」小王指著計算器認真地說，「剛才我去廁所時專門量了量你們廠的煙筒，直徑為1。5米。也就是說，它每天產生的熱動力，只能供40人操作。就按你們人均五噸的數字，一年也就兩百噸。別忘了，我可是學熱動力的喲！」

小王說到這兒，站起身來，臉上的神情顯得很嚴肅，說：「扶持鄉鎮企業是我們公司的責任，但我們決不同弄虛作假的人交朋友。再見！」

小王推門走了出去，屋內只剩下呆若木雞的李輝廠長。此時，他才彷彿體會到，信譽和知識對自己的企業是多麼的重要……

文/申之珉

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