名創優品葉國富：你們的腦子都被馬雲洗壞了！

一家日式味道十足的「十元店」名創優品，一下子風靡全國，它正以火箭般的速度在全國瘋狂擴張。僅用了兩年時間，門店數量就達到1400家，員工將近2萬名，這就是名創優品。

然而創始人葉國富和他的名創優品，卻備受爭議，有人稱他是「哈日派」，明明是中國人卻冠以日本名字；也有人名創優品，說白了就是「二元店」的升級版，品質幾乎難有保障... ...

在一次訪談節目中，當被主持人問及「有沒有想到，未來貴公司的人群，會不會轉移到線上」時，葉國富當場發飆：「所以你們的腦子都被馬雲洗壞了」！

在葉國富看來，傳統實體日子越來越難，並不是馬雲的錯，馬雲只是個「收租金」的，對於品質和消費者的把控，還在於實體自己。自己做不好，就不要怪任何人！

葉國富認為，代表「新零售」業態的名創優品，基於傳統零售業態，有幾點本質的改變：

1.運營模式的改變

名創優品全部直營，打破了各級分銷模式，投資一家名創優品大約200萬元以上，投資人只管出錢，所有管理環節從頭到尾由名創優品操盤（小米之家也是這種模式）。對投資人而言，名創優品採取按日結算返還，每天38%的銷售額直接返還投資人。

2.渠道扁平化的改變

傳統零售一般毛利35%以上，按照傳統模式假設進貨1塊錢，品牌商加價40%以上就是1塊4，再到各級分銷渠道，最後到零售商，層層加價，最終售價就是出場的好幾倍，甚至幾十倍。而名創優品只加8%，去掉中間環節，直達終端，價格就下來了，這是革命性的變化。

3.不靠賣產品賺錢，而是靠流量

產品從設計、擺貨、到分區甚至到現場的服務，給人一種舒適享受的感覺，而且，超低的價格讓消費者可以當機立斷做決定，喜歡就買，一買買一堆。這樣一來，走貨及時，店鋪沒有庫存災難。

不管如何，名創優品的商業模式代表這以「消費者為導向」的新零售全新業態，這個世界，誰抓住消費者的剛需和人性，誰就能贏得世界。

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