鬼谷子大智慧：做人不能太單純，層次越高的人城府越深！

你是個懂套路的人嗎？很多人討厭套路，可實際上在工作生活中，套路無處不在。什麼是套路？實際上就是圈套的意思。不管你承不承認，在我們的周邊總會有些深諳套路的人，這一類人往往是高層次的人，比如高段位、高學歷、高智商的人，他們經常會使用靈活多變的套路，讓我們對很多事情深信不疑，信以為真，尤其是在語言表達上。有些事兒，如果你信了，就太單純了。

比如開會，相信大家都經歷過，一伙人正襟危坐，侃侃而談，殊不知很多人已經悄無聲息的使用了套路，那麼今天我們用鬼谷子思維來講講日常工作中常見的幾種套路。

一、數字法

在日常工作中，比如開會、談判，我們總會遇到一些人，他們經常喜歡在講話的過程中隨機的摻入一些數字，看似不經意的行為其實大有文章。

老實說，當對方跟你列舉數字時，你是不是感覺對方專業、嚴謹？但是這可能是個套路，因為列舉數字的方法，可以提升語言的說服力和可信度。我們來舉個例子，假設在產品銷售額彙報上：

單純的甲說：「上個季度公司產品銷售略有增長。」

有城府的乙說：「上個季度公司產品銷售額增長10.9%。」

請問，誰的彙報內容更有說服力和可信度？毋庸置疑，後者用數字清晰明了的把內容形象化、具象化處理，給人一種專業的感覺。

只不過，有時候數據是為說服聽眾服務的，關於真假就切勿當真了。

二、引用法

在開會過程中我們經常會發現這麼一個現象，級別低的人先發言，最後級別高的人做點評總結，為什麼會這樣呢？

有人會說是為了顯示領導的權威性，其實未必，這也可能是個套路。為什麼上級領導要最後發言，因為我們都知道說話是門藝術，越早說話的人越缺乏主動權，越晚說話的人越佔據主動權，為什麼呢？

很簡單，因為說話越晚，獲取的信息就越多，別人說的越多，自然知道的就越多。所以，我們經常會發現這麼一種情況，很多人上級領導會對下屬的提案稍加評論和點評，就很容易將他人的提案匯總成自己的提案。

因為人們最終只會記住最後表態的人，關鍵還在於上級在匯總優化了下屬的提案，所以搖身一變，把方案據為己有。所以，為什麼開會中，上級總會對下級的提案指手畫腳，侃侃而談？不僅是在聊工作，其實是在優化提案，為己所用。

這時候，單純的你才會恍然大悟，原來都是套路啊。

三、肯定法

我們中的很多人都是實誠人，比如遇到一些問題，由於比較實誠，所以喜歡用：大概、可能、似乎、應該等模糊性辭彙，有時候你會覺得這麼做是因為自己不確定，所以說了實話。但問題就在於，一個喜歡說話模稜兩可的人很難得到別人的信任。

同時，我們在生活中還會遇到這麼一類有城府的人，他們在說話時，喜歡用：肯定、一定這樣斷定語氣的辭彙，這麼做的好處是，即便是不確定的事情，使用這個方法也可以提高確定性，給人一種責任感。

四、梳理法

相信我們大家每個人在溝通時，都會遇到一個問題，就是關於語言的邏輯學和調理性，有時候在說話時，說著說著就跑題了，不僅讓人聽的一頭霧水，還會給自己的口才表達帶來困擾。口才不是萬能的，但是在工作生活中，沒有口才卻是萬萬不能的。

那麼，如何提高自己語言條理性呢？有城府的人是怎麼做的呢？其實很簡單，使用梳理法，比如在點評一件事情的時候說：

「我對這件事情有三點看法。」

接著一、二、三的闡述出來。這時候，肯定有人會說了如果不止三點咋辦？古人有個智慧叫：道生一，一生二，三生萬物。為什麼到三就生萬物了呢？其實每個人的理解力和腦容量是有限的，梳理三點容易讓人理解，如果說太多，就會顯得雜亂、沒條理。

所以，最好的方法就是梳理三小點，不多也不少。這個方法相信大家在職場上也遇到過，其實也是個套路。

五、總結

有人會問，學這些方法有啥意思呢？做人不能簡單點嗎？少點套路，多點真誠。其實語言只是傳播信息的媒介，一個善於表達，口才好的人，使用一些套路，目的其實是為了更好的表達自己想表達的意思，便於他人理解。

所以我們經常會發現，一些老實人的語言表達能力很一般，因為說話時直來直去，毫無趣味，更重要的是聽眾往往聽的昏昏欲睡，提不起精神。這才是我們提高語言表達能力的目的，學些語言的套路的目的還是為了能提高語言的表達力、說服力。就如鬼谷子說的：

說者，說之也；說之者，資之也，飾言者，假之也；假之者，益損也。這句話的意思是說：

所謂的說話就是為了說服別人。說服別人的目的是為了幫助別人。所以遊說者要會粉言飾詞，講點套路，使用套路，用語言的藝術來說服他人。

所以語言溝通必須要講究一些方法，便於表達，便於溝通，便於理解，為了自己，也是為了別人。所以你會發現，層次越高的人，套路城府越深。我們要明白語言表達一定要學會技巧性表達，這其實正是我們學習套路的目的：

學點套路、長點心機，做個高段位、有層次、有城府的人。

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