你跟老同學的關係，根本沒你想像得那麼好

文 / 咳咳灰

人容易有一種錯覺：在校園裡他是我的小弟，現在我至少還跟他一樣強。其實，世界變了。

總有一方擺不正自己的位置，電視劇《未生》里，營業三組的科長吳相植就是一個典型的例子。

職場劇《未生》，改編自韓國漫畫家尹胎鎬的同名漫畫 ，講的是職場新人張格萊如何立足和發展的故事（點擊這裡回看前一篇解讀）。

這部劇不光教育小白，也對疏忽大意的老江湖「啪啪」打臉。

(一)

張格萊正式加入營業三組後不久，吳科長接到一個棘手的任務：促成與一家叫Will Mart 的公司的供貨合作。

什麼事能輪到不受青睞的第三組，應該也就是抱著試試看的心情了。之前這件事一直進展不順。

正在大家一籌莫展的時候，Will Mart 公司提出想面談。

吳科長看到電腦屏幕上的人名，喜出望外：對方公司負責這次合作業務的，竟然是自己高中同學卞亨哲。

「你跟他的關係怎麼樣？」

吳科長脫口而出：我們可是老鐵！

吳科長躊躇滿志，跟頂頭上司打了包票，所有人都沉浸在一種樂觀當中。吳科長讓實習生張格萊跟著去見證奇蹟，學習一下人生經驗。

在甲方會議室等候的時候，吳科長高興壞了：

「這小子」，這是親密朋友之間才用的稱呼。

吳大哥興奮地跟張格萊說起學生時代自己如何為小卞同學出頭：

這個故事的版本可以是《兄弟連》，也可以是《悟空救八戒》。

如果有同學會，這些往事一定能成為「找回憶」環節不錯的談資。

問題是，你們已經忘了自己要來幹嘛了。

(二)

一個小時過去了，老同學還沒有露面。吳科長和張格萊在會議室里等啊等，連杯水都沒人給倒。

吳科長安慰徒弟：

關係那麼鐵的老同學（真正的老鐵），當年兩肋插刀的好兄弟，是絕不會故意怠慢自己的，只是手頭活兒太多，一時顧不上而已。

其實整個人都蔫了，心裡默默唱起「我等到花兒都謝了」

這時候門開了，日理萬機的卞部長終於來了。

吳科長主動示好，給「那小子」解圍。他已經習慣了照顧對方。

「那小子」卻無動於衷，不領情，也沒有絲毫歉意。

卞部長沖吳科長點了點頭，拉過椅子就坐下了。沒有敘舊，沒有擁抱，開門見山說對方工作沒做到位：

「所以我拿了很多補充資料來。」吳科長把資料一字排開。

卞部長推開資料——這往往是甲方對乙方、上級對下級才有的動作。

老子當年替你推開飛來的凳子，你就這麼推開老子的資料！

對方已經在公事公辦了，吳科長顯然還沒搞清楚狀況。

其實剛才卞部長的潛台詞是：「你在藐視我。」

資料在面見客戶之前都要準備妥當，按流程給到對方審核。但這一次吳科長拿合作方當自己人，沒做好充分的準備。

卞部長直接發難：

對方辯友請注意。

使用敬語。

我們知道，稱呼能說明不少問題，比如囧雪諾和提利昂：

「侏儒！」「私生子！」說明這兩人交情不錯；

「提利昂·蘭尼斯特」「瓊恩·雪諾」，可能已經劍拔弩張了。

吳科長沒想到會有這一出，他愣住了，幾秒鐘之後回過味來：

「這小子」是不念舊情的。

現在這張辦公桌前坐著的，不是吳同學和卞同學，而是吳科長和卞部長，兩人分別代表著兩家公司的利益，吳是乙方，卞是甲方。

卞部長並非忙不過來招呼，他就是故意怠慢的。

商業談判中，拖延是一種經常被使用的戰術。一方遲遲不出現，另一方如果焦慮緊張，氣勢上首先就輸了一陣。甲方可能是想打壓乙方，也可能真的沒有太看重這件事。

吳科長是生意場上的老鳥，這次卻沒有多想。新人張格萊雖然心裡疑惑，但也不敢打擾興高采烈的師父。

相信交情疏於準備，這個單子要黃了。

「我沒那種命呀輪也不會輪到我。」——陳小春《沒那種命》

(三)

回公司之後，吳科長垂頭喪氣的。這時卞部長突然來電話約飯，說話特別親切，還說要新人張格萊一塊兒去。

「老規矩，吃飯的地方還是我來訂。」

「好咧！」

「要帶新人去，這傢伙肯定是打算談工作。」

吳科長高興得大喊大叫：

泡麵。注意看吳科長的生活水平

卞同學以前愛吃豬蹄，吳大哥想辦法在一家有名的豬蹄店訂了座。

到了晚上，三人走到店門口，吳科長高高興興地準備拉卞部長進去，卞部長突然皺起眉頭：

「咦？你現在不吃豬蹄了嗎？」

「吃，還喜歡吃。問題是現在我不想吃這個。」

算是看清楚了，現在眼前這位仍然是卞部長，跟上午咄咄逼人的那位沒什麼不同。

卞部長帶他們來到一家高檔會所，他是這裡的常客。侍者幫他脫下外套，店長妍秀作陪。

吳科長心裡想著生意，請店長妍秀迴避一下。

「她可以待在這裡。」卞部長一把拉住女店長。

這人根本沒打算談工作。

當著吳科長和新人的面，卞部長大大方方摸女店長大腿。

這人好賤！

炫耀完金錢炫耀女人，卞同學的眼神意味深長：

吃喝玩樂和女人對我來說呀，呵呵，易如反掌。

卞部長問張格萊從哪兒畢業的，聽到是高中畢業，極盡嘲諷。

「真的是好公司，」吳科長儘力維護公司的面子。

吳科長賠著笑，從店長手裡接過酒壺，給老同學把酒滿上。

「合作的事就拜託了！」

看到老同學央求自己的樣子，卞部長十分得意。

這就是真正的皮笑肉不笑吧

「虧你還是學霸，現在混得也不過如此。」

卞部長當年高考三次落榜，服兵役之後，去國外留的學（很可能望京和五道口都留下過卞部長的足跡），學習成績曾經是他的痛點。

當年的學渣如今混成甲方，可算逮到報復的好機會了。

就像胖子和瘦子難交心，學渣和學霸可能也很難成為真正的好朋友。

吳科長是不多的人到中年仍然抱有極大工作熱情的人，別人盯著 KPI幹活兒，他本著成就感幹活兒，別人啃不下來的案子，他非要再試一試。別人升職加薪，他升職之路漫漫。

貶損人的事業，相當於直接打臉。

就像被打吐血的武術家，吳科長已經開始全力應對，他用段子挽尊：

「我們國家所有職業中帶 man 字眼的只有兩個：證券 man，商社 man。」

麻蛋！全世界的乙方團結起來！

「乙方就像烏龜吧？」

卞部長說完，把自己的酒杯放倒，滾向了吳科長。

除了放聲大笑，吳科長一個字也說不出來。

張格萊趕忙扶起酒杯，敬了卞部長一杯，幫師父解了圍。

吳科長並不是好脾氣的人，他經常在辦公室大吼大叫。但是他知道孰輕孰重。人家要打他的臉，他就伸過去讓人打，為了拿下這至關重要的一筆訂單，面子、尊嚴，都顧不上了。

屈辱的滋味真的不好受。這一夜，吳科長喝得爛醉。

(四)

然而最終合作還是沒達成。吳科長被領導狠狠罵了一頓。

吳科長不明白，他問卞同學，究竟哪兒出了差錯。

「不是，交貨條件很不錯。」

「那為什麼？」

卞部長慢慢悠悠地回答：

這孫子！原來從主動提出面談開始，就盤算著折騰人了。

「為什麼逗我？你過去對我有什麼不好的印象嗎？」

「不說啦，同學會再見！」卞部長掛了電話。這麼精彩的故事，不跟老同學們一塊兒分享就太可惜了。

吳科長徹底蒙了。一個人待了很久很久。

吳科長是個實力幹將，但他的人際不怎麼和諧，我們用熊師傅《關係攻略》的理論來細細分析，吳科長是怎麼被坑的：

1. 虛高的親密值

吳和卞之間有一種類似於兄弟的「擬態關係」。

在吳科長眼裡，他是兄長，卞是弟弟。但是卞部長眼裡，吳學霸是關係中的控制者，卞學渣是關係中的小跟班，卞部長形容當時兩人的關係像是甲方和乙方，其實許多怨恨在那時候就埋下了。

親密值虛高在生活中並不罕見。有的人愛說「死黨」，其實別說死了，人家連為你花錢都覺得心疼。

此外還有人有很多閨蜜，還有人有好多結拜兄弟和干姐妹，還有人愛認乾兒子乾女兒，這都是草莽江湖的留存，想想高俅吧。

吳科長跟人說他倆「關係可好了」，但在卞看來，根本連朋友都算不上。

2. 錯誤的見面順序

第一次見面，吳科長應該是和卞部長私下見面，不應該在辦公室，也不應該有張格萊，大家應該先喝點酒、敘敘舊。

聽見朋友的表達不善，那就精心準備方案；聽見朋友熱情洋溢，那就在私下把事情談個大概。

快速恢復老朋友之間的親密需要更私密的環境，一對一，有酒精和適當的音樂。學生時代一起打 dota 、迷戀周杰倫，扒著耳朵掏心掏肺，幾年、十幾年不見，你需要重新評估雙方的關係。

「你大媽已經不是當年的你大媽了，但你大爺還是你大爺。」——《說事兒》，趙本山。

要分享這些年的經歷，看看對方變了沒有、混得怎麼樣，金錢觀、人生觀甚至異性觀的變化如何。如果早點接觸這些，吳科長看見卞部長摸女店長大腿的時候就不會那麼吃驚。

但最關鍵的，還是說清楚彼此手上有什麼資源，就可以看出是競爭還是合作，能不能一起做生意。

3. 卞部長的不忠

說的不是卞部長摸女店長大腿的事，而是卞部長不忠於自己的企業。

熊老師在《關係攻略》當中提出一個很重要的概念，就是「利益接合部」。機關、事業單位和大型國企，以及一些足夠大的私企，因為層級的緣故，很多人的自身利益和自己的公司利益之間存在縫隙，這個縫隙就是「利益接合部」。

突破別人，關鍵在於突破這個利益接合部。

卞部長的公司足夠大，他和公司的利益接合部已經很大。這個單子他給誰都是給，他可以任性地不給方案優秀的吳科長，只為吳小時候讓自己不爽。

但是吳科長還有機會。

他和高級會所的店長關係曖昧，這可能意味著他經常吃請，可能還嚴重受賄（不然連給這姑娘送禮的錢都沒有），他展示自己的消費條件，展示自己的生活水準，其實在等吳科長開口。

如果說出返點和回扣，可能老同學就又是老同學了。

可惜吳科長醉倒了，其實他放倒甲方再聽真心話，才是正理。

如果對面不是他的同學，而是一個正常的甲方，他會分析出對方的用意的：

這人應該不是用摸女人來羞辱我，而是告訴我，他貪財好色。

就算吳科長不願意做這事，也可以告訴自己的公司，對方在暗示索賄，這單可以不用接了。

4. 卞部長的問題

卞部長有沒有問題？當然有，還很大。

乙方是用誰都一樣么？

當然不是。

如果你無欲則剛，那可能用誰都一樣，但問題是，卞部長在財色上都有問題。

一個壞人需要很多白手套，幫他洗錢、走各種賬目。這種人要挑可信賴的，當年的老同學，是個不錯的選擇。

拉攏吳科長的話，就不要去羞辱他，更不要當著他手下的面去羞辱他——卞部長也帶了情緒。

其實卞部長如果喜怒不形於色，一會兒面沉似水冷若冰霜，一會兒熱情和藹，會讓吳科長更加巴結和恐懼。

這種變臉藝術，掌握最好的是斯大林。

（五）

以前地位平等的同學，現在身份有了高低，容易造成關係認識上的錯亂。

吳科長跟卞部長第一次見面，是以「自己人」自居的，結果被指責工作太隨便，後來一直被反覆提醒，記住乙方的身份。

沒錯，跟同學居於上下級關係當中很難，人往往會感到屈辱。

吳科長的解決方案是忍辱負重，成為更好的乙方，他從其中學到的關係，非常直觀。這一場吳科長最後的得分就是70分。

至於卞部長到底想幹什麼，對吳科長來說是加分的大題。

沒有熊師傅這樣的軍師點破，他可能永遠都無法猜到。

— END —

沒看夠？再來兩篇

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