人到禮到！看到禮到！問到禮到！袁世凱愛送東西的真意，你懂嗎？

聰明人做事，事前往往都會用自己所謂的聰明頭腦仔細掂量掂量，這麼做到底好不好，值得不值得呢？從某種程度上講，咱們所謂的聰明可以用另一個詞代替，功利。

聰明人看事，也總是習慣用自己所謂的聰明頭腦去評價評價，這傢伙這麼做有用嗎？能算得上高明嗎？這時候，咱們頭腦里所謂的聰明還是那個功利。

有些現象不知大傢伙是否有同感，越聰明的人越容易覺得別人要麼特傻，要麼特噁心；反觀自己呢，要麼覺得自己特高明，要麼覺得自己特檔次。

然而咱們又總是能聽到聰明人發出這樣的抱怨，我操！傻逼怎麼也能成功呢？事幹得如此噁心怎麼也能得逞呢？

這就是咱今天想聊的話題——什麼樣的人真功利？什麼樣的人假聰明？

說到亂世梟雄袁世凱，要是給個關於功利和聰明的小結論的話，那得是此人真聰明，也真功利。說到這個小結論，有必要申明一點，咱今天聊的可不是藐視功利的假雞湯，社會那麼現實，那麼殘酷，不功利哪那成！咱必須功利，但得真懂功利！可不能讓那些膚淺的功利觀把咱原本還算聰明的腦瓜子給玩傻了！

為了把今天這個話題聊清楚，咱們把袁世凱特愛送禮這事拿出來說道說道。

袁世凱送禮有個特點，送錢很彪悍，送東西很誇張。送錢這事比較簡單，直來直去，無非是能不能把人砸趴下，這個咱不聊，今天咱們聊的是送東西。

為什麼說袁世凱送禮很誇張呢？咱們先來看幾個例子。

袁世凱被晚清攝政王載灃整回河南老家的時候，臨走前，他把自己花三十萬兩銀子新購置的府學衚衕大豪宅轉手送給了段祺瑞，你老袁都成這樣了，還把這麼貴重的東西送人段祺瑞，人老段怎麼好意思要嘛！袁世凱不管，老段你必須收下，不收那就是看不起咱老袁。

人走茶涼的時候送人大禮，還是個未必能幫上你忙的人，這事你會幹嗎？

在河南老家洹上村，袁世凱暗中依舊和過去的屬下保持著聯繫，那些個日子也不咋好過的屬下也經常來洹上村跟老袁嘮嘮，有一種說法，當下屬告辭的時候，老袁每次要麼是給豐厚的來回車馬費外加紀念品，要麼是直接塞根金條。有學者認為，這事不靠譜，什麼理由呢？老袁這個階段根本無需用這些東西來收買人心，人靠得是過去積澱下的那些個恩情。

咱的看法是，老袁會送。需不需要和要不要做是兩碼子事。凡事都從需不需要來考慮，再大的老本也得讓耗光。

一九一五年，大總統電召小師長張作霖進京。兩位梟雄的見面博弈，很多朋友應該知道，一個不動聲色，一個裝傻充愣。期間，張作霖為裝傻充愣的表演需要，特意瞄了幾眼大總統的金錶和屋裡的古玩字畫，袁世凱做了什麼呢？當場把金錶送給了張作霖，等張作霖回到住處，先前他瞄過的那些古玩字畫也跟著送來了。

對一個下屬，一個明知道這些東西肯定收買不來的下屬，要是你，會這麼做，會做的這麼徹底嗎？

為了把遠在武昌的黎元洪握在手心裡，袁世凱先是派段祺瑞去武昌用霸王請客的方式綁人，等人綁來了，袁世凱又立即和黎元洪結成兒女親家。既然是親家，那就要時常走動走動呀。一次黎元洪來袁世凱家吃飯，袁世凱穿件裘皮，黎元洪也就是隨便客套一句，這裘皮看上去挺貴吧。袁世凱說，哦，這是前段時間浙江都督朱瑞送的，值個七八千大洋吧。說完，袁世凱當場把大衣脫了下來，親家，這裘皮你穿比我合適。說完，不由分說地就披人身上了。你老袁啥個頭啥身材，人黎元洪啥個頭啥身材，你就合適，就朝人身上披，再說了，都是有頭有臉的人，有點過了吧，有點噁心人吧。

換是你，會這麼幹嗎？

亂世梟雄袁世凱就這麼幹了，你細品一下，他送人東西，似乎就沒糾結過任何問題，不管有沒有用，不管別人尷尬不尷尬，更不管你事後怎麼想！

這樣收買人心誇張吧？

那是咱用功利的心態去看待功利的舉動了，高明如袁世凱這樣的人，越是干功利的事越是沒有功利心態，收買人心，那是自然，但不在這一時這一刻，這一時這一刻為的是什麼？潤別人的心。

世上哪有絕對的買下人心，只要把別人心潤得硬不起來，其實就足夠了。

不糾結地把人心潤好，以後話好說，事好辦，這比什麼都強！

潤人心這事，一時的尷尬是假的，最終的舒服是真的！

這是人性！

所以說，任何時候，聰明人別老想著收買人心這事，大大方方地去潤人心，這才是真聰明，真功利！

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