昔日的大牌手機，歸來已成小眾！他們的出路在哪？

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中國市場今非昔比，如果僅靠國際品牌此前積累的情懷，想在如此競爭激烈的國內市場佔據一席之地異常艱難。

如今，有諾基亞、黑莓、夏普、VAIO等一大波與我們青春記憶相關的品牌不約而同回歸中國市場。不過在華為、小米、OV藍綠廠等國產品牌的霸氣掠奪下，就連現在如日中天的國際一線品牌三星、蘋果都逐漸失去光輝，份額和銷量一路萎縮。而作為老品牌的他們此次回歸將變得步步維艱，你覺得他們的前景怎樣？回歸之路需要怎樣突出重圍？

Doom

我覺得傳統品牌若要東山再起首先得正視國內市場，如今國內市場的格局早已發生改變，傳統品牌必須跟隨著一線廠商的方式來走才有戲。同時，情懷這一套也已經被多次證實對消費者不管用，所以少一分情懷，多一分真誠，這點是很重要的。

另一方面阻礙他們發展的原因，我認為是他們頗有勇氣的自信定價。盲目地追求品牌溢價導致產品死貴最後無人問津，這樣的情況時常會出現他們身上。講真，如果你們還想在國內市場活下去的話，那麼就得放下身段跟其他品牌打成一片，不然的話我覺得很難能實現對一線品牌的追趕甚至超越。當然，也別忘了進行合適的營銷，幫助新品持續推廣。

M8

對於很多消費者來說，情懷是一個歷久不衰的話題，但這僅限於消費者自我緬懷。現如今有很多廠商都嘗試通過情懷來賣貨，或許一句句極具感情的slogan能多少喚醒消費者們沉睡的記憶，但離讓其產生消費衝動還有一段距離。

事實證明，很多消費者對品牌都存在一定的認知和忠誠度。然而該品牌如若無法一直保持相對穩定的產品輸出和相對較高的市場份額，很容易就會流失客戶。各大老品牌在出現產品和宣傳斷層之後，無論多深的情懷都無法讓消費者重現忠實於品牌，畢竟手機在某個層面上也屬於消耗品，功能和性價比才是消費者最重視的。所以各個老品牌要想重奪流失的老客戶，還是要將自己視為剛入市場的新手，以產品為先，並輔以合適的定價和優質的服務。情懷只能作為某種營銷手法，偶爾出現在宣傳資料中，切勿本末倒置。

Xiao

雖然他們曾經是王者，但時代已變遷。這次重回中國市場，已然一個陌生人，甚至淪為一個過氣的小眾品牌。他們回歸後要做的事情不少，不僅需要一步步撕掉小眾的標籤，還不能犯重大失誤。當然，我個人覺得首個需要解決的就是水土不服這個問題，畢竟這是重新適應一個嶄新市場。不過有意思的是，他們都不約而同抱上了京東這大腿，在零售戰場上，從來都是渠道為王。顯然老品牌是懂得入鄉隨俗這個道理，京東能為它們打開中國市場。

此外，這些品牌都有一個共同的賣點，那就是情懷。但說實話，如今情懷不是那麼的值錢。尤其在中國市場，對於消費者來說，除了品牌，特別看重的還是性價比與與眾不同。前者對於夏普、黑莓和VAIO這三大回歸的品牌來講都不具備，這就有點尷尬了。而從他們的產品定位來看，這幾個品牌似乎還遺留貴族特有的傲氣，特別是黑莓、VAIO。前景有點不容樂觀，看來昔日王者在國內市場捲土重來，再創輝煌難度不小。

各位看完這三位編輯的說法，有什麼想法呢？一起來聊聊吧！我們下期《Talk客》不見不散喔~~~

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