只要幹個三五年，興趣自然就來了！

剛從學校出來那年，我換了許多工作，但基本上是從這份銷售換到那份銷售。每一次換工作的原因都是「沒興趣」，這個理由聽起來就像分手的時候說「性格不合」一樣弱不禁風。當時，銷售工作特別好找，底薪普遍是1000塊左右，其他的靠提成。好像現在也是這樣，可能底薪會高一點，其他方面沒有太多的變化，都是「好找、靠提成」。一開始，我還比較樂觀，認為換工作是職業生涯必經的階段。這跟小時候長得胖還以為自己很可愛一樣，長大以後就慌了。長時間的頻繁「跳槽」，不僅是對身心的折磨，還會讓未來變得越發的模糊，有種強烈的、在迷霧中行走的感覺。

為了解決這個問題，我請教了許多前輩，然而，並沒有什麼卵用。後來，遇到一個業務經理，他告訴我：「所謂的沒興趣，其實是沒能力又不想吃苦的借口。一份工作，只要幹個三五年，興趣自然就來。如果沒來，那就干到10年，肯定來」。

他的理論不一定對，但我卻很喜歡。在我每次想要放棄的時候，都能或多或少的發揮鞭策作用。不久後，我對銷售產生了興趣，這可能就是所謂的日久深情，並有了一些自己的理解。

其實，一開始之所以沒興趣，是因為業務能力差，賺得少、壓力大；如果能熬過這個階段，等業務能力強大起來，賺多了，就不由得你沒興趣了。

幾乎所有的銷售工作都大同小異，就是想辦法讓客戶認同你，和你做生意。前期是拚命的學習產品知識，學習分析客戶的購買力。後期靠的是耐性。在你的專業知識和客戶的購買力都沒問題的情況下，只要掌握「男閨蜜法則」，基本沒有搞不定的客戶。所謂「男閨蜜法則」是指以某種關係長期潛伏在目標身邊，伺機而動。男閨蜜的特性是「備用、聽話、不構成傷害、」。業務員在被拒絕以後，如果能與目標客戶形成這種關係，讓對方明白你不會強行推銷產品，但當他有需要的時候可以問你、找你諮詢。那達成交易只是時間問題。

因為再堅強的人也會有脆弱的時候。人就是被這樣設計的，沒得選擇時，容忍度可以無限放大，可一旦有了備胎，就會格外的挑剔、喜歡各種對比。例如一個有男閨蜜的女人，一旦和老公吵架，就容易找男閨蜜傾訴或者拿老公和男閨蜜對比。這時，男閨蜜為了達到目的，會根據女人的性格，或是勸說、或是離間，給女人製造他是一個大方體貼、善解人意的男人的印象，加上這個時候的女人腦子裡想到的老公的嘴臉都是醜惡的，所以特別容易出事。客戶也是這樣，一旦有了你這個備胎，他就會對正在合作的供應商（既是你的競爭對手）格外的挑剔；不管是產品還是服務，如果你的競爭對手做得讓他不滿意，他就會嘗試著勾搭其他供應商，而長期在他周圍出沒的你，自然就成了他的首選。一開始，他找你，可能並不是為了和你做生意，純粹的只是想了解行情，或者拿你作為籌碼和正在合作的供應商進行談判。不用急，只要你堅信「他們遲早出事」，他們就一定會出事。就算最後不出事，你也不會吃什麼虧，因為男閨蜜的成本也就是「耍耍嘴皮子，花點時間假裝在傾聽」。

好，今天就聊這些，朋友們早點睡！

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