據說，這 87個互聯網時尚品牌是沃爾瑪下一步收購的潛在目標！

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6月份，零售巨頭沃爾瑪（Walmart）宣布以 3.1億美元的價格收購互聯網男裝品牌Bonobos，並任命創始人Andy Dunn監管沃爾瑪旗下的互聯網原生品牌，包括 Bonobos 與互聯網女裝品牌 ModCloth。（詳見《華麗志》報道：沃爾瑪洽購互聯網男裝品牌 Bonobos；互聯網時尚零售商 ModCloth 低價被沃爾瑪收購）

作為全球最大的實體零售商，近年來沃爾瑪一直在大舉收購互聯網品牌和時尚電商，此次收購 Bonobos 以及對 Andy Dunn 的重要任命，被視為沃爾瑪在互聯網零售領域的深入布局。同時，Andy Dunn 的到來也在釋放一個信號：互聯網原生品牌經歷了興起和爆紅，是否已經迎來下一個新階段——整合？

Andy Dunn 在美國媒體平台 Medium 上發布了一份名為「The V-commerce Encyclopedia」的品牌清單（詳見文尾附錄）。這份清單包含 Bonobos 和其它 86家互聯網原生品牌，包括內衣品牌 AdoreMe，運動衫公司 American Giant，腰帶品牌 Beltology，針對肥胖人群的服裝品牌 Eloquii，按季訂購嬰童服飾電商 Rockets of Awesome，互聯網眼鏡龍頭 Warby Parker 和皮革製品公司 Whipping Post 等。

Andy Dunn 認為，這些品牌都有可能成為沃爾瑪潛在收購和戰略投資的目標。當然，沃爾瑪不會對所有的 86家企業都感興趣，那麼對互聯網原生品牌和沃爾瑪等戰略買家來說，與對方合作分別都意味著什麼呢？

互聯網原生品牌需要沃爾瑪這樣的戰略買家

Dunn 打了個比方，一位女士收到了兩位男士的求婚，其中一位求婚者名為 Enrique，品格優秀見多識廣，但是他的求婚鑽戒要比另一位求婚者 Ajay 的小 18%，那麼她該選擇哪位男士呢？Dunn的建議是：選擇最合適的婚姻伴侶，而不是最大的鑽戒。

對於互聯網原生品牌來說也是同樣的道理。創業者們在融資或是進行出售交易的時候，應該優先考慮選擇最好的合作夥伴，而不是一味追求估值。Dunn 說道：「交易前估值並不能說明什麼，出售時的價格並不完全等同於品牌的價格。換句話說，出售價格並不等同於公司的真正價值，而只是在為公司未來的價值押注。」

Dunn 本人也認為沃爾瑪是 Bonobos 最好的合作夥伴。隨著互聯網原生品牌陣營的擴大，它們也逐漸意識到：與沃爾瑪或者其他傳統零售商和零售集團合作（無論是融資還是收購的形式），將會獲益良多，加速增長。

近期類似的合作案例還包括：美國時尚零售集團 PVH 以 2850萬美元收購互聯網內衣品牌True＆Co.；互聯網床墊品牌Casper獲得零售巨頭 Target 的投資；Warby Parker與美國設計師品牌 Steven Alan 推出限量合作系列。詳見《華麗志》報道：

互聯網美妝品牌 Glossier 完成B輪融資2400萬美元；

互聯網床墊品牌Casper獲美國零售巨頭Target領投的 1.7億美元新一輪融資；

Warby Parker 再獲 1億美元融資，公司估值首超 10億美元

True＆Co. 聯合創始人 Michelle Lam 指出：「PVH 成為我們的戰略合作夥伴，可以給我們帶來更多的變化，吸引更多的客戶。」她表示非常期待加入 PVH 的品牌組合，並推動 PVH 其他品牌的增長。

美國零售巨頭 Target 曾就收購互聯網床墊品牌 Casper 與後者展開多次談判，但雙方最終未能達成協議。Target 轉而決定對 Casper 進行投資，成為了 Casper 新一輪融資的領投方。

預計在不久之後，互聯網原生品牌與大型集團和零售商的合作會更頻繁。

沃爾瑪需要互聯網原生品牌的忠誠度與流量

每年都有新的一批互聯網原生品牌誕生，同時倒下的也不在少數。

內衣品牌Negative Underwear聯合創始人 Marissa Vosper 表示：「」互聯網原生品牌最大的優點就是能夠按照自己的想法塑造品牌，能夠不斷地垂直整合，但是有時候一味地垂直整合，反而會違背我們的初衷。」

Vosper 補充道：「整個互聯網行業變化地非常快，五年之後可能就完全不同了，沒有第二家公司能夠複製 Warby Parker 的奇蹟。」

不過可以肯定的是，現在的消費者對於小眾品牌的認同度要更高，他們也願意一直支持他們信賴的品牌，對於大公司來說，他們沒有那麼多的精力從頭開始打造一個新的品牌，因此收購對於他們來說是很好的選擇。而眼下最有可能被收購的，就是 Dunn 清單里的那些公司。

一位知情人士透露， Andy Dunn 的理論是：互聯網原生品牌應當被整合到一起。

那麼，這些公司能帶來什麼呢？品牌？還是技術？或許這些都不是最重要，他們所擁有的線上流量才是沃爾瑪最需要的。

附錄：「Andy Dunn 的品牌清單」 （包含 Bonobos 在內的 87家公司，按首字母排序）

AdoreMe

Allbirds

Aloha

American Giant

Away

AYR

Beltology

Bevel

BlackMilk

Bonobos

Brilliant Bicycle

Brosa

Bucketfeet

Casper

Chubbies

Combatant Gentleman

Cotopaxi

Cuyana

David Kind

Dollar Shave Club

Eloquii

Ernest Alexander

Everlane

Fame and Partners

Floyd

Food52

Frank & Oak

Glossier

Greats

Greycork

Harry』s

Hungry Root

Indochino

Interior Define

Jack Erwin

Jomers

Julep

JustFab

Koio Collective

Kopari Beauty

Kuiu

Ledbury

LOLA

M.Gemi

Mack Weldon

MeUndies

Ministry of Supply

Mizzen & Main

MM.LaFleur

Moment

Monica & Andy

MVMT Watches

Noble Brewer

Nootrobox

Ora

Outdoor Voices

Pact Coffee

Pact Underwear

Parachute

Paul Evans

Pinrose

Primary

Proper Cloth

Quip

Raden

Ratio Clothing

Rockets of Awesome

Roka Sports

Shoes of Prey

Simply Framed

Smart Bedding

Snowe

Sole Bicycles

Stance

Tea Collection

The Bouqs

The Honest Co.

ThirdLove

Tieks

TomboyX

Tommy John

Tortuga

Tracksmith

TruBrain

Tuft & Needle

Warby Parker

Whipping Post

丨消息來源：美國網站 WWD，Medium, 《華麗志》往期報道

丨圖片來源：Bonobos 官網

丨責任編輯：朱若愚

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