越來越多美妝品牌開始和美妝相機合作賣化妝品了

化妝品公司都愛上了方便試裝又能輕鬆付款的AR應用。

來源：界面新聞

無法試妝，曾是美妝品牌發展線上業務的阻礙，但隨著AR技術日益普及，讓消費者在線上完成試妝並掏錢付款變得容易起來。化妝品公司紛紛對這項技術張開了懷抱。

美妝相機是中國市場上跟美妝品牌合作最多的AR技術應用平台，前者擁有超過1.2億名用戶、其中87%以上為女性用戶（以80後、90後為主），月活量2000多萬。這些跟美妝牌目標消費群高度重合的用戶，吸引著越來越多的化妝品公司與其展開合作。

「2016年AR技術爆發，我們發現這一技術正好可以用到美妝試妝過程中。對於美妝相機的部分用戶來說，他們也希望可以在現實生活中找到美妝相機APP里的口紅顏色。」 美妝相機產品負責人凝淇對界面新聞說。

最終，美妝相機把AR技術用在了「試妝」功能里。進入美妝相機APP、點擊「試妝」選項，消費者可以看到不同品牌的產品，進入產品頁面後選擇「立即試妝」，就能看到上妝後的效果。如果對試妝效果滿意，點下右下角的「官方購買」，就可以跳轉到品牌天貓頁面或官網購買。

選擇想試用的產品

選擇一支口紅，點擊試妝就可看到上妝效果

這項應用上線之初，更多是美妝相機去找美妝品牌談合作，現在，主動來找上門來的品牌越來越多。目前，已有80多家化妝品品牌跟美妝相機達成了合作，包括蘭蔻、羽西、Benefit、BOBBI BROWN、Dior、絲芙蘭、雅詩蘭黛、紀梵希、YSL等。在凝淇看來，美妝相機的美顏技術正好符合美妝品牌線上試妝的需求，當雙方都意識到這一點時，合作「水到渠成」。

成立於1992年的中國化妝品品牌羽西是美妝相機合作較早的品牌之一，其母公司法國化妝品巨頭歐萊雅集團也是最早一批入駐美妝相機的企業。

「年輕人喜歡新鮮事物，老一套的服務、用戶體驗對於他們來說已經沒有足夠的吸引力了，所以我們選擇使用AR技術。」歐萊雅（中國）羽西品牌高級產品經理王穎倩對界面新聞說。近年來，隨著外資美妝品牌不斷湧入中國市場、年輕消費者購買力增強，羽西逐漸被打上「媽媽用的品牌」標籤。如今，羽西正試圖在年輕人心中建立新的品牌形象，AR美妝是它嘗試觸達年輕消費群體的方式之一。

去年底，羽西推出了真對年輕人的中國風「羽西花譜妝」和唇膏，這些產品也很快出現在了美妝相機上。「我們沒有花大力氣宣傳，但這次活動的確提升了羽西在年輕消費群體里的知名度。『羽西花譜妝』這兩款妝容每個月的下載量達到了800萬。」王穎倩對跟美圖相機的這次合作推廣效果表示滿意。

羽西花譜妝

不過，要在線上實現跟現實中完全一致的上妝效果並非易事。以口紅產品為例，AR試妝的效果不僅要真實還原其顏色，還要區分珠光、啞光、水光、漸變色等不同款式。為了保證唇膏、妝容的顏色、效果和現實中保持一致，羽西會提供產品和真實上妝效果圖給美妝相機團隊，後者再在技術上進行調整，直到在屏幕上呈現的顏色與真實顏色相同。

提供完美的試妝體驗，只是AR技術帶給美妝品牌的幫助之一，化妝品公司還可以通過收集後台數據，分析用戶的喜好、判斷產品的市場反響，並進行精準推送。「從目前的情況來看，美妝相機上點擊量、收藏量比較高的產品也是羽西在市場上賣得比較好的產品。當美妝相機可以準確把握用戶的喜好，為用戶推薦適合他們的產品時，品牌在美妝相機平台上的轉化率也會上升。」王穎倩說。

此外，在線AR試妝還能幫助到另一部分尚未正式進入中國的品牌。成立於1996年、2012年被歐萊雅收購的美國專業彩妝品牌Urban Decay目前僅在免稅店渠道銷售，但中國消費者貢獻的銷售額佔Urban Decay整個亞太區銷售額的61%。亞太區市場經理汪嘉寧對界面新聞表示，Urban Decay並不想錯失中國市場，現在，該品牌主要通過美妝博主、廣告等方式在中國建立品牌知名度。今年4月、8月，該品牌美妝相機兩度合作，試圖通過線上AR試妝功能提高中國市場的銷售額和知名度。

「品牌要找准自己的消費者。美妝相機平台的用戶和我們的目標客戶吻合，這部分客戶還能在平台上試妝，這對我們很有幫助。」汪嘉寧說。

Urban Decay於今年8月在上海舉辦了一次小型活動，現場有AR美妝體驗區

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