騰訊全民K歌坐擁4億用戶，它是如何悶聲發大財的？

在騰訊「廣撒網、多布局」的策略下，全民K歌這款沒有投入過多財力的產品，意外「跑」出來了。

市面上少有聲量，但這款免費K歌社區是結結實實的「悶聲發大財」。全民K歌產品總監李純透露，這款產品已經擁有4.6億註冊用戶（超過騰訊旗下《王者榮耀》的2億註冊量），76%的用戶月度留

存率。根據騰訊2016年財報顯示，全民K歌日活躍用戶（DAU）已經超過3500萬，現在則早已不止這一數字。

而全民K歌的主要收入來源包括用戶贈送的虛擬禮物和草根明星的付費合輯分成、付費會員、廣告等。

App Store上的排名側面證明了這一點。全民K歌與微信、王者榮耀、QQ和騰訊視頻一起殺入了Top 20的榜單。

實質上，全民K歌就是一個依託QQ與微信社交關係沉澱，發展而來的在線K歌社區。就在7天之前，還上線了短視頻功能，用戶可以選擇歌曲，配以5秒至30秒MV，形成自己的短視頻作品。

我觀察了一下它的熱歌榜單，裡面既有《九張機》、《逆流成河》、《一人我飲酒醉》，也有《軍中綠花》、《軍港之夜》這類歌曲。這完全可以反映全民K歌稍顯兩極化的核心用戶年齡。

根據資料顯示，全民K歌近70%的用戶集中在13歲至22歲之間，整體呈現低齡化的趨勢。而黏性較強的用戶則是集中在55歲至60歲之間的中年人。剛剛退休的大叔大媽們不僅有大把時間，同時也有很強的付費能力。

知乎上，「如何巧妙地讓媽媽戒掉全民K歌」問題下面有這樣的回答：

我媽買花、買禮物、買K幣，和K友互贈禮物、互相評論，能塞著耳機搞一天什麼事都不做。

而全民K歌之所以有這樣指數級的用戶增長和極強的用戶黏性，是因為它巧妙地填補了此前抖音、快手的市場空白。

抖音是今日頭條孵化的15秒音樂短視頻社區，以演算法和內容分發效率見長，亮點在於擁有「頭條」內部的KOL和明星資源。核心用戶群體是都市青年，他們有創意、會玩兒；而快手作為一個月活用戶達到1.5億的短視頻平台，同樣以演算法和分發見長，不同之處則在於它堅持關注普通人，更受草根群體、小鎮青年的喜愛。毫無疑問，這中間尚存在市場空白需要被填補，全民K歌出現得適逢其會。

與同類競品相比，全民K歌的核心優勢在於QQ和微信所積累的社交沉澱（微信月活用戶達到9.63億）。前者所形成的社交關係沉澱意味著可以使全民K歌維持較高的用戶黏性。用戶可以隨手把翻唱歌曲丟進各種群，求點贊、送花、送禮品。鬆散的社區形態則沒有這種便利。

而將全民K歌放入騰訊的體系中，就會發現更有意思的事情。同樣隸屬於騰訊音樂娛樂集團，全民K歌和QQ音樂的盈利情況完全不同。

音樂版權領域大致可分為詞曲版權和原唱版權。詞曲版權價格較低，全民K歌只需購入詞曲版權即可。

而QQ音樂作為播放器需要購買原唱版權，這種版權價格數倍於詞曲版權。2013年開始，QQ音樂開始對唱片公司進行瘋狂「掃貨」。儘管誰有更多版權誰就擁有最終話語權；儘管QQ音樂擁有大量用戶，但C端付費也難以覆蓋高昂的版權成本。這一賺一賠，倒顯得QQ音樂為全民K歌做了嫁衣。

全民K歌不聲不響成為了現金牛，那，話筒遞給還在「買買買」的QQ音樂了。

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