SteamSpy負責人：獨立遊戲降價不如增加自身價值

再競爭日益激烈的遊戲市場，獨立遊戲開發者們每天都會面臨很多的挑戰，為了被更多人接受，很多獨立開發商們把自己辛勤工作完成的遊戲定價非常低，但往往帶來的結果是，銷量並沒有增加特別多，但收入卻離成本差距很大。

SteamSpy負責人Sergey Galyonkin最近指出，2017年，Steam平台上的獨立遊戲平均定價為8.72美元，更值得注意的是，在剛剛過去的暑期促銷期間，平均價格跌到了4.63美元，除此之外，獨立遊戲平均銷量只有2.1萬套，他不禁發問：「為什麼他們要把自己的努力工作定這麼低的價格呢？」

「獨立遊戲太便宜了，」Galyonkin還補充說，把銷量不超過百萬的遊戲稱之為失敗是不公平的，「為了讓獨立遊戲有一個可持續發展的市場，我們必須接受的是，大多數獨立遊戲銷量都很難達到幾十萬套，因此，獨立開發商需要確保在用戶量不大的情況下仍然有盈利的可能性」。

這就是說，獨立遊戲的價格需要提高，Galyonkin還提到了其他娛樂領域，獨立創作者們的定價實際上和大公司保持一致，他們沒有必要強迫自己提供廉價的遊戲。

「沒錯，你的獨立遊戲可能只對一小部分玩家具有吸引力，你或許也沒有準備好像3A遊戲開發商那樣定價60美元，實際上這些遊戲的典藏版價格更高，而且通過IAP和季票，他們從每個用戶得到的收入更多。所以，請不要因為你覺得這個價格太高就低估了自己的遊戲，如果你真的覺得自己的遊戲不值這個價，那就為之增加價值，而不是降低價格」。

他說，「我非常贊同Jonathan Blow把他的獨立遊戲《The Witness》定價39.99美元的做法，目前，該遊戲在Steam平台不打折、不促銷的情況下賣出了46萬套以上，而且它的價格從來沒有低於19.99美元，那麼，如果一開始定價9.99美元，你覺得該遊戲的銷量會增加4倍嗎？我對此表示懷疑」。

除了Steam夏季促銷和日常的促銷之外，Galyonkin認為獨立遊戲的發布推廣活動也是有問題的，因為有太多的獨立開發中在遊戲剛剛發布之後就進行瘋狂促銷。「（獨立開發者們）應該做的不是一開始就促銷，相反，你可以投入更多的時間讓玩家知道為什麼你的遊戲值這個價，很明顯，這樣做比跟風定價9.99美元困難多了」。

「尤其是預定，我看到很多獨立遊戲公司跟風，對預定用戶進行打折促銷，有時候甚至可以打33%的折扣。為什麼你要對自己的忠實粉絲定價愛如此之低呢？或許，不要盲目模仿大公司，給你的遊戲增加價值更能獲得忠實粉絲的肯定。讓你的遊戲加入Early Access，增加更多的內容，比如音樂或者可玩創意原型，對於忠實粉絲來說，哪怕是專屬成就都比降價的做法好的多。他們之所以預定你的遊戲，最主要不是因為價格低，而是因為他們相信你，而且希望你成功，所以，讓你的粉絲給你提供幫助」。

收費更高的獨立遊戲在推廣方面的難度肯定會高一些，但這並沒有什麼關係，《The Witness》的表現說明價格並不會讓你的真正粉絲流失，「你需要知道的是，如果有些玩家目前沒有足夠的資金購買你的遊戲，他們還可以在Steam促銷的時候以折扣價購買，如果你的遊戲過了這個時間再打折還有很多人購買，那就說明高價購買的玩家投入的資金是值得的」。

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