「牆就是用來爬的」，The North Face 新廣告想讓更多人去戶外

天下 08-18

美國戶外運動服品牌 The North Face 正在盡其所能讓更多人接觸到攀岩運動。

8 月 15 日，品牌宣布將推出一項以「牆」為核心的全球品牌營銷活動。「牆不是用來分裂我們的，它把我們團結在一起」、「牆就是用來爬的」等廣告語試圖傳達攀岩者的包容精神。

The North Face 的全球營銷副總裁 Tom Herbst 在新聞稿中說：「The North Face 過去 50 年來一直是全球登山界的熱情夥伴，我們把『牆』看作可進行攀岩運動的場所、是可以團結社區的地方，這是一項需要信任和合作的運動。」

為了支持這項計劃，品牌向非營利組織 Trust for Public Land 捐贈了 100 萬美元，在更多社區修建公共攀岩牆，服務那些過去不太接觸該項運動的人。另外，The North Face 計劃從 8 月 19 日開始與全球範圍內的健身房合作，打造一個「全球攀岩日」，在美國、歐洲、加拿大、墨西哥、中國市場提供免費的攀岩活動。

對所有的合作健身房，The North Face 會為每個參加攀岩活動的訪客提供 5 美元的贊助，每家健身房的上限是 5 萬美元，希望在紐約、倫敦和上海等地促進攀岩活動的流行。

與此同時，一批印有廣告文案的限量 T 恤、運動衛衣和帽子也一併上架。

之所以要進行這類看起來帶有公益性質的廣告來推廣攀岩這項小眾運動，多少和 The North Face 所在的戶外市場萎縮有關。The North Face 母公司 VF 的財報顯示，去年 The North Face 的營收下滑 2%，公司一直在布局 The North Face 的更多直營渠道，希望避免零售市場不景氣帶來的影響。

而根據市場調研公司 NPD 集團的報告，今年截至 5 月的數據顯示，美國戶外市場的整體狀況都在下滑。一方面，這是因為體育用品零售商的破產創造了一個銷售端的空白；另一方面，其他渠道的戶外專業類別也呈現了微弱的下滑趨勢。除了 The North Face，Columbia、Merrell 等品牌今年也經歷了下滑。

Canada Goose 的火爆及上市後的擴張速度也在侵蝕 The North Face 的市場，前者在潮流領域獲得的聲量，The North Face 只有旗下紫標、黑標業務可以與之較量。