成本200的表賣到1490，DW丹尼爾惠靈頓「一夜暴富」之謎

成本200的一塊石英手錶賣到1490你敢想嗎？DW丹尼爾惠靈頓做到了，而且還是一夜之間就火爆起來了。Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓，簡稱DW，無疑是這兩年全世界最火的新興手錶品牌沒有之一。無論是在國內的微博，還是國外的Instagram都能看見它的身影。

其實DW手錶的創造並沒有品牌官網宣傳文稿裡面寫得那麼的「優（zhuang）雅（bi）」。2006年時，DW的創始人Filip Tysander作為背包客旅行到了澳洲，在那裡遇見了一個叫做Daniel Wellington的人。恰好，Daniel Wellington手腕上佩戴了一塊使用NATO strap北約帶的勞力士水鬼。與Daniel Wellington同游澳洲的過程中，Filip Tysander逐漸被這根尼龍材質可以曲折纏繞在腕間的錶帶所吸引。在回到老家瑞典後，Filip Tysander便以Daniel Wellington的名字註冊的商標開始生產配有NATO strap北約錶帶的手錶。

風靡全球的DW手錶是在2009年的時候投資15000美元創辦的公司。雖然15000美元不多，但是短短6年間其為Filip Tysander帶來的財富卻是極其極其豐厚。在2014年，DW售出了價值7000萬美元.超過100萬隻的手錶，到了今年，這個數字會變成2.2億美元。說到100萬隻的數量和2.2億美元的銷售額，可能大多數的消費者沒有概念。舉個例子對比一下，國外鐘錶媒體watch-insider對各大鐘表品牌2013年的銷售量和銷售額進行了估計，幾十個知名鐘錶品牌中就只有天梭.Swatch這兩個品牌銷量超過了DW，而銷售額DW更是秒殺了朗格.帝駝.真力時.寶格麗等品牌。

DW手錶是如何做到迅速崛起的？首先就是成本的控制，DW目前並沒有屬於自己的工廠，也沒有組裝廠，甚至連類似於Swatch的自動產品線都沒有。Filip Tysander創立之初想到的解決方案就是找中國代工利用中國低廉的勞動力來降低生產成本，DW手錶除了機芯是來至日本MIYOTA以外，其他的外殼.盤面.錶帶.包裝都是Made in China，並且組裝也是在中國深圳。這樣的生產安排，其實相對來講是最划算的。畢竟DW手錶是個無依無靠的新品牌，如果自己建立工廠和生產線都是從零開始，沒有任何的經驗，還不如找人代工。

在手錶的風格設計方面，DW手錶採用了最簡單的設計，輕薄的外殼配上兩針機芯，最多帶有一個日曆功能。雖然這樣的設計可能有人會諷刺到過分簡單，但是」沒有設計的設計是最好的設計「，尤其是對於這種面向大眾消費的產品。設計得越簡單，越容易被消費者所接受，並且生產成本也會越低。

DW的火爆還與它的營銷手段有關，在國外社交媒，Instagram上廣泛私信社交媒體明星和知名人士，最重要的是私信「網紅」。然後，Filip Tysander將自己的Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓免費贈予他們。這些社交媒體明星和知名人士，網紅收到手錶之後，自然會發表相關的信息文章。即使，有的社交媒體明星和知名人士不接受免費贈予手錶，DW就直接給小額的營銷費讓他們發幾條Ins。就這樣，名不轉經傳的Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓迅速獲得了巨大的曝光量。獲得曝光量已經很不錯了，Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓這樣營銷宣傳方法最棒的地方是 在Instagram等社交 媒體上收到DW手錶宣傳廣告的人 剛好就是DW手錶的目標消費群。售價在150到250美金的石英錶對於Instagram等社交媒體主力使用群體80.90後而言是一個非常「合適」的價格區間。

現在不少淘寶店鋪銷售都是普通的假DW表，講良心的則是樣難以定性的DW表。即使是DW品牌方,甚至是代工商自己都識別不出來，因為這樣的工業化產品都是一條流水線下來的。有的海外代購採購了這樣的難以定性的DW表，然後再從國外發貨回中國，不少人看看海外快遞單就相信了。有的代理專櫃先是在DW品牌官方處取得代理權，然後私下採購了這樣的難以定性的DW表，然後堂而皇之擺出來銷售。更過分的是，有人偽造了DW的官網，然後通過百度的競價排名取得比較好的搜索位置。有興趣的朋友自己可以在百度上搜索「Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓」，至少有好幾個網址不一樣，但是網頁驚人類似的網站。

售價方面，在DW的官網是1450元，在淘寶天貓旗艦店的價格是1350，如果再使用網紅的折扣碼，價格可能會低到1150.但是假表的價格只有幾十塊錢，好的一點的假表200左右，而難以定性的DW表也就小几百。其他鐘表品牌也面臨假貨的威脅，他們還只是「劣幣驅逐良幣」。而Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓更為嚴峻，是「通貨膨脹」了。

但是在鄒三山看來，無論是真表還是假表，這種低端的石英錶分辨真假也是沒有任何意義的。因為它本身也是就簡單的看個外觀和時間而已，功能性和觀賞性並不突出。真正的玩表大拿還是在閱讀---鄒三山的玩表秘術---專業玩表的電子書。DW只不過是一個時尚休閑的替代品而已，真正的嚴肅場合還是不能戴的。

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