典藏：超常經營術

在鄧鎮十字街口最熱鬧的地方，三天前從南方來了一位姓王的服裝個體戶，張口出一千塊月租金，高價租下了一家私人門面房。第二天牌子一掛，鞭炮一放，就正式開張營業了。

由於王老闆服務熱情，待人謙和，所以一天到晚顧客盈門，生意興隆，兩天下來，便把附近的幾家服裝生意全頂了。

這天傍晚，王老闆正要關店收攤，突然從門外闖進來四五個小青年。他們二話不說，有的抓起服裝往地上扔，有的推倒了衣架，用腳把衣服踩得不成樣子。

這麼一鬧，頓時引來許多圍觀者，在門前里三層、外三層圍了個水泄不通。

王老闆見這架勢，知道來者不善，忙賠著笑臉敬上好煙，躬身小心地說：「兄弟，兄弟，有話好說，有話好說。」說著，「啪」打開氣體打火機給點上煙。

領頭的大個子青年斜眼盯著王老闆的臉，湊近打火機燃著煙，深吸一口後，放肆地沖著王老闆的臉把煙圈噴過去，皮笑肉不笑地說：「老闆，看你是個見過世面、闖過碼頭的人，咱哥兒們有件事想跟你商量商量。」

「哎哎，好說，好說。」王老闆一邊點頭應著，一邊從衣袋裡摸出一疊錢塞給對方。

誰知大個子一揚手，「啪」一下打掉王老闆手中的錢，瞪著眼珠惡聲惡氣地說：「咋?你當咱哥兒們是土匪，來訛你錢的?告訴你，犯法的事咱哥們還不幹哩!」

「那……那兄弟想、想幹啥?」王老闆拾起錢，困惑地望著大個子。

大個子吐了個煙圈，口氣稍有緩和地說：「老闆，我想租用這間房，這事在你來之前我就跟房東打過招呼。」

「這……這事房東可沒跟我講過呀?」

「房東沒講，現在我這不是對你講了嗎?啊!」大個子陰陽怪氣地挑挑眉頭，「限你兩天時間，馬上給我騰出房子，不然咱走著瞧!」

這一下，王老闆慌了，忙拉住大個子央求道：「兄弟，是不是給個方便，兩天時間太少，你看我拉來這兩大車貨物，一時賣不完，再說房租也付了，你看……等這個月滿了再騰，行不行?」

大個子「呸」地吐掉煙蒂，板起臉說：「不行!我不管你恁些，反正兩天後來要房子!」說完，回頭招呼幾個同夥，拔腿揚長而去。

王老闆望著他們的背影，長嘆一聲，癱坐在地上。他明白：自己在人家這十八畝地頭上，強龍難壓地頭蛇呀，不依他們自己定吃大虧。

第二天一早，店門口掛出了一張「忍疼大出血甩賣」告示。上邊是這樣寫的：本店老闆因急於出國料理親屬去世善後事務，故將在兩天內優惠百分之十處理店內全部貨物。

不知情的人信以為真，可附近知情人都十分清楚，這王老闆昨天吃了苦黃連，今天還得裝啞巴。他們同情黃老闆的遭遇，再說優惠百分之十對消費者來說誰都樂意，於是一傳十、十傳百，你來購，他來買，不到一天半時間，黃老闆就全部處理完了兩大汽車貨物。

王老闆鬆了口氣，與房東交涉好，按天計算付了房租，然後打點行裝，天不亮就蹲在車站候車室里，準備啟程了。

正在這時，工商聯的幾個人領著派出所民警來到了他面前，直截了當地問：「王老闆，聽說前兩天有一夥小青年去店裡趕你走，有這回事嗎?」

「有。」

工商聯同志歉意地說：「真對不起，我們今天早上才知道。你別走，保護個體工商戶的合法權益是我們的職責，現在請你回去協助我們抓獲那幾個鬧事的青年。」

王老闆搖搖頭，說：「不必了，他們並沒犯法，我反而還得感謝他們，幫助我成功地搞了一次快速銷售!」

「怎麼回事？」

王老闆笑著給每人敬支香煙，很有氣度地說：「他們是我花錢僱用來的!」

「什麼，什麼?」幾個人以為自己耳朵出了毛病，同時睜大了驚異的眼睛。

王老闆耐心解釋道：「按通常經營規律，這兩大車服裝至少得銷售一個月，我即使真心實意削價處理，人們未必就相信，我用這樣的手段，雖說少賺些錢，但我可一舉兩得，既達到了薄利多銷的目的，又贏得了更多的時間，可以再去經營賺錢。不瞞諸位說，這是我新創的超常規銷售法。」

「啊……」幾個人開始像在聽天方夜譚，繼而蹙眉細思，對王老闆異口同聲道，「你的腦子實在精明！不過，你可知道，你這樣做，違反了社會治安法!」

「啊？」王老闆的腦袋耷拉下來……

文/劉世昌

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