一個體重曾經180多斤的90後，對減肥健身方式的探索，居然影響了1億人，還獲得了5輪融資

作為運動社交APP Keep創始人兼CEO，王寧一直非常低調，幾乎很少接受媒體採訪。

但在幾天前，他做了一件不太低調的事。8月13日，王寧發布了一封內部信，在信中，他強調了兩點：一是宣布 Keep用戶數率先破億，晉級億級移動互聯網俱樂部梯隊。這也標誌著國內首個用戶數破億的運動應用APP誕生，而Keep也成為國內最大的運動社交平台；二是簡要回顧了Keep的創業歷程，並表示Keep未來的戰略發展關鍵詞為「連接」。

早在2015年，微信一直就在談「連接」，馬化騰認為，「連接是一切可能性的基礎。」作為移動社交的入口，隨著微信用戶基數的逐漸增多，微信也不再只是一個工具產品，而是一個可以滿足用戶社交、情感、自我實現等所有需求的地方。

這其實是所有工具類產品發展必然要經歷的階段。在Keep的社交屬性被強化之前，發布一條動態的門檻是很高的，用戶需要完成一次訓練才可以發布一條動態，目的則是強化產品的工具屬性。

在獲取了1億健身用戶後，Keep已經成為運動健身最大的垂直入口，接下來，Keep還有哪些想像空間？

Keep的前半生

用戶破億，Keep用了921天，期間共完成了含天使輪在內的5輪融資。

Keep的迅速發展超出王寧的個人預期。當年體重180斤、在大學操場跑步減肥的他，根本沒有想到自己後來通過對減肥健身方式的探索，不僅自己減肥成功，而且培養和改變了1億人的運動習慣。

1990年出生的王寧，2014年大學剛畢業，「對尺碼有自尊心、對自己身材忍無可忍」的他決心瘦身，他開始在網上搜集健身資料，同時親自去實踐，用了七八個月的時間，終於瘦到了130斤。身邊的朋友問他是怎麼瘦下來的，王寧就將自己在網上搜索到並且嘗試過的素材鏈接發給他們。

朋友又問：這麼多鏈接，先練哪個？後練哪個？前一個月怎麼練？後一個月怎麼練？

「要不，你直接做個 App 吧，把這些視頻全放到裡面排列好順序？」朋友建議。

做一款移動健身應用APP，指導大家隨時隨地做運動的想法就此誕生。

他也去做一些行業調研，去 App Store 搜索後發現健身領域裡並沒有適合健身小白的 App 。彼時，有報道稱，2014年的中國有八個省份的人均GDP突破一萬美元，就像發達國家所經歷過的一樣，伴隨著物質經濟的豐富，肥胖人群的比例急速擴大，而年輕人群則成為肥胖大軍的主力部隊。王寧注意到了這一趨勢，他知道，這些肥胖人群和他一樣，有減肥的需求，但並沒有科學的減肥方法來指導，於是他結合宏觀的信息數據和身邊朋友的生活反饋，判斷健身市場會是一個風口。

●同時，人們的審美觀也在發生著轉變，好身材才是最讓人羨慕的奢侈品。於是開始將目標鎖定在這部分人群，王寧將這部分健身用戶定義為「追求70分的用戶」，「可能就是很簡單的減肥降脂，或是某個身體部位的塑形，希望自己穿衣服好看一些」。

發現需求以及有了明確的定位之後，做Keep就成為順勢而為的事。「最初團隊只有4個人，我們在朝外SOHO租了一間小辦公室，開始研發產品。我們很幸運，因為我們關注到的這個點，恰好也是自己最感興趣的：健身很酷，也很好玩。」王寧說，2014年11月初，他們的團隊開始寫第一行代碼；三個月後，Keep在App Store上線，團隊擴充到了10個人。

王寧將Keep的創業經歷歸結為「運氣」，「很多東西就是運氣，歪打正著。」

在內部分享會上，對著團隊成員，王寧將這個集體比作一個雪球，「我們踩到一個大雪紛飛的天出生，正好天在下這麼大的雪。最開始的產品形態好，你比別人的雪球圓了一點，別人可能還需要碰撞、碰撞，才能慢慢圓起來，但那個時候你已經滾得很快了，而且越來越大，好在這條路上可能有幾個坑，不管是運氣也好，或者你的操控力也好，反正你規避了幾個比較大的坑，比別人快。現在你的勢能起來了，你越大勢能就大，滾的速度越快。小雪球再去碰撞你的時候，你發現他碎了，對於你的傷害並不是很大。這可能就是我們前半段的創業過程。」

一億用戶的喜憂

前半段靠運氣，進入下半段，王寧不得不重新思考如何保持用戶繼續增長。

Keep 在2016年6月對品牌進行全新升級，推出了第一支品牌TVC「自律給我自由」，鼓勵人們通過運動、自律、堅持去追求更健康的生活以及人生更多的可能性。

「Keep很少投廣告，這次宣傳帶來流量比較多，帶來的品牌價值超出預期。」Keep品牌總監安冉說，「很少有公司成立一年就打品牌，都是打廣告、灌輸，而Keep從品牌切入，是打給老用戶看的，是為了引起共鳴。大部分新增用戶都是自然流量帶來的，通過朋友圈分享，用戶之間的口碑傳播，老用戶帶來新用戶。」

事實上，從2016年5月至今，Keep自身在功能和定位上也做了一些調整，「開始從單一工具變成綜合性運動應用，成為一個包括健身、社交、飲食、跑步、騎行、電商的綜合性應用。將品牌升級做了定位，不是單純健身，由『健身工具』變成『自由運動場』。」

同時，未來Keep也會嘗試向更多運動品類拓展，比如足球、籃球，或者滑雪這樣的時令課程，Keep不再只是一個手機健身軟體。

王寧表示，「Keep 是有機會做一個全新的年輕人喜歡的運動品牌出來，但如果像耐克、阿迪達斯一樣，先開店，再去搭建平台，那失敗可能性非常大。互聯網使得Keep可以先做一個全民喜歡的運動平台，再慢慢把自己的品牌衍生品傳遞給用戶。」

今年3月，蘋果CEO蒂姆·庫克到訪Keep時，Keep宣布用戶數量超過8000萬。

又過了不到半年，Keep的用戶數突破1億。「用戶基數到了1億之後，對用戶的責任更加凸顯，現在更謹慎，每一步要評估其中的風險。」

●這也正如王寧所言，在用戶突破1億之後，平台相當於到了一個新的量級，這也需要有一個新量級的思考，「這是Keep接下來要著手真正做的事情：怎麼讓這一群用戶在Keep裡面產生更多的價值，這個價值也是用戶自願去奉獻的一些價值，是他為其他用戶、為平台產生的價值。」

他進一步解釋，「2017年前三季度，Keep的核心目的還是希望把平台的量級做大，運動形式更多樣，用戶可以涉獵的範圍更廣一些，四季度可能會有一些調整。這是在下一個階段考慮的問題，是給用戶產生什麼價值。」對於第一階段專註做用戶，王寧表示，Keep不是刻意迴避（盈利的事），而是不想帶著兩個目的去跑。

安冉也向《中國企業家》透露，在社交方面，Keep也在不斷上線一些新功能，比如LIVE Training這種互相分享模式。打開課程，按一下LIVE按鈕，可以看到多少人此時此刻在一起運動，練到哪個環節，互相加油打氣；在社交功能上，加入遊戲化玩法的跑步路線功能，用戶可以上傳自己的跑步路線，可以看到同一條路線上其他人的成績，爭奪路線主任。以前都是視頻課程，跑步課程上線了語音課程，告訴你如何調整配速、呼吸，跑步時也會有人全程指導。這樣一來，打通了工具、社區、內容。

另外，最新的4.0版本將UI、頁面作了升級。現在打開Keep，首先看到是個人運動建議，每個人的界面都是大數據根據個性化推送的，數據在未來會成為Keep的核心競爭力。

對於外界關注的商業化問題，王寧並不著急。

他說，如果Keep擁有了足夠大的用戶量，成為一個垂直的體育運動流量入口，那麼做商業化時會輕鬆一些。

●值得注意的一點是，今年庫克來華時，王寧也透露了海外擴張計劃，會最先考慮布局歐美市場。據安冉介紹，目前已經考察了歐美、東南亞、日韓市場用戶的運動習慣，包括整個市場成本、投放費用、營銷等，今年會爭取出海外版本的Keep。但不可避免的是，在進軍海外市場上也遭遇找教練難以及文化差異的問題。

王寧曾將自己定義為一個「草根創業者」，外界也會給他貼上「90後創業者」這個標籤。2015年，王寧在接受媒體採訪時表示，擔心自己太年輕，能力不夠，跟不上公司的成長。不希望因為自己成為這家公司的天花板，需要不斷去突破自己，帶著公司創造新的可能。現在他的團隊里有160多人，他更希望找合適的人做更高效的事情。

兩年半後，王寧在內部信中回憶起自的己創業歷程，感慨萬千：「創業兩年半，我們經歷過「一夜爆紅」，經歷過無數的獎項與榮譽，經歷過傳統行業的非議，經歷過無數人的追捧，也經歷過一定的低谷，但大家始終飽含一顆熱忱的心，真誠的，務實的，竭盡全力的去做好每一件事情，走好腳下的每一步。」

來源：《中國企業家》

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