除了華為都沒戲？昔日「中華酷聯」何去何從

手機市場日新月異，一旦無法把握住稍縱即逝的市場變化規律，就算是曾經叱吒風雲的大牌廠商也會在一瞬間進入寒冬。國際手機市場如此，國產手機市場也不例外。從功能機時代到智能手機時代再到互聯網手機時代，無數手機品牌或曇花一現，或出師未捷身先死，或吃盡老本苟延殘喘，國產手機第一集團的不斷易位彷彿就是一卷血淋淋的國產手機變遷史。

如今國產手機市場正穩定地被「華米OV」（華為、小米、OPPO、vivo）統治，他們加起來佔領了國產手機市場超60%的市場份額。但稍有點年紀的讀者應該不會忘記，那段「中華酷聯」（中興、華為、酷派、聯想）完全代表國產手機市場的時光。

當年諾基亞在國內大行其道，安卓系統的橫空出世，讓只能依靠低端功能機盈利的中華酷聯一下子找到反擊的機會。從08年開始，他們便潛心研發基於安卓系統的智能手機，漸漸地在接下來的智能手機浪潮中找到自己的落腳點。經過數年的發展，憑藉對硬體的生產以及供應鏈的掌握，以「中華酷聯」為代表的國產手機第一集團慢慢形成。

當時的「中華酷聯」，逐漸讓國產手機擺脫了「山寨機」的頭銜，可以說是第一次讓國人認識到原來我們中國也有可靠的手機品牌。在流行機海戰的時代，HTC首當其衝地繼承了諾基亞「科技以換殼為本」的作戰方針，而「中華酷聯」也不例外。然而就在一句「為發燒而生」的Slogan在互聯網上火速傳播之後，國產手機市場便進入了互聯網手機時代，自認站穩腳跟的「中華酷聯」也面臨解散風波。

經過數年發展，國產手機攪局者——小米憑藉精準的定位和精簡的產品線，以國產蘋果公司的身份在2015年雙11上斬獲單日銷售額排名第一的成績。而「中華酷聯」只有華為緊隨其後，其他三家都沒了蹤影。時至2017年，「中華酷聯」過得還好嗎？

中興——敗也運營商，成也運營商

一直憑藉運營商保持手機出貨量的中興，在智能機時代依舊走著定製機的那條老路。然而過度依賴運營商的中興卻也因為產品品控太差，產品線目標不夠精準，在業界中形成了非常差的口碑，更是背上了「剁手興」的不雅之名。

在互聯網手機時代，中興忍痛脫離了運營商，同時精簡產品線，推出努比亞、Blade和AXON三大系列，並加強品控，改由富士康代工。幾板斧下來，中興算是不至於陷落，但已經脫離了第一集團，只能歸在其他手機分類中。

但在北美市場，中興卻憑藉深耕了十多年運營商渠道，在2017年Q2出貨量排名上位列第四。因為運營商是北美出貨的第一渠道（佔比約75%），中興和四大運營商之外的小運營商合作密切，甚至高居第一。

華為——「科學技術是第一生產力」

在傳統國產手機廠商中，也只有華為轉型成功了。在互聯網風口到來之時，華為敏銳地察覺到轉身之時已到，積極調整戰略：旗下的華為品牌主打高端與線下，並推出榮耀品牌主打互聯網手機領域。得益於多年來高額的研發投入和在通信行業的技術積累，華為擁有了自己的處理器，也趕上3G網路潮流，並引領了4G潮流，更將開創5G潮流。

和小米積極主打性價比不同，華為從2011年時就認識到中國手機不該是性價比手機的代名詞。於是華為品牌適時地推出P系列和Mate系列，讓高端手機用戶也能支持國產手機。事實證明華為的策略是超前的，如今高端國產手機已經成為華為的代名詞。

華為P10

此外，華為也早早地深耕線下渠道，並從運營商手中奪得主動權，配合榮耀品牌的線上營銷，手機業務可謂全面開花。如今，華為已穩坐國產手機頭把交椅，在全球市場更是超越蘋果，成為第二大手機廠商。

酷派——「酷派要活下去」

在互聯網手機時代，酷派曾聯合360推出了大神品牌，市場表現頗為搶眼，可以說是但是有能力與小米和榮耀匹敵的第三大互聯網品牌。而在線下渠道，酷派則拿出定位高端的ivvi品牌。然而這兩個品牌生命周期都短得可憐，如今已不能再為酷派帶來任何希望，酷派也只能靠代工獲得些許訂單。

酷派最大的失誤，當屬攀上互聯網假大佬樂視。在樂視醜聞接連爆出之際，酷派也陷入財政風波，即使瘋狂裁員也無法改變現狀。更慘的是，現在已經沒有廠商要和酷派合作，酷派只能依靠自身羸弱的產品線翻身。有傳聞稱酷派手握百億土地，並正在將國內業務重組轉型房地產。

8月16日，酷派舉行了Cool M7的新品發布會，曾經將榮耀推上銷售冠軍寶座的前華為榮耀總裁、現任酷派CEO劉江峰面對媒體表示「酷派要活下去」，或許酷派還有賣地自救然後東山再起之意？

聯想——一手好牌被打爛

在手機市場，聯想經歷多次轉型，且都收取到不錯的成效。但在近兩年，由於高層的不斷變動以及多次決策失誤，聯想手機逐漸隕落。曾經的聯想，坐擁Vibe、樂檬、ZUK、Moto等眾多品牌。不過同樣由於市場定位不清晰的緣故，反而給了消費者產品線雜亂的感覺。

在收購Moto之後，聯想意圖重新走上高端精品手機路線，接連砍掉Vibe、樂檬和ZUK，全心運營Moto品牌。但這一決策卻不被消費者看好，畢竟聯想的自有性價比品牌ZUK在國產手機市場還是保有一定的粉絲量的，如今說砍就砍，實在有亂打牌、打爛牌之嫌。

聯想捉急的營銷手法

在8月18日聯想發布的集團Q1財報上，總營收迎來六個季度來的首次虧損，智能手機業務持續疲軟，甚至連引以為豪的個人電腦業務也失去了全球第一的桂冠。如今聯想正通過不斷的技術創新，意圖重振國內市場，但聯想捉急的營銷手法，恐怕玩不轉當前的互聯網手機市場。

總結：

中國消費者在經歷了數次消費升級後，現如今要想虜獲他們的心，除了過硬的硬體之外，營銷手法、售後服務、甚至品牌都是必不可少的。「中華酷聯」要想再次同台應該是不可能的了，我們也只能寄望華為能在不斷壯大的同時傾聽消費者的心聲，不忘初心地擔當起國人驕傲的角色。

科客點評：余承東曾經預測：3-5年內，中國大量的國內手機品牌會消失，最後只可能留下兩到三家，這次還真的應驗了。

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