想要獲得亞馬遜Bestseller稱號？試試這幾種方法

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在亞馬遜平台如何成功？下面講述的幾個策略，能讓各類別產品賣家輕鬆獲得best seller稱號，從而大大提高賣家listing排名、曝光度、點擊率和轉化率。

在多種類別下刊登產品

想像一下，Mike Tyson是重量級拳手，如果把他放入輕量級拳手區，那麼他能在幾秒內打倒所有對手。每一個利基產品都可以在幾個產品類別下刊登。

比如：「dog lead」（狗狗牽引繩）可以分別放入以下產品類別：

Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads

Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Double Leads

Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Retractable Leads

Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Training Leads

Pet Supplies > Dogs > Training & Behaviour Aids

這也是為什麼同一類產品中，可以有很多best seller。下圖兩款狗狗牽引繩，都帶有bestseller徽章。

挑選競爭不激烈的產品類別

更改產品類別的原因是，賣家可以手動挑選競爭不那麼激烈的、簡單的類別，有助於賣家獲得bestseller稱號。

賣家可點擊進入與產品相關的每一種類別，對比評論數量和best seller ratings（BSRs）。評論數量最少，而BSRs排名最高的產品類別，是最好的選擇。

更改產品類別後，你的listing也許能很快獲得該類別中的best seller稱號，從而大大提高產品曝光度和銷量。

關鍵詞成就listing

你做過產品頁面的關鍵詞優化嗎？也許沒有。每一件利基產品都有成千上萬相關的關鍵詞，不可能把每一個都放進listing。因此，賣家要實行以下3個措施：

1、深入實施關鍵詞調查

首先，在亞馬遜下拉推薦列表中，發現儘可能多的關鍵詞。這有助於賣家找到一些很好而又不常見的關鍵詞。

藉助Google Keyword Planner，抓取更多相關關鍵詞。把它們保存在Excel表格中，以便後續使用。

merchantwords.com也是收集關鍵詞的不錯平台。

小貼士1：可以使用競爭對手的品牌名做關鍵詞，這有助於提高賣家產品的相關性

小貼士2：也可以使用拼寫錯誤的關鍵詞

Helium 10（helium10.com）是一個關鍵詞調查網站，賣家可創建免費賬號，然後利用「Frankenstein Keyword processor」工具篩選關鍵詞。

在左邊輸入選定的關鍵詞，然後勾選「only one word/phrase per line」（每行顯示一個詞或片語）和「remove duplicates」（去除重複詞），點擊「process」（處理）按鈕。

這樣，賣家選定的關鍵詞列表，會變成超級多的單字關鍵詞列表。然後，再使用Helium10中的「Scribbles Listing Optimizer」工具。

把一批單字關鍵詞複製到左邊搜索框內，然後再收集listing現有的標題、描述、特徵和關鍵詞，填入Scribbles Listing Optimizer，你會看到奇蹟發生。左邊框中的單字關鍵詞，變成了兩列。一列是listing中使用過的關鍵詞，一列是未曾使用過的關鍵詞。

這種優化方式，是為了確保每個單詞都用於listing的某個位置。如果某個關鍵詞放在listing前端（標題、特徵或描述）沒有太大意義，比如競爭對手的品牌名，那麼，可以把這些關鍵詞放入listing後端。

2、產品頁面優化

當優化前端頁面時，在產品標題和特徵上使用最熱搜和相關度最高的關鍵詞。

不要在標題中重複關鍵詞，從亞馬遜演算法角度來看，這沒有任何意義。以「dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar」這幾個狗狗牽引繩關鍵片語舉例。

壞標題為：

「Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead」

好標題為：

「Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash」

好的標題通過添加一些額外單詞（比如「The Best For」、「Your」），以及使用符號（「-」、「+」），讓標題易於閱讀。另外，也沒有重複使用「Dog」，反而用「Mutt」來替代。這種listing優化方法，是在確保可讀性的前提下，進一步優化合適的關鍵詞。

3、後端填充關鍵詞優化

最後一步是用剩餘大量關鍵詞，填充listing後端。所有中等流量關鍵詞、品牌關鍵詞、錯誤拼寫關鍵詞，通通放入listing後端。這三個優化策略，能大大提高產品在亞馬遜平台排名和搜索相關度。

加快銷售速度

下面這兩個方式，能幫助賣家迅速提升競爭力！

1、降低價格

檢查利潤空間，降低產品價格，只要有一點點盈利空間就好。這意味著，賣家在支付完產品成本費、亞馬遜平台費、運費、包裝費等等，收支基本持平，或有微小的盈利。

降價有利於提高排名，因為它是影響亞馬遜排名的因素之一。同時，一個更低的價格，通常能推動轉化率，而高轉化率也能提升排名。

2、用贈品提升排名

當賣家給產品打1折時，能有效提高銷售速度，反過來提升排名。這是「購買排名」的最好方式之一，可以大大提高競爭力。

當你採取贈品策略時，要在3-5天內逐步提高數量。比如，第一天贈送5件產品，第二天贈送10件，第三天15件，接下來20件。這會給亞馬遜演算法一個印象：隨著時間推移，賣家銷售速度越來越快——對於提升產品排名效果很好。

綜合實施以上所有策略，能讓賣家輕鬆獲得best sellers稱號，成為所選產品類別中的「Number One」。

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來源：雨果網

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