不再「明目張胆」植入廣告，手機遊戲賺錢的圈套也並不少

手機遊戲商廣告思維的新轉變，將為整個行業的收入增長貢獻不小的力量。據App Annie的數據，預計今年全球手機遊戲廣告的收入可達到398億美元。

文 | Evelyn 杜

今早打開手機的某遊戲，發現以往滿屏的廣告不見了，取而代之的是角落裡下載新遊戲獎勵金幣的小標籤，為了區區30個金幣，我跳入了手機遊戲商「下的廣告套」。

如今，越來越多的手機遊戲商不再「明目張胆」以打斷遊戲的方式來植入廣告，反而以新的形式比如獎勵來「潤物細無聲」地把廣告送入遊戲，並讓用戶欣然接受。

《糖果粉碎傳奇》的開放商King Digital正在轉變其廣告策略，推出了「無侵入」感的廣告。據華爾街預測，到2019年，這種新形式的廣告會給King Digital帶來額外10億美元的收入。

手機遊戲商廣告思維的新轉變，將為整個行業的收入增長貢獻不小的力量。據App Annie的數據，預計今年全球手機遊戲廣告的收入可達到398億美元，比2015年的21.1億美元增長近90％。2018年，這一數字將攀升至490億美元。

全球手機遊戲廣告收入

以出品了《植物大戰殭屍》的EA為例，每年有包括麥當勞和福特等數十家公司在其各類遊戲中做廣告。儘管EA並沒披露廣告營收，但這部分絕對是個增長快速的領域。廣告收入在手機遊戲的盈利中佔據著非常重要的地位。

美國廣告公司Zenith的de創新主管Tom Goodwin表示，手機遊戲對品牌特別有吸引力，因為用戶在移動設備上花費得時間更多。這些大公司們都希望能「插入」到佔有用戶時間較長的遊戲中，刷一刷存在感。

據eMarketer 2016年的研究顯示，美國用戶每天在移動設備上花費的總時間為4小時5分鐘。根據《2017 年互聯網趨勢報告》，中國用戶平均每天投入到移動應用的時間為大約31億小時。可見大家對於移動設備的熱愛，甚至吃飯前都得用手機來驗驗毒。

手機遊戲是移動設備應用中，除了社交軟體外，最吸引人眼球的應用了。中國手游市場規模正在不斷擴大。據中國互聯網路信息中心報告顯示，手游（包括平板電腦）的玩家約有4億，其中付費用戶約1.6億。玩手機遊戲的群體佔到了中國總人口的近30%。

對於手機遊戲的製作商來說，廣告商們的慷慨大方成了他們營收重要的組成部分。據Apptopia的數據，在蘋果和谷歌的應用商店中，排名前500的遊戲應用78%都有植入廣告，這一數字在2015年還僅為45%。

但是用戶對植入廣告的方案越來越不滿。遊戲玩得好好的，屏幕上突然跳出來廣告，感覺也是很不爽。雖然視頻廣告相對，橫幅廣告能夠少帶來一點厭惡感，不過仍然是相對冒險的，短短15秒-20秒仍可能會引發用戶不滿。

因此，為了更持續地賺錢，遊戲製作商們「發明」了獎勵式的廣告，希望藉此延長手機廣告的營收熱潮。Electronic Arts旗下的FIFA Mobile遊戲最近推出了新廣告策略，玩家觀看和分享可口可樂的視頻廣告，就可以免費獲得虛擬角色和其他道具。

以獎勵道具和金幣的方式做廣告，最能吸引那些不參與付費遊戲的玩家。多看幾秒廣告就能省下道具錢，這種方式對於非付費的用戶黏性很大。而且這種廣告多出現在遊戲停頓的地方，而非在遊戲進行時以橫幅的形式干擾痛快玩遊戲。

此外，遊戲製作商還會通過這種獎勵式的「廣告」，推廣自己的新產品。比如《開心消消樂》的製作公司樂元素，最近在推廣新遊戲時，就採取了獎勵式的「廣告」。為了促進新遊戲的下載率，在舊遊戲中獎勵道具和金幣。

這種獎勵式的廣告效果還不錯。《華爾街日報》採訪了幾位手遊玩家，其中21歲酷愛糖果傳奇和Hay Day兩款遊戲的大學生Jamie Lynn可以容忍獎勵式廣告，她認為獎勵式的廣告起碼讓額外看廣告的時間有了回報。

手機遊戲廣告的新思路就是將廣告與用戶的「利益」捆綁起來，讓廣告的播放權回到玩家手中。對於玩家來說，可以產生金幣和道具的廣告，沒那麼讓人「討厭」；而對於遊戲製作商來說，越多的用戶接受廣告，就意味著更多的營收。

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