「逆潮流」售賣卡帶和光碟遊戲，救活了這家獨立遊戲工作室

他們打算髮行的實體版遊戲列表中，既有《鹽與避難所》這樣的獨立精品，也有《伊蘇：起源》這樣有名的經典。

獨立遊戲市場這些年挺火，很大一部分要歸功於數字發行的普及。對各家中小團隊而言，

只要遵守各自平台的規則，能過了審核，誰都可以獲得靠做遊戲來賺錢的機會。

不過獨立遊戲團隊數量雖多，能一獲千金的實際很少。數字發行的普及給了這些人機會，也讓競爭環境變得愈加殘酷，獨立遊戲現在多如牛毛，想脫穎而出變得越來越難，每年都有很多開發者想來分一杯羹，也有很多開發者被淘汰出局。

不想被大潮淹沒，有時候就得出奇制勝，有一家名為Mighty Rabbit Studios的工作室就找到了一個方法，不僅沒有被市場淘汰，還活得越來越好。

這家工作室本身沒有什麼特色，跟無數同行一樣，靠湊份子錢成立，總共也就5、6號人。自2010年成立，始終沒什麼起色，2012年他們搞了個《Saturday Morning RPG》，電腦，手機，家用機，能上的平台都上了，換來一個叫好不叫座的結果，還逼走了一位聯合創始人。

曾經在Kickstater上眾籌，只有6000美刀的目標

第二年他們打起精神，做了一款戰棋策略遊戲《Breach & Clear》，情形來了個180度掉轉，評價一般但賣的不錯，在手機平台上頗受歡迎，算是工作室首個成功的遊戲。

《Breach & Clear》是個特警題材的戰棋類策略遊戲

好不容易看到一絲曙光，成功卻不能複製，接下來兩款遊戲都無人問津。到了2015年的時候，Mighty Rabbit Studios一隻腳已經踩到懸崖外邊，離破產解散不遠了，這可急壞了創始人約什·法爾赫斯特（Josh Fairhurst）。

手頭還剩下一些錢，可不夠再開發一款遊戲的，要怎麼辦才好？約什想起來一件事：

就在前一年，有款叫做《Retro City Rampage》的獨立遊戲，被開發者進行一番內容升級，改名為《Retro City Rampage DX》，重新在各大數字發行平台上發售。

這是個像素風格的2D版GTA類遊戲

由於原作就很受歡迎，加強版自然賣的也很好。這不是重點，約什注意到的是，這家開發商在發行完數字版後，去聯繫了索尼，搞定所有相關事項後，獲得了在PS4主機上推出實體版的權利。

在周邊廠商Fangamer的協助下，《Retro City Rampage DX》的PS4實體光碟開賣，限量2000套，轉眼間就被搶了個精光。

這才是約什關注的地方。

數字發行是很便捷，但對於他們，明顯此路走不通了。如果發行實體的話，有沒機會能絕處逢生呢？

約什覺得可以試試，本來也想找上面提到的周邊廠商Fangamer合作，但眼看過了一整年，這家廠商再也沒做過類似的事情。他仔細研究了一下，發現跟索尼處理各種事務的是遊戲開發商，而不是Fangamer，只要他也把這些「臟活累活」搞定，就很有機會能夠成功，於是他決定賭一把，自己來。

跟索尼敲定各種細節之後，約什選出自家最成功的遊戲《Breach & Clear》，然後把所有剩餘的錢都砸了進去，定製了1500套PSV卡帶出來。

人稱「豪華手柄」的PSV一般被看做失敗的掌機，但這台極其畢竟有1800萬台的銷量，哪怕只有0.1%的用戶肯買賬，也足以養活像Mighty Rabbit這樣的小工作室了。

約什覺得這一點值得一賭，隨後立刻成立了Limited Run Games，算是Mighty Rabbit的子公司，並開設了專屬網站進行銷售，萬事俱備，只欠宣傳這個東風了。

自家工作室名聲太小，吸引不到多少人關注，直接開賣的話絕對一敗塗地。好在約什朋友圈裡有個叫做蘭迪·格林拜克（Randy Greenback）的業界老炮，曾經在西木頭，EA，育碧，Insomniac等著名廠商工作過，蘭迪拍了張《Breach & Clear》的PSV實體版的照片，發了個推特，迅速吸引了不少PSV玩家的眼球。

關鍵時刻，幸虧有朋友在圈內履歷夠豐富

2015年10月29日，Limited Run Games（以下簡稱LRG）官網正式開售，1500套《Breach & Clear》PSV卡帶迅速銷售一空，按照約什的說法，總共只用了不到108分鐘。

約什和他的工作室安全了，不用再擔心下個月就要解散閃人，剛松完一口氣，他又趁熱打鐵，把自家那款叫好不叫座的《Saturday Morning RPG》做成實體版再次發售，這次不光是PSV，還同時登陸PS4平台。

2016年1月29日，PSV平台的2500套卡帶與PS4平台的1980套光碟上線開賣，再次被一掃而光。

因為黑膠唱片再次風行，還特意生產了原聲唱片，增加收藏價值

這個時候，約什發現了自己的出路，

就是把那些只有數字版的獨立遊戲們，全做成實體版發售。

有關數字版和實體版之間的價值爭論，在玩家群中一直存在。在帶寬越來越充裕的環境下，數字版的下載也變得更加便捷，這部分群體數量在不斷增加。實體版這方，也因為收藏價值和二手販賣市場，有著堅實的用戶基礎。

雙方也都有難以解決的缺點，實體版的最大問題就是佔地方，要求家裡有足夠空間，否則就只能不定期出一些藏品了。數字版這邊需要大量的存儲空間，且數字遊戲的保存期也會因為平台和遊戲發行商的興衰，而遭遇到不可知的災難。

說實話，大堆實體版擺出來還是很唬人的（圖片來自未來複古）

數字還是實體，這個問題見仁見智，沒有誰有絕對的優勢，但實體這邊的用戶有收藏的需求，無法獲得那些只發行數字版的精品獨立遊戲卡帶/光碟，對他們來說很難接受。

約什就是看到了這一點，才決定了以後走實體發行的路線，在這方面他有三個優勢：

1. 
   

   取得了索尼主機實體版的發行權。即便索尼在三大主機廠商里是最好說話的，也得花些功夫來敲定所有細節問題。很多獨立遊戲人嫌麻煩便選擇了更方便的數字版。約什經過研究，已經克服了這一關。

   
   

   
   



2. 
   

   實體的數量控制。實體版對於發行來講，最大的問題就是積壓，一旦賣不光就會遇到嚴重的財政問題。這個問題約什也已經解決，通過和索尼的合作加深，他獲得了申請生產小數量實體版的資格，可以有效控制成本。

   
   

   
   



3. 
   

   限量銷售。這個優勢約什不會對外明說，但一看就知，「限量」一詞在各類商品市場領域，都是個充滿魔力的詞，別說收藏家了，就是普通人一般都很難抗拒。再者，通過限量銷售，約什能進一步保證不會遇到庫存積壓的問題。

下一步，就是想辦法發行其他獨立廠商的遊戲。約什需要幫手，於是找來了自己的發小道格拉斯·布加特（Douglas Bogart）當合伙人。道格拉斯擅長交際，他來負責聯絡其他廠商，說服他們把自家的數字版遊戲做成實體版銷售。

沒想到第一個上門來的，就是「奇異世界」（Oddworld）這個有名的招牌，這個系列至今已有20年歷史，雖不算超一流品牌，也有許多擁躉存在。《奇異世界：新鮮可口》（Oddworld: New "n" Tasty!）是初代阿比歷險記的重製版，之前已推出數字版，看到LRG最近的勢頭之後，覺得可以合作一下。

鑒於第一個上門的客人就是界內有名的遊戲，對約什和道格拉斯來講。是個打消第三方疑慮的絕佳機會。2016年4月25日，《奇異世界：新鮮可口》PS4版5000套，PSV版2500套實體版準時上線，粉絲們很捧場，庫存迅速被清空。

拜這次成功所賜，LRG在獨立廠商和玩家圈的名聲順勢而起，第三方獨立遊戲廠商接踵而來，能額外獲取外快的機會誰都不會錯過。

從2016年到現在，LRG前後發行了50餘款獨立遊戲，之前全部都只有數字版，這些遊戲只要在PSV的商城裡有下載的，一律都會有卡帶版與PS4版同時銷售，單平台數量看遊戲名氣而定，一般是2000-3000套，有名的可以到4000-5000套左右，像《看火人》（Firewatch），《暗影帝國高清重製版》（Shadow Complex Remasterd），《破碎時光》（Broken Age）等均推出了實體版。

還有邪典名製作人須田剛一的處女作Silvercase

在發行速度上，LRG從一開始一個月只有2-3款，發展到了現在6-7款的規模。將那些數字版遊戲轉移到實體，或者移植到PS平台的工作也都歸LRG負責，難度其實並不高。不過約什在這方面還是選擇謹慎路線。

今年8月11日，《暗夜陷阱25周年版》（Night Trap：25th Anniversary）的PS4版實體光碟，包括標準版和特別版總共生產了8000套，創下了目前為止LRG單平台最高的生產記錄，當然照樣被一掃而空。

這是早期真人電影互動代表作之一，名聲不在遊戲質量多高，而在於催生了ESRB分級

這種限量發售的方式，因為需要搶，有些搶到的人，轉手就翻個幾倍價格放到eBay上賣，引起了部分玩家的不滿。還有人質疑為啥不提供預約功能，有多少預約就生產多少套的方式，這樣想要的人都有機會。

還是這款遊戲，eBay上找了相對較低的價格就已經是這樣了

對於這些質疑，約什和道格拉斯始終沒有正面回應。講道理，「限量」這種飢餓營銷的方式，對於只有10個人的小團隊來講，目前還是必要的，萬一預約數過多，導致LRG沒有足夠的資金去生產，到時候還是個問題。

像現在這樣，每個遊戲總共出個10000套上下，既減少了風險，也能養活整個團隊，何樂而不為呢？

現在把數字版做成實體來賣的生意，也引起了其他廠商的注意。記得之前說過的那家外設廠Fangamer么，他們現在也正式對待這門生意了，走的也是限量路線，最近上架的是很受歡迎的RPG遊戲《Undertale》。

Fangamer見這門生意這麼好做，迅速就跟了上來

隨著競爭者的增多，也許有一天，等約什覺得需要再進一步的時候，預約功能大概就能到來。

現在他要考慮的，是手頭幾十款接下來要發行實體版的遊戲們，

裡面既有《鹽與避難所》這樣的獨立精品，也有《伊蘇：起源》這樣有名的經典。

至於原本主業是開發遊戲的Mighty Rabbit，現在已經基本停止開發工作了，子公司LGR順利逆襲。對約什來講，發行實體這條路要現實多了。

關注我們的公眾號「遊戲研究社」（yysaag）後，發送以下關鍵詞，可看到更多精彩內容：

神考據 | 科普 | 街機 | 任天堂 | 社長說 | 勵志 | FC | 紅白機 | 長鼻君 | 黃油 | 魔獸 | 塞爾達 | 巫師 | VR | 守望先鋒 | 精靈寶可夢 | 陰陽師 | 行業 | 盤點 | 劇場 | 老四強 | 獨翼神龍

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！