聯想瘋狂收購之路：抄底巨頭已有心得

最近科技圈的收購案有些多，而作為收購屆的老選手，聯想當然也不會錯過這段風潮。今天有消息稱聯想將會收購日本百年老廠富士通的手機業務，聯繫到此前聯想收購IBM的PC業務，還有摩托羅拉手機業務等操作，今天這則消息也引起了不少關注，國內科技廠商這麼多，但是頻頻和收購聯繫到一起的卻只有聯想，這背後其實很不簡單。

聯想和富士通眉來眼去

我們先來捋一捋聯想和富士通的事情，其實早在今年6月，就有消息稱聯想和富士通將會整合雙方的PC業務，並且這一消息也得到了富士通總裁Tatsuya Tanaka的確定，他表示兩家正在商談相關事宜。在不久之前的2017 Techworld大會上，聯想CEO楊元慶也表示雙方已經接近達成協議。

而PC業務的還沒有板上釘釘，手機業務現在又來了。路透社報道稱，富士通在今年2月份就剝離了手機業務，所以現在宣布出售並不讓人感到意外，而聯想面前現在有一個一口吞下這家百年日企的好機會。

不過這一消息也帶來了不少爭議，此前聯想已經是有名的收購狂魔，因為從2005年開始，他們連續收購了IBM的PC業務和摩托羅拉的手機業務，甚至還一度與Marvell傳出緋聞。與之對比，蘋果和谷歌等巨頭的收購案例就更加容易理解，他們都更喜歡收購技術型企業或者工作室，品牌和產品依然是以自家的為主，但是聯想經過了多次收購，現在已然是在多線作戰了。

其實科技界還有一家和聯想一樣的企業，就是另一個「富士X」——富士康，雖然富士康和富士通名字差不多，但是他們可一點關係都沒有。近年來富士康正試圖從代工廠轉型為自有品牌廠商，這個過程中他們也收購了不少企業，最著名的莫過於夏普了。但是富士康收購其他品牌是為了從代工品牌升級為自產品牌。那麼本來就有自有品牌，並且還做到過世界第一的聯想為什麼還要去收購這些沒落的巨頭呢？

為了技術

雖然聯想貴為世界第一，但是一直以來似乎都並不是以技術著稱的，畢竟聯想一直的定位都是PC製造商，而在技術方面的研發肯定也比不上英特爾、AMD、華碩還有的一系列供應鏈、半導體廠商。所以對於這樣一家體量已經如此之大的企業來說，一旦意識到自己需要某些技術，那麼收購其他企業的技術反而是比自己從零開始效率更高的方式。

富士通手中眾多的黑科技就相當令人眼饞，在iPad等平板電腦出現之前，10英寸一下的筆記本市場富士通是絕對的統治地位，高端商務定位的袖珍型產品不僅賣得好，而且集指紋識別、硬碟防震和各種安全加密技術於一身。相信大家都還記得富士通旗下那幾款1KG以下的13英寸超極本吧？這樣的體積和重量控制能力全世界範圍內幾乎無出其右。

Moto收購同樣如此，谷歌當年收購Moto手機花費了125億美元，而聯想接手的時候只花了29億美元，雖然谷歌留下了17000項專利中的15000項，但是就靠這收購而來的2000項專利，聯想手機就打開了海外市場的專利壁壘。所以收購其他企業為聯想帶來的不僅僅是技術積累，對於打開市場同樣意義非凡。

為了市場渠道

從14年收購Moto之後聯想手機海外市場的銷量就可見一斑，聯想14/15財年海外手機銷量則獲得450％的大幅增長，達到了3100萬部，即使是在谷歌手上虧得媽都不認識的Moto，也在這一年內賣了780萬台手機，同比上升了23.6%。當然，除了Moto專利讓聯想規避了很多風險之外，Moto的渠道沒有提供幫助小編是肯定不相信的。

而這次聯想和富士通的眉來眼去顯然也有目的，很多人不知道的是，聯想早在2011年就已經和另一家日本巨頭NEC合作成立了聯想NEC，在日本PC市場獲得了接近三分之一的市場份額，現在聯想手中握著這家合資公司90%的股份！所以這次和僅占日本市場18.8%的富士通搞在一起，顯然是試圖吞下更多日本PC市場的份額。

所以聯想的每宗收購之所以這麼大，又是Moto又是富士通的，就因為他們既要技術、又要渠道，現在除了擁有了不錯的研發能力之外（今年Techworld上對於AI產品的展示），遍布世界的渠道也是五花八門，不管聯想要賣些什麼，總能夠靠旗下品牌擁有的四通八達的供應商、銷售商關係來搞定一切。

為了品牌

不過不得不說，在亂拳打死老師傅的時代這種做法確實有效，但是在市場成熟化、透明化，需要更加高效之後，聯想這樣的方法也需要迎來改變，畢竟多線作戰也就意味著資源的分散，很難讓多個子品牌都提供世界領先的產品。所以這裡就說到這些收購最重要的一點了——品牌。

聯想今年取消了ZUK和聯想手機，專註於將資源集中在Moto旗下。因為對於世界範圍內的消費者而言，這些品牌即使是式微了，但是號召力還是依然強大的。所以當聯想不得不將所有產品收編到一個品牌以下時，相信這些收購的大品牌絕對會是首選。

簡單說來，聯想喜歡抄底處於業務最低點的巨頭企業也算的上是一個成功的模式了，用最低的價格一口氣拿下了其他企業的技術、渠道以及品牌影響力，這樣的生意恐怕聯想未來還會繼續做下去。

【本文圖片來自網路】

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