Showroom：看清時裝的「真相」

「Showroom」從字面上理解就是「展示的空間」，它源自於歐美時尚行業。八妹最初了解這個概念，是之前寫秀場上奇形怪狀的衣服的時候偶然得知的。

時裝周上經常會出現讓人接受無能的「衣服」，在T台上已經夠誇張了，更不用說在日常生活中穿。你肯定想過：這些衣服誰會買啊？別擔心，因為它們根本不會被投產！

每個品牌在時裝周上一般會發布25套以上的新品，由1—3個主題（系列）構成。因為時間、模特、場地、營銷策略等因素的影響，並不是所有的新品都會出現在秀場，所以他們會把每季的成衣和鞋子配件等擺在秀場後台一個叫showroom的地方。

Showroom是時裝品牌在銷售期租用的一個臨時空間，承擔以下幾種職能：

1、向買手推廣新品系列

2、買手下單後匯總訂單交由品牌生產

3、在品牌生產後負責物流到店鋪

4、非品牌專職的showroom還要輔助品牌進行推廣

這只是Showroom最初的一種形式，時至今日，它有了更多表現形式。

Showroom分類

一、國外大型品牌。

客戶比較固定，品牌定位清晰，所以他們一般傾向於做自己品牌自營Showroom，由自己的公司完成每一季的訂貨和反饋。

二、國際熱銷的設計師品牌。

在國內知名度不高，也沒有開單店的規模。

三、按月更新的現代女裝品牌，每個月都有訂貨會。

四、新銳設計師品牌。

由於自營Showroom成本較高，並且買手資源不豐富，只能在時裝周期間租借場地來展示自己的品牌或者入駐多品牌集成Showroom，將自己品牌的商業部分交由Showroom管理。

T台與Showroom

T台是通過聲光電和模特動態展示時裝，而showroom則是通過一個空間，靜態的純粹的展示時裝本身所蘊含的設計哲學和視覺美學。

它能讓人觸摸、品味時裝本身的質感、細節的精華，可以讓人與時裝之間有一種內在的交流，因為服裝最終是要穿在身上，掛在衣架上，擺在柜子里，沒有舞台背景，沒有炫目燈光，沒有音樂伴奏，沒有設計師明星光環。這也是showroom在歐美乃至國內時尚行業受到追捧的根本原因。

Showroom在國內

showroom是一個沒有明星沒有媒體只有買手的發布會。是批發而不是零售的方式。說的直白點就是展銷會。

各個國家和地區店鋪的買手會根據當地的消費傾向、習慣、愛好等來訂合適的系列放在店裡去銷售。

作為服裝產業中重要的一環，設計師的訂單絕大多數都來自買手在Showroom的下單。在每次時裝周結束之後，不同國家和地區各大獨立買手店的買手，品牌旗下直營店的買手以及其他經銷渠道的買手等都會被邀請到各個品牌的showroom。

一年兩次的Showroom，在國外早已是非常成熟的產物。

Showroom作為歐美時尚行業的一個成熟的運作方式，在國內也是方興未艾，逐步被消費者運用，逐漸發展成為時尚行業的一種新興商業模式。

Showroom 可以根據潮流趨勢和消費者最新需求靈活變更產品，買手和零售商根據Showroom 展示商品決定訂貨需求。

Showroom能夠對國內商業業態產生衝擊的最大原因，是這個平台能吸引大量有市場潛力的品牌和設計師進駐，面向不同的區域市場、不同的商業終端，實現廣域的商業分布，幫助品牌、設計師和商業終端產生最大化的利潤。

從某種意義上說，國內的Showroom有點類似貿易公司，區別是Showroom的收入並非來自買家，而是來自賣家。通行的做法是按照銷售額向品牌收取一定比例的傭金，此外還可能會收取租用空間的展示費用等。

Showroom能最大限度地給一些資歷不深或資金不足，但有市場潛力的品牌提供面向市場的機會，來自各地的買手在這裡挑選他們認為會流行的東西，直接訂貨下單。

Showroom也能通過自身的機制保障買手及其身後的終端完全控制所購入及出售的服飾種類、零售價位、指定貨品、設計或款式的存貨供應等，來保障商業體的利益。

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